[三胎]政策来临-商家有哪些新机会可以把握?

电商营销3年前 (2021)发布 清蒸鲈电商
3.4K 0 0

本文主题电商行业,三胎,母婴,淘宝商机,电商营销。

[三胎]政策来临-商家有哪些新机会可以把握?

昨天,官方媒体正式宣布了国家的“三孩生育政策”,消息一出,互联网上也是众说纷纭,都在社交媒体上表达对这个政策的看法。看完热闹,电商运营官这里给大家看看这份热闹背后的门道和商机~

[三胎]政策来临-商家有哪些新机会可以把握?

对于三孩生育政策而言,与之最密切的就是做母婴亲子行业的商家了,他们都是怎么说的呢?

来自汕头市怡思玩具有限公司的吴楼彬,在淘宝开店已经13年了(店铺名称:妈宝孖宝Mabo),他所在的澄海是著名的玩具产业带,承担了全世界70%的玩具产能,对于最新公布的“三孩生育政策”,他表示:

“首先,这对我们从事母婴行业的创业者们算是一个利好的消息,就像之前刚开放二胎时,我记得,最直接的影响就是体现在自己淘宝店铺各方面的数据都有所增长,但谁能获取到更多的蛋糕,归根结底还要看自己的本事。因此,我们还是会坚持在2-6岁的儿童玩具的领域深耕,不断提升自己的产品和服务。”

来自红色小象东印专卖店的客服负责人小雨,是一位90后的二胎妈妈,也曾是一位一边待产一边在淘宝创业的奋斗者,甚至在产房里依然还要通过旺旺回复顾客的问题,如今,她每天要服务大量的宝妈群体,她的思考更多地站在母亲和客服的视角,她表示:

“我对市场的认知有限,更多是站在90后的妈妈群体来说,三胎真的是需要很大的勇气和金钱,以及勇气的。包括,80后和90后群体,一般独生子女占比比较高,他们已经习惯小家庭的模式了,所以,我周边的圈子,都是排斥多一些。但反观一些95后,这个群体的人反而结婚和生育的年龄会提前一些,甚至很多已经完成二胎了,因为这群人的父母基本都是70后,经济比较稳定。”

三孩生育政策对母婴亲子行业的影响究竟有多大?商家到底该如何迎接这样的利好?母婴行业还有哪些新机会?

我们也在第一时间邀请到了淘宝母婴亲子行业的负责人嘉浛,为我们进行全方面的解读:

嘉浛认为:“第一,此政策有利于行业长期利好,对提振母婴行业信心起到关键作用,同时还望母婴商家们坚定在母婴赛道上精耕细作,迎接长期利好。第二,具体政策还不清楚,平台也会根据国家政策,在平台资源整合上多做创新,以期抓住政策红利。第三,我们希望和商家们共同对三胎用户进行调研分析,以期在货品和营销活动方面,为用户提供更精准的购物导航和购买体验。”?

那么母婴亲子行业还会有哪些新趋势呢?

嘉浛继续分享道:

新的财年,淘宝母婴行业有三大策略:第一,让营商环境更加的友好,比如处罚、评价等这些问题,我们将合理的诉求尽快解决。

第二,从商家角度讲,服务好不同类型的商家和赛道。无论你是网红商家、还是偏重货品的新锐商家、亦或是拥有商品竞争力的产业带商家和品牌渠道商家等,都会找到自己的定位、赛道和玩法。

从商品角度讲,我们会主做三方面的商品:(1)全行业有竞争优势的特色货品;(2)新奇特的蓝海市场和商品,就是那些高速增长的、还没有形成很大市场的新品类;(3)有价格竞争力的商品,无论产业带的高性价比商品,还是非有竞争力的品牌货,我们都可以联动百亿补贴、天天特卖一起把这些货品打爆。

第三个,在整个用户端围绕三件事情来做。(1)“亲宝贝”品牌,我们希望把“亲宝贝”的品牌心智(做地)更加像个性、潮流和好玩,所以上新也是“亲宝贝”接下来的营销动作;(2)加强与搜索和推荐部门的合作,为商家拿到更多、更优质的流量;(3)协助商家做好内容营销,快速地引导用户去成交,使得我们商品有竞争力,获得更好的曝光和机会。

最后,对于即将到来的618,商家如何与行业取得更好地配合呢?

嘉浛说道:“整个618,我们希望能够实现两点:(1)期待商家们的运营能力,包括我们对行业的理解和判断,在618实现一个非常大的成交,同时,借助618为双11之前储备足够多的能量。例如快速进行产品上新,把它打爆,这样在日销过程中就会拿到持续不断的成交。(2)618期间,整个平台会花很多资源去对新客去大量引入,希望通过这一个大促能够让大家的新品、新客都有一个质的提升。”

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则电商行业电商营销。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

© 版权声明

相关文章

没有相关内容!

暂无评论

暂无评论...