京东的店铺没有转化率是怎么回事?受哪些因素影响?(上篇)

京东店铺进阶3年前 (2021)发布 亲亲电商
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京东的店铺没有转化率是怎么回事?受哪些因素影响?(上篇)

为什么店铺转化率很低?是推广引流的环节出错了吗?还是商品的问题?转化率受哪些因素影响?今天电商君来跟你们聊一聊

店铺转化率

的那些事。

一、店铺定位


1.店铺的优势、劣势以及目标

2.店铺的主推、辅推以及搭配


3.店铺的目标人群是高端、中端还是低端

定位是否准确是很关键的,取决了店铺是否能走长久。市场竞争激烈同质化严重,所以定位肯定是有用的。


二、产品梳理

1.产品的基础信息

价格、风格、SKU、材质、货号等,了解完这些信息有利于帮你迅速了解店铺的产品信息。将这些都梳理清楚,有利于帮商家在短时间内将商品都了解清楚,从而去提高运营效率降低成本。

2.产品的运营规划


在这主要包括:产品库存明细,产品生命周期,对库存的预算,时间的预算。

产品定位以及详情页的制作,再有就是客户服务,都是影响转化的因素。详情页决定着是否能把客户留下。跳失率就是页面能把客户是否留住的指标,页面转化率指的是单品的转化率,这个在京东的商品统计排行就可以看到单品的转化率,我们优化的页面,是进步了还是退不了,就是用这个数字来判断的。


三、市场分析

1.市场容量


主要参考市场前景,市场规模和用户规模。对于市场容量大的产品竞争也大,市场容量较小的增长空间还不错,但是整体流量不会太大。目前想要做好店铺重点还是要抓住平台规则,跟上脚步,再有就是客户服务。做店铺就要了解客户的需求,满足消费者体验,对市场进行分割,找到最佳细分市场,制定好优化方案。

2.品类占比


品类占比指的是你所选择的品类的市场份额是多少,然后分析下自己可以做哪个品类,参考往年的数据。

3.价格区间

价格区间决定了用户群体。比如你准备推一款保温水壶,价格是299,但是全网80%用户选择都是100左右的,那么代表你的产品并没有那么受众或说是受众范围比较小,所以如果你没考虑到这点,而自己觉得产品好就去推,我想说的是如果硬推的话,不但投入很大,并且成功率是很低的。

4.品牌竞争

对于标品来说显得尤为重要。比如你做华为,小米,酷派或者其他品牌的,那么你一定要分析好这些品牌在市场规模的占比、口碑以及价格区间。


看到这里,你是不是对

京东的店铺转化率

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