淘宝爆款打造手册-你值得拥有

淘宝问答 2021-06-08 5:08:21 淘宝问答家
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淘宝爆款打造手册-你值得拥有

今天给大家分享一下如何通过直钻结合快速打造小爆款,实现每周销量三万五到每周销量十几万的提升。

一.店铺情况

店铺是女装天猫店,店铺基础很一般。之前最好的月销也不过才30w,而且从去年十月之后一直下滑,当时一天只有一千几的销售额,而且经济情况也只不允许加大投入。

二、推广思路

需要打造的产品为一款开衫,当时上架已经偏晚,靠店铺当时自己的流量及转化已经抢占不到市场,通过直钻结合的方式来快速提高坑位抢占多方市场。

1、直通车引流拉新

一个新款刚上架为了快速提高产品的坑位,通过直通车提高响应的量和率是最好的办法,所以开直通车快速拉流量的同时也配合店铺提高坑位,而且当时开衫的一些大词已经竞争很激烈,所以不如投放定向更实惠,可以快速廉价的提高产品自身的访客。

2、钻展单品怎么选人群?

这款开衫的价格和定位相对来说是更适合钻展的,包括全店的收割和单品的拉新,全店收割的就是直通车引入的未转化访客,进行二次投放,所以全店的投产很高,这里就不放出来了,有很多人都认为全店是假的,我只放出一张转化的图就可以告诉你们,全店推广如果真的没用那为什么要去占那么好的展位呢?

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钻展正题来了,全店的钻展已经没有什么好说的了,做收割提转化,加一些店铺行为人群,单品就是做的一个相对廉价的拉新,但是单品的人群非常复杂,应该选什么词什么人群就是主要的问题了,人群我们肯定知道加一些潜在人群,为了精准人群,就以一定的点击量去考核自己的点击率,点击量一定点击率越高的人群肯定是越精准的,当时开衫已经偏于晚期了,所以在单品中加的关键词定向肯定不能做开衫定向,只能另辟渠道打造不一样的单品,这个时候看到进入店铺的关键词中有搜空调衫进入的,这样我们就有了目标,添加各种空调衫的人群和展位进行测试。

3、店铺运营方面

我们的产品从上架到现在就没有低于168的价格,定位就是小高端产品,所以利润得以保证,投入的资金也一加再加,从刚开始做的时候就已经决定了不可能从价格上去抢占市场,只能通过一些其他的方式,直通车的点击率不高但是访客积累的特别快,这也是新品上架所需要的,再配合钻展的收割,效果一目了然,同时钻展的单品拓展新的人群,让产品获得更多的曝光的同时,促进转化提高坑产,现在这个产品的综合排名已经趋于稳定,要再提升就要靠618的一个带动。

三、运营效果

推广一段时间之后的店铺情况

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钻展单品的投放效果,期间测过其他两款夏装

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直通车计划的一个大体数据

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由于产品的利润问题,投产不高,为了快速抢占市场,只要投产在2.5之上可以无限加日限,所以开了很多计划,这只是其中一小部分。

总结

明确自己产品的推广方式和市场要比盲目的投入花大价钱抢占位置更重要,只要方式方法得当,弯道超车也不用投入的太多,直钻结合的方法放到现在依然可以快速起爆,翻几倍都是有可能的,一个月的时间从十几万的月销提升到现在,认清市场要比加大投入更管用。

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