淘宝店铺开了超级推荐

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淘宝店铺开了超级推荐

作为淘宝商家常用的两种推广方法,

超级推荐

直通车

属于两种不同的推广方式,侧重的功能也不一样。有新手可能会问开了超级推荐,还需要开直通车推广吗?当然有必要下面电商运营官就来聊聊,为什么我们不能只选其中之一。

一、运作原理

1、这个问题之前,要明白直通车运作原理和超级推荐的运作原理;

直通车

是根据搜索来展现出来的广告;--

主动展示

定向

是在淘宝首页以及评价其他地方出现的广告;--

被动展示

2、主动展示的原理

就是搜索关键词加上搜索这个关键词的人,使用直通车推广,可以给我们带来大量精准的搜索流量,这些流量进店后,很快可以带来收藏加购等人气指标的提升,带来销量的提升,从而带动搜索权重的提升,也就是说,如果你想做好搜索流量,那么,直通车辅助搜索,是首选!

3、超级推荐是根据什么去展现呢?

第一个,淘宝系统觉得你可能会需要这个产品,然后推送给你,比如你最近搜索了餐桌,它会把其他商家的餐桌也推荐给你;第二个,浏览未购买的客户二次推荐,你浏览过它,但是没有买它,二次推荐;第三个,淘宝根据你过去购买经历和店铺人群,主动展示你可能喜欢这个产品,类似于猜你喜欢。

二、选择依据

所以两个原理完全不一样,你觉得超级推荐够用,没必要开直通车,那就不开。但是你想想你不开,你的同行会开,你丢失了直通车流量,导致你在这个类目整体竞争力就会低,就匹配不了相应的搜索流量。

如果你在两者之间纠结,首先得看下你的店铺基础是什么,如果基础好的话,流量基数还可以,那直通车和超级推荐一起做,直通车相对来说主要是精准引流,拉精准人群标签,带动搜索,给搜索权重加分;超级推荐相对来说转化比直通车差一些,主要是侧重于首页流量的权重;个人建议是去做直通车。

当然我们的建议是同时都开,超级推荐和直通车的流量重合率只有5%这么低,好比说你一天直通车引进100个访客,超级推荐引进100个访客,实际上引进了195个访客,流量效率是极高的。

所以你只投超级推荐或者直通车,会损失掉近一半的付费流量,从流量结构上来说,多渠道引进流量你的整个流量体系会更稳定。另外,超级推荐和直通车的作用相差比较大,完全可以搭配着一起用,效果肯定比单独投一个渠道要好。

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