电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤

淘宝营销引流3年前 (2021)更新 楠山
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本文主题淘宝运营推广,淘宝直通车推广,淘宝,淘宝营销引流。

此文包含上半篇和下半篇!假如有的东西能引起彼此共鸣欢迎拍砖交流!我叫楠山、我的电商座右铭和电商运营官网口号语一致;有梦想走正道。下面开始正文。

上半篇;

相信从事电商的朋友都有一个梦想、经营好打理好一家属于真正意义上的淘宝店或者天猫店。当一份事业,当一份期望,当一份希望,去努力经营。或者不乏是当一个品牌去培养呵护。很多人成功了,很多人在努力的道路上前行着,也有更多的人失败了、倒在了路上。或者你也许一开始就没有站在当一份事业期望未来或者品牌去做。也许你只是为了生活才有你如今的电商路、但是生活其实有苟且吗?

如果是个人形式的都偏向追求技术、痴迷很多操作手法。因为想快速赚钱、想搭建完善体系、想扩充体

量、想拓展团队。如果是中型团队的,开始逐步有了公司体系制度,开始完善体系和改革,想逐步走向发展成为大商家。还有假如是较大型的公司,可能所有的板块由前端到后端都已经很完善,在市场竞争中已经形成和搭建了自己核心的竞争力,想的是蚕食更多的市场份额和增加品牌影响力。

其实无论小中大商家永远离不开的都应该是一个三方诉求的三角关系逻辑!现在的电商每个环节已经发展到了极度成熟的阶段。买家、卖家、阿里。这三者是一个生态链。我们作为生态链中的一员、更多的应该是遵循生态链规则。而且这个生态链参与者只有三方。我是其中一方,那这个游戏到底应该怎么玩?同时,其实我们每个人还在扮演着2个角色,那就是我们即是卖家、也是买家。你在购物的时候,你需要什么?你是怎么进行产品筛选和产品对比的?为什么你选择了其中一个进行了下单?同时你作为卖家的时候,你是怎么做到同时迎合了阿里和同时满足了买家?这是一个非常简单同时又非常有意义值得深思的问题。

下面我们来看一组数据,这是一个男装店铺的逐月销售数据。[非品牌,属于快时尚男装]电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤电商壮士 留步。来喝下这碗鸡汤

这是从去年2017年6月到2018年5月的逐月销售数据、用逐月的数据可能大家能更清楚的看出我想表达什么。推广费呢?哪去了?还是男装偏向标类的产品。流量渠道窄,竞争白热化的一个类目。绝对0shua单行为,一笔都没有。是1笔都没有。别好奇,别不可思议。这都是真实的而且是正在发生的事情。我来告诉大家这是一家什么样的店。

店主是一名95年的男生,而且这家店经营的时间不超过3年。因为自己平时喜欢潮流风格,他也恰好生在了90-00这个潮流的时代。在开店做淘宝之前自己也喜欢玩一下微博或者自己也偶尔发一些微博,把自己的装扮不时的分享在微博上。然后发现逐渐的有不少的一些相仿年纪的男生女生会关注自己,还让博主尽量多发一些潮流相关的内容。不到半年就积累了不少粉丝,很多粉丝会问博主穿的衣服哪里买的,求链接之类的私信或者评论。然后激发了店主想开一个淘宝店的念头,就这样开始了。先找人打版,自己让朋友拿手机拍照,都做得很随性,图片都不会修更不会ps,就用一个美图秀秀偶尔涂抹一下障碍物,就上架了。然后逐步的走上了电商路一直到现在。

轻描淡写的如此略过了整个故事的环节,也许你会觉得不可思议,也许你会觉得调侃而谈,也许你会觉得毫无意义,因为这些都和你没关系,也复制不了,模仿起来会很难。其实在整个故事中,店主也是经历了无数问题和坎坷,产品质量跟不上,退货率高,中差评多,销售额上不去,库存积压,不知如何运营,投诉,打假,侵权等等等总而言之可以总结为几乎走在路上的电商人,你遇到的绝大多数问题,店主基本上也全部遇到了。因为随着体量的上升,盯着你的人只会越来越多,不想你活得滋润的人会越来越多,因为你瓜分了原本属于别人的蛋糕。

我们再随意看一下最近30天的支付新老客户占比

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这个老客占比不管现阶段处于行业什么水平。我们来算一笔账,按2017年销售额5000万[在这个范围略有波动]推广费占比为几乎为0。老客户占比按上面数据来分析,最起码有2500万销售额是老客户支付的。这意味着什么?当然如果放在男装行业这个数据其实真要和很多优秀的商家比,也许并不值得一提。其实从这个案例来看不知大家是否有所感悟。

为什么我没提产品?那是因为在2018年了你还在提倡要产品为王,真的有点晚了。如果做了N年的电商人,你还在提倡产品为核心真的有点晚。恰恰不是因为产品不重要,不是视觉不重要,不是款式不重要,不是质量不重要。而是因为太过于重要,这是基础分了。这是起跑线,这是核心竞争力,这是三方诉求里三方生态链下的基石。阿里需要什么样的商家?阿里的流量日益下滑,阿里也面临着各种平台竞争各种渠道流量分割。那么你在阿里这个平台下做生意,阿里更愿意把流量分给什么样的商家?或者细分给什么样的产品?千人千面为什么要有千人千面,为什么有人群。还不是都是为了增强用户体验和节省用户下单决策时间,让用户能快速的高效的多次的永久的停留在阿里这个平台成为阿里的用户。

该男装店主经历了产品的打磨期,经历了开创产品款式的开发期,也经历了用户的考验期。做到了全网款式独家首发,永远只有别人跟他的款,模仿他的定位和风格调性进行尝试。虽然体量不是巨大,但是拿到的蛋糕也够吃,而且吃得很滋润。从开始的钻研打磨改良客户喜欢什么,到现在的什么事都变得很随性很随意。心中念想只有我喜欢的就可以。我喜欢的就是用户喜欢的。洒脱自如。洒脱到店主每天最苦恼的事情就是去公司说太枯燥无味。

真都是真实发生和正在发生的事情。也许可以模仿,也许不是每个人都可以模仿,或者也许模仿的成功的几率越来越小,更或许你模仿不了。

本不想做总结,但是有时候人就是这样,太清高了别人就会误会你啊

我其实想表达的很简单,生意的本质无论线上还是线下都没有变,你提供什么,买家需要什么,像安全带的卡扣。结合三方诉求来说也是如此,阿里需要什么样的商家是阿里期望的,阿里需要你能反复多次永久的能满足一部分买家的商家。只需要你满足一部分即可,因为蛋糕需要大家分一分,这就是为什么有了人群。买家需要每次下单买的产品都棒棒棒好好好满意满意满意,下次还在你这家买,轻便快捷省心。我们商家要提供的是不断的去讨好买家,去让买家的购物体验更好,比别人更好,不断的去讨好阿里,告诉阿里,你行你可以一次次的证明自己和证明自己的产品。就像一对父母有很多孩子,你小时候拿着奖状飞奔回家告诉父母你考了100分。你父母觉得你很棒,然后给你奖励煮了一个荷包蛋吃,还告诉你,只要你每次考100分,每次都有荷包蛋吃,你考不到100分就给考了100分的哥哥煮荷包蛋吃。假如当你开始欺骗你父母的时候,比如你考试作弊了,你改了试卷上的分数,那么一顿毒打必不可少。你一直不会改,反复欺骗和考试作弊,那么你可能将失去你父母对你的信任。[突然觉得这个举例并不是很恰当,尤其是最后一句,应该举一个皇帝和皇子的可能更贴切]

不要欺骗买家,不要把你的用户当傻子,不要伤害平台,不然最后你就成为了最可笑的傻子和受伤的那个。遵循三方诉求的生态链游戏规则,有梦想走正道,其实我前面说的晚了并不是真的晚了。只是想给部分人予以警醒,同时也时刻警醒自己。我对自己的警训是,不要让出淘的那一天留下悔恨。人生说很长也很短,做一点若干年后回忆起来略有意义的事情。

洋洋洒洒唠唠叨叨近3000字,其实都是在写一些很宏观的思路和方向,并没有部分人追求的神技能和一夜暴富的秘籍。如果你真的需要也许下半篇会有吧,但是上半篇还有一个故事啊,抱歉,麻烦您再耐心接着看看?

上半篇二;

一个做女装的店主,至今已经好几个金冠了,在广州也算小有名气[只能说在他处的细分风格里小有名气,并不能说在广州整个女装里面有名气,毕竟电商圈浩瀚无边呐]我们还是同样的方式来看看该店的12个月的逐月数据吧。

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从2017年6月到2018年5月销售额在5000万元左右,推广费占比不到2%。和上面案例有相同之处,也有相似之处,也有不同之处。你觉得打造自己成为网红成就不了你,不适合你,因为你毕竟也不帅,也不高,也不潮,也不时髦。恰好又在做淘宝。上面那个案例你又模仿不了,那我们换个试试看对您胃口不,如何?客观您就看看嘛,又不要您花钱。[皮一下,偶尔严肃,偶尔逗比,这符合我的性格特征]

店主档口拿货[十三行],自己拍照,苦心经营至今已有好像7-10年之久[忘记了,这货有段时间没来找我喝酒了,下次问了记一下,之前说过很多次],从一开始的随意拍,瞎拍,1年半下来亏掉了几乎所有积蓄,[13行拿货是按手拿的,就是要拿就全码各一件,是有成本堆积的],最穷的时候全身只有1000块钱了,店铺销售额一天不到500元,拿的样品库存数万元[如果当时是我,我可能已经放弃了],店主才开始意识到自己真正面临的问题所在,因为之前虽然知道有问题其实认识得并不全面和深刻,视觉图片是当下最大的问题。悔不当初,全身家当亏没了,才知道路在何方。毫不犹豫,卖车,卖房。自己装修摄影工作室,重新买专业摄像机,日夜苦思苦学钻研摄影视觉,自己学ps,重新拍照重新上架,苦心钻研视觉。半个月之久,有一天销售额卖了1000多元,店主整晚没有睡觉,因为太兴奋,太兴奋[毛利润大概300元],对于学习运营和推广更是想都没想到。时至今日,他这个小小的不到20平米的摄影间装修已经花了数百万元进去。在他这个细分的风格领域几乎做到了名列前茅,用了最少3年时间才算是摸到了正轨,知道了自己的路在哪里,然后不断修正视觉和反复筛选款式积累经验,用了整整3年开始逐渐略有盈利。用了大概整整4年才开始坚定不移的开始大步往前走,之前走的错路和岔路太多了。其实有时候我们觉得自己很苦,别人很光鲜,其实也许更多的是因为我们并没有经历别人经历的磨难多。店主说起过往,说真要说一天一夜也不见得说得完经历和那些过往。

这个案例我想告诉大家,你把一个细分板块做到极致做到名列前茅也可以成为出路。淘宝都是卖图片,你把图片做出自己的风格,在这个风格里做得美不可言,让别人跟着你模仿拍。没有强大的独家款式优势,没有强大的运营团队,没有强大的推广技术,那我们能把什么做得无限强大呢?结合你现有的情况不妨浅思一番。懂?我相信大多人都懂这个道理,但是恰恰越是懂的人越做不了这样的事情,就因为你懂。隔着屏幕骂我呢?就是说你,别看了,就说你啊。骂我空,骂我虚,骂我华而不实尽整写没用的对不。恭喜你,骂对了。但是我听不见、哈哈

顺便看下这个店的推广数据吧

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如果你觉得这个数据投产还不错[女装],点击单价觉得很羡慕。我直接告诉你,不要羡慕了,店内数据较好的款开个计划加满200个词,出价2毛,不管了。就这样。没了。优化是不可能优化的,研究是不可能研究的,高超的技术也不可能高超的,就是做低价引流,不信?哦,那你还是看看吧

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案例1;互联网有很多风口,人人都有机会。找好自己的体现价值方式,互联网生意讲究流量,你是否能解决这个问题?你能,那么无需在乎竞争,你只需要找好把流量变现的方式,阿里也很喜欢自带流量的商家,品牌,网红不都是吗?产品你可以随着粉丝口味逐渐改善和完善。

案例2;你不具备案例1的条件,你需要把小事情做到极致也能让你在细分板块里看到曙光,小事情并不仅仅是案例里的视觉问题,你可以从多方面入手,比如专注产品线的都越来越滋润了,比如注重老客户维护的也越来越滋润了,那些只会用老客shua单的越来越苦逼了,比如你的行业下单周期较长或者产品使用偏繁琐,那么服务也是你可以突围的方向。

假如、假如这些你都还不具备,或者你觉得都很难和当前的你结合起来。那我们就来下半篇吧

下半篇;

有点小钱,市场通货,做了1年淘宝略懂一些技能。也行,来看这个。

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玩具类目的标品[具体产品不方便说],刚刚经历了爆款被删除事件[非shua单被抓],大家卖的产品都是一致,市场拿货,最低sku也都杀到最低,只有利用sku价格区间来盈利。因为是标品,所以图片仿拍简单。删了没事,重新再来一次。反正大家卖的东西都一样,利润都差不多,不存在谁比谁有非常大的差距。那是干,就是怼上去。销量为王,活动资源只给单品top前3-5商家,干上去了海阔天空,干不上去永远苦逼。

先看几张图,别急。怎么做的都会全盘细节到蚂蚁一样告诉你。

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毛利大概35%,喜欢算的可以自己算算你想要什么数据结果。

基本主要的一些取数来源都在这里了。我这里讲的是正常的通过推广来做爆款。因为本人还是比较反感shua单的。不shuan单的淘宝其实挺幸福的。朝九晚六上下班即可。

第一步;测图。具体做法;大量的关键词搜索浏览,浏览完之后结合手淘首页猜你喜欢一起浏览,[这时候猜你喜欢会推荐一些这类商品给你]你就慢慢看,慢慢找。一直找到让你眼前一亮,让你觉得有明显差异化的图片[包含色调,文案,场景元素,拍摄角度,如果是服装可以看看是否是远进景,是否两拼或者三拼接]。然后进行模仿。模仿最少最少4张。

第二步;选词。具体做法;无论标品还是非标,选词可以按你躲不掉避不开绕不开的词。仔细理解这句话。比如你是一个破洞的牛仔短裤女士的。那么,破洞牛仔短裤破洞牛仔短裤女这类词你能不选还去选什么新款牛仔短裤吗?哪个词更是你需要的,哪个词将来带来搜索流量的时候是你最希望的?结合热词榜和竞品成交词再加上自己核心属性词一些热词的方向,选10个词左右。就要10个左右足够了[标品可能还不用10个,比如这个就是用了7个词]。是足够了。后期获取流量也不用担心。现在测试阶段可以选15-20个左右。后期正式推广一定要删减一下。

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第三部;根据选的词来写创意标题,力求尽量把你的关键词的相关性都做到满格。[而且切记你选的这些词每个字,是每一个字都应该是在你产品标题里包含了的]4个一样的创意标题,4张你做的不一样的图片采用轮播形式。

第四步;添加人群溢价,如下图。按你主要店铺成交用户和老客户属性来做人群溢价。

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这个主要占比性别是女、年纪是25-29和30-35年龄段。其他占比偏低的暂时先可以忽略。那么你人群溢价就可以做成;女+25-29女+30-35或者也可以围绕这2个方向去拓展3级人群溢价标签。具体视类目大小而定,如果极小的类目,可以直接用单个的一级人群,如果中等类目可以用二级人群,如果类目较大可以用三级人群溢价。[后期是可以调整的初步这样做就可以]溢价遵循高客单高溢价、低客单低溢价,中等客单中等溢价原则。

第五步;除去港澳台,地域全开。投放时间从上午9点到晚上23点投放其他时间段不投放。日限额200-300一天

第五步;出价。具体做法。标品;如果整体账户权重和计划权重还比较不错,关键词的前三或者四到六价格不是很贵,就直接全部出价到前三或者四到六[最好不要直接顶上首条,这里有个不成文的东西,新计划你直接顶上首条哪怕带来了高的点击率对你的权重提升也不会巨大,同时后期优化ppc还困难]非标;直接先出均价,10分钟观察一次,无展现按关键词批量10%进行提价,直到展现出来即可。如果单个关键词一直不出展现,就针对这当词一直提价。其他出了展现的就不需要提价了。

第六步;把限额烧完,获取到最起码不少于50-60个点击量。[100个左右最优],刚起步数据波动而且不稳定都正常的。连续烧2天。这2天什么都不用动,如果你想快速一点,就加限额多烧点数据量,测试一天即可。第三天来看数据。略关注下点击率曲线,看看是否存在2天内某个时间段点击率普片偏高。

第七步;把点击量最高的图片选出来,点击量最高的词选出10个或者10个以内[非常重要,不要加多词啊]把高点击率地域选出来,把这2天内高点击率的时间段看看。这里本来应该还有个高点击率人群,只是我给省掉了测人群这个环节,直接按店铺的人群来加了人群,可以确保人群框架一开始就没搭建错,无需测人群。

第八步;重新做一个新的计划,测试计划可以暂停了。把你筛选出来的词图片地域最好的一些数据全部加进来,其他不好的全部咔嚓掉。标品其实在上面测数据的时候就可以用精准匹配,现在做正式计划也可以用精准匹配。非标无需精准,直接广泛即可。设定好日限额开始投放,第一天200第二天3-4百,烧两天。如果你认真的去做好以上这些了,你的连续两天点击率不差,你第三天权重会有明显的较大提升。虽然质量分一度被弱化,但是还是建议提权这个过程要做一次,还是很重要的事情。

第九步;权重提升之后,你的限额会烧得比较快。就可以进行放大数据量的同时进行拖价。比如你都是每天上午9点开始烧,第三天只用了10分钟就烧完了200,那你进行时间折扣5-10%的下调,之后继续加200,如果还是10分钟左右烧完,就还可以拖5%时间折扣,对比的参数是过去一天同等时间段内的展现和点击率是否有明显较大上涨,有就可以拖价。一天拖价总幅度不要超过15-20%最佳。不然拖过权重临界点容易流量掉了回不来。就这么简单,拖价就这么简单。完全没有那么玄乎。

第十步;初期是控制好日限额进行合理的拖价,ppc在均价上下浮动20-30%左右都可以加大数据量,数据量一放大,带来的权重使你很快能把这浮动的20-30%ppc给干下去,不要总想着一定一定要比均价低,而且要低多少多少了再去放大流量,思路上就错了。你要的是什么?是ppc吗?时间和爆发的速度要不要考虑?

第十一步;车就是鞭子,搜索就是马,应该是抽一鞭子搜索就立马跑起来。抽得越快,马跑得越快。车带动搜索其实不是一个很难的事情,你把下面这个理解了。你一定能利用直通车做起来搜索。

点击率;在搜索上代表获取流量能力[主图点击率]

在直通车上代表权重[ppc]代表获取流量能力[点击量的多少]

收藏加购率;代表产品人气和权重加权的速度直接影响你的转化和成交速度引爆的速度

转化率;代表你的产品核心竞争力

这3个率的高低到底是起到什么作用的?其实就是率和量之间的一个关系怎么理解呢?

你点击率越高你流量越多流量成本还越低

举例;同样1000个展现我点击率是5%收藏率是5%加购率是5%转化率是5%你点击率是1%收藏率是1%加购率是1%转化率是1%我的流量就是你的5倍我在直通车上的ppc还一定比你低1000个展现我能有50个流量能有2.5个收藏2.5个加购2.5单转化而你只有10个流量0.5个收藏0.5个加购0.5个转化最后谁的权重高谁的流量多,如果这个数据放大100倍,1000倍,1万倍呢?

同时、这些率决定了你获取到收藏加购转化的量[就是收藏加购转化的数据量]、恰好这些量又都是落到了关键词上面[关键词引流最后这些收藏加购都细分落到了关键词上面]这些量都是给关键词加权的核心指标是最核心的指标。所以在选词上你在有限的推广资金情况下是选200个词呢还是选10个词好?你推广资金有限说明你可获取到这些量有限你关键词如果还多那么这些量就会被分散在很多词上面造成的结果是看似很多词权重有提升其实沧海一粟微不可言那么你在有限的推广资金下你把这些量集中的积累到那么几个核心的词和你想要做的词上面呢?效果会怎么样?为什么一定要提到直通车呢?因为新品初期你毫无流量你怎么去积累你的权重和人气?恰恰刚刚好。直通车能刚好做到这一点,利用关键词进行引流针对性的针对词来做布局,通过买流量的方式来给关键词加权,当你的关键词权重提升以后,你这个词在你的产品里在搜索排序上就能获取到曝光,你的主图点击率不差搜索就来了。但是这里面有一个核心的维度是量变到质变积累的3个维度的量得到一定门槛才能引爆搜索其实就是一个权重值的门槛。你不需要知道这个门槛值是多少,你只需要根据你的搜索涨势快慢来调整你的车力度即可,可以加大车的力度搜索就涨势极其明显,你再根据这个趋势去操控你的车的力度。相互配合。

3个量+螺旋递增=搜索增长趋势图就这么简单真的就这么简单这里面螺旋的幅度可以根据搜索的涨势快慢来调整你的车[收藏量+加购量+转化量]其实也可以算出螺旋的量,这里暂且不写,不然内容过多了。你按这个思路去做,就行。你的点击率收藏率加购率转化率没问题你按这个去落地实操。但是你要是这些率达标的款都没有,你就好好斟酌下切不可莽撞去实验,代价都是血淋淋的。不要说要找到这些率都达标的款难,这是借口,是逃避。不然凭什么爆款是你?你的这些率的指标是直接影响你量的多少和快慢影响你由量变到质变的核心。

基本到了这里手握马鞭,能让你体验一把爆款的feel。至于能走到什么高度要取决很多因素了。手淘首页流量顺带说一下,只要你搜索做起来,涨势快,单品销量螺旋增长快,首页会不请自来。无需你任何其他操作。这里不作多说。

一看,哇擦,这这么多了忽然感觉遗漏了很多还是没有写出来凑合凑合吧。

路漫漫其修远兮、吾将上下而求索。不要抱怨,也不要悲伤,今天很残酷,明天更残酷。要改变赶早不赶晚。我个人遵循的原则是,先尽量搞清楚一件事情怎么做,方法和顺序先弄清楚明白,尽量的不要一边做一边试错。因为很多环节都是有试错成本的。目前现有市场的人群用户基本已经全面瓜分完毕,可以理解为,一个用户不在a家下单就是在bcdefg其中一家,因为abcdefg是直接的在人群上是竞争关键。和mjkl卖家可能关系并没有那么大。你想要吃abcdefg这些人现有在吃的蛋糕、你凭什么?先不拼其他的东西,不如我们先拼个基础分如何?不拼销量,销售额,不拼运营推广,我们就拼个基础分如何?你忘掉他是一个成熟体系的商家,你去模仿他的店铺风格,视觉,定价,产品质量,装修,服务。你假装你也日销N万、你先意淫一番自嗨一番。把你的店铺和他的店铺基础分拉到相同的高度去。到这时候,也许你是真的缺流量,那么你就真的到了需要学习运营推广板块的知识和技巧了。否则你一次次假装告诉自己你缺流量,买了流量进来了承接不住。你这是在伤害平台伤害用户。随着电商发展,技术越来越弱化。批量推广,系统托管,智能推广效果越来越好。这个智能化还会越来越进步。今年好像比较多的女装大店唉声连篇。但是产品线强大的今年还是一如既往的滋润。为啥?不妨回顾再看一遍,把答案找出来。

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50 条评论

  • 鹅鹅鹅古古怪怪
    鹅鹅鹅古古怪怪 管理员

    不要欺骗买家,不要把你的用户当傻子,不要伤害平台,不然最后你就成为了最可笑的傻子和受伤的那个。遵循三方诉求的生态链游戏规则,有梦想走正道,其实我前面说的晚了并不是真的晚了。只是想给部分人予以警醒,同时也时刻警醒自己。我对自己的警训是,不要让出淘的那一天留下悔恨。人生说很长也很短,做一点若干年后回忆起来略有意义的事情。

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  • 青li
    青li 管理员

    很棒哦 !这是个干货文章,厉害收藏了!感谢。

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  • 银色孤单
    银色孤单 管理员

    这篇文章思路清晰,条理清楚,语言简练,逻辑性强,真是妥妥的干货啊,我要慢慢消化一下,有不懂之处希望楼主不吝赐教,(本条评论成语百度搜索的如有雷同纯属巧合)希望大家在电商路上都能走出自己的路路漫漫其修远兮,吾将上下而求索 --------至电商路上的你我他,感谢楼主辛苦发帖,期待精彩的下一篇

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  • 电商大亨123
    电商大亨123 管理员

    吃干货了

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  • 电商均
    电商均 管理员

    非常不错 实际靠谱 不过还是要结合实操来做

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