本文主题淘宝,淘宝流量,淘宝问答。
来源：鬼脚七
【写在前面】今天618最后一天，想必大家都有一个这样的感触，就是大型活动成了自己的店铺活动，如果借助活动打标，自己做预热。基本也不会有什么效果。七层级的店铺主会场能拿到几千流量的都已经很不错，一场聚划算也就来个上千流量。这是很多店铺的现状，但是有一部分店铺，特别是知名品牌的旗舰店，今年多了很多机会，开始风生水起。核心原因，是新任老大的策略政策引导，最核心的还是信息流时代的到来。标签权重的提升带来的根本性变化，旗舰店截取了大部分品牌流量，做品牌流量的店铺冲击最大，基本都给旗舰店做了“嫁衣”。
第一：信息流时代的主题是从人找货，到货找人；益“截”不益“引”。
整个淘宝的规则演变，到现在还有很多商家没有搞明白，还停留在十年前的淘宝，坑产的思维很重，一直以为做好关键词就是未来，现在明确的告诉这部分商家，关键词时代已经彻底过去了，现在的关键词无非在你入池的时候会发挥很大的作用，后面只要入池，开什么样的关键词就不是特别重要了，现在是人群的机会。我们在测试的不是什么关键词的点击率，转化率，而是人群的点击率和转化率，只有测试或者寻找更多的人群机会，才是未来。真正的未来，在于定向人群和系统人群的拆分和组合。这将是后面的方向和大商家必将转移的战场。
这是规则调整后必然的结果，流量不在依附于关键词，而是人群。这些底层的逻辑都是基于千人千面和大数据的发展，更合理的提高利用流量价值的必然选择。我从去年八月份就一直告知我的会员，未来的机会在于人群，人群的利用价值在于标签，标签的利用价值在于形成的轨迹。我们利用标签分析人群价值，通过人群价值反馈于搜索，手淘首页。坑产的那一套已经不再是现在时代的主流，我们分析竞品，不是在去分析他的每个引流词和成交词的坑产递增情况，而是去分析竞品背后的人群布局情况和策略。特别是成交属性以及核心基础属性人群的布局结构和方式。关键词只是人群入池的敲门砖，无人群，不坑产。才是现在的主线。
大家都知道从2018年双11，官方数据已经给出了推荐式流量已经远远大于搜索流量，流量体系的变化也就确定了主要方向和规则的方向，现在的方向就是推荐式流量，如果拿到更多的推荐式流量，那么还是要从最基础的标签说起，通过模拟标签人群的画像轮廓，让系统录入判断我们的产品符合此类人群标签，然后入这个标签池，在这个池子里，就相当于自己的空间方位，在这个人群的排名，很大占比是自己给自己竞争的，所以这个阶段，你开什么词真的不重要，只要你在这个人群的权重高，就是去直通车推广全标题依然有很高的展现和点击量，前提是你的直通车账户权重还可以，人群包测试做的已经足够精准。现在去想想我一直给大家说的错位思想，其实错位很大层面是自己给自己错位，也就是直通车流量让给搜索流量，因为你在一个人群包里能拿到的流量也是有限的，特别是搜索流量，不是通过直通车展现就是通过搜索展现，这些被动展现方式的量基于你入什么样的人群池。真正的错位思维高度，要提升到市场竞争范畴，你错位的词系先自己给自己错位，也就是直通车流量让给搜索流量，核心的错位要义是注意竞品的词系，大家都知道我们的所有流量都是抢的竞争的，如果此时竞品也是主要打这个词系，且在递增攀升阶段，你要做的就不是错位了，而是去找更多的词系和人群机会，因为你不可能和你的竞品，词系和人群都是一样的。针对竞品的错位策略是要看竞品和自己词系的竞争态势，如果竞品已经稳定或者下降这才是我们的机会。相反就不是机会。错位的理解和利用，绝不是从直通车删除几个词那么简单，当我们1月份提出差别化和错位开车的概念，其他机构跟风而上，其实这些没什么，但是最起码要真正理解，别害了大家，如果竞品词系很强，你的词系错位恰恰给了竞品机会。这里是我要提醒那些打概念教学的。其实这个问题一招就可以解决了，我上面有提到，机会在于人群。就看你的人群怎么设置。效果就会大不一样。
第二：如何去布局更多推荐式流量，在于自有店铺的人群画像匹配系统标签画像轮廓。
只要一直再关注我公众号的同学肯定对标签的概念不再陌生，标签是一个过去式是系统已经将类别分类并归纳总称。这些标签单独可以是一个人群，组合也可以是一个人群，人群标签的精准度取决于这些标签的精准度和产生的轨迹，利用精准的标签就能找到购物意图更加明确的人群，这就是标签人群，有购物意图的人群。人群标签的精准度可以说就是购物意图的强度，如何找到这部分有购物意图的人群，是我们运营核心工作之一，所以说人群优化的占比才是一个合格运营的工作占比。如何去精准的模仿系统已经分配好的标签人群画像轮廓，或者分析人群画像轮廓直接通过工具测试，是我们核心能找到自有店铺核心成交人群画像的方向之一，其实是分析自有店铺成交词方向和引流词方向，结合行业成交词以及行业的成交属性去引导和布局，以自身产品力表现。决定人群标签利用人群标签。
只有找到自有店铺的核心几大人群，再结合系统匹配人群，让系统推荐给我们更多类似人群是我们优化推荐式流量的方向。机会永远还是在于人群，我们前面做的引流工作是在测试和圈定真正的人群标签画像，当人群标签圈定，就要引导系统推荐更多的类似流量给我们，不再是引流排名的逻辑，而是匹配推荐的逻辑。既然是主动推荐，就要明确人群标签画像才行，
特别是那些玩品牌流量的旗舰店，国际品牌店以及类似三只松鼠自带ID的这种店铺,他们人群标签的画像是非常集中和精准的，随着标签权重的提升也就是标签利用价值的提升，旗舰店无疑是最大受益者。因为他们是这些标签的拥有者。下面开专卖店和分销的店铺，是他们产生人群标签的工具而已，哪天他想给你截流，可以做到一点流量不给你，通过数据的布局，针对你的搜索就给你截流，你产生多少数据，我就在后面跟着给你收割了。--这不是危言耸听，钻展就可以做到这一点。如果不明白逻辑，你是看不出区别的，如果把底层逻辑吃透，其实你会发现，你一直生活在危机中，品牌方永远深度绑定你，但是利益不一定在你这一方。所以玩专卖店，专营店以及品牌代理的这些同学，要思考这个问题。不要到头来给别人做了嫁衣，这也是新任高管蒋凡敢打造10亿品牌多少个的底气所在，基于大数据的利用和数据的截取能力。你是不是被截取的那一个？如何脱离这个魔咒，让自有店铺更好的发展，如果从截流的方向自己如何布局，获取更多的价值流量，如果从竞争崩塌环境中，到竞争价值低洼地。如果有空不妨7月25号左右，来我们今年最后一场线下课程现场，华山论剑，取经解惑。大家都知道做电商就看谁能低价拿到高价值流量，做电商永远是流量机会。必须要有流量思维。
第三：如何通过三标合一，四像统一布局标签。
三标合一，四像统一这是我在七维课程中讲的概念，不懂是什么的可以去我们公众号首页小鹅通购买课程看下，这里我重点复述下四像统一，对标签的理解越深刻，你越感觉标签是个系统，环环相扣，逻辑性也特别的强；最近几个月我也一直强调人群的利用逻辑，足以看出逻辑是底层核心支撑，什么是四像统一，主要是行业访客，店铺访客，单品访客和关键词背后访客的人群画像匹配度，只有四个人群画像匹配度高，人群标签才能做到行业店铺单品的高度统一，那么人群标签才会聚焦，这个标签人群画像才会强，系统才会收录快推荐快。单独的从词系和单品布局层面去布局标签，有时候就会和店铺和行业标签偏移，那么是会拿不到大流量的，特别是人群的丰富度，除了我们自己布局人群标签以外，标签人群工具，达摩盘，数据银行都是我们分析和组合利用人群的工具，慢慢的关键词越来越会被淡化，人群利用的逻辑会被更多有先见之明的店铺去研究和测试。所以一直强调后面是人群机会，我们知道的人群现在还都太狭义，只在标签层面或者店铺、单品层面，更多的机会在于数据人群的层面，这是一个巨大的保障，逻辑理解透了，你就让别人给你测款，测图，测人群就行了，你只要去定向收割就行，这就是格局和底层流量逻辑的理解。每一种人群标签形成的背后，就决定了他的利用逻辑，不是人群越广越好，也不是人群越精准越好，而是运用得当，恰到好处，是一个流量的循环闭环，而不是单方面的加减乘除优化。特别想提醒玩标品的同学，其实词少不是你做不好的理由更不是竞争激烈的借口，就比如一个标品，颜色是粉红色和黑色面对的人群就是不一样，所以标品依然有人群标签的概念，标品的机会更是人群的机会。如何扩展和利用人群，如何错位避开高竞争环境或者战场，是值得标签深度研究的，上两篇文章也提到了标品的其他优化方面，比如以时间换空间，战场转移等方式解决竞争问题。如果一个战场竞争太激烈，不要怕我们自己去开辟一个战场，这个战场就是人群。
对于标签人群的快速布局，一定要基于自身店铺现状，首先要知道自己的词系方向，展现范围，引流方向和成交方向，在结合行业引流和成交方向布局，以精准人群入池为点，以精准推荐流量为面，扩展更多的人群机会。不管是搜索逻辑的利用，还是工具的利用，以及对流量展现的把控，背后都有逻辑支持，那是一个工具的一个按钮，没有明白他底层形成的逻辑前就不要盲目利用，因为他又可能会错乱你的人群布局效果。如何更好的利用人群逻辑，如何更深层次理解搜索流量，理解购物意图，标签，如何用更低价引更多价值流量，如何深度利用商家逻辑价值解决线上流量价值，7月25号，让你错位竞争，聚焦核心，拆分疑惑，组合成功。等你。
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