本文主题淘宝,淘宝非标,淘宝问答。
淘宝上有不少非标品风格的商家，这些商家，都有各种各样的风格，而在这篇文章中，电商运营官电商跟大家总结了关于非标品商家的一些风格差异，感兴趣的可以来了解一下。
今年接触了不少非标品的商家，也操作过一些非标品的店铺，还有一些风格店铺。我最大的感触，就是比标品费时间精力多了。相对来说，标品就是简单粗暴，产品有优势，有资金，砸钱上去就是了。但是做非标，特别是做风格店铺。这里面就牵扯到许许多多的块面要去执行落地，还有很多块面是需要在一个行业沉淀，积累的经验来作为战略上的方向引导。这样从节奏，周期，精力来对比，确实就更具备难度了。
下面是感受到的一些差异，经验：
1.非标品的人群标签，非常的强烈。也就是说，人群标签，对后期的数据影响非常大。当时我就遇到2个案例，淘礼金好用的时候，拿来做销量，是成本非常低又有效的方法。当时我测试过一个非标打500个基础销量，还有我的一个朋友做非标，用淘礼金打，发现情况不对，也及时收手了。
我们做标品就知道，其实人群标签没有那么复杂，甚至很单一。但是关于非标，同样一个价格下面，都有各种各种的风格爱好倾向。所以，这一点，我们不管是用白的方法做，还是黑的方法做权重，拉流量，人群标签在非标品上，已经显现得淋漓尽致。
2.在标品和非标之间，我们不要忽略半标品的存在。其实也就是非标里面的基础款，这类的产品。比如打底衫，打底裤，基础款体恤，毛衣等。成熟的运营肯定要随机应变，灵活选择战略。其实很多时候，我们操作的流程不都是先测试，根据数据反馈来决策嘛。很多的问题，还是实践出真理。比如人群标签这块在，很多也是要测试之后，你才知道这个人群到底好不好。做基础款的话，凭经验，既要考虑款式，视觉各方面，也得去冲量。就是介于标品和非标的综合打法。
3.非标品的供应链也非常关键，成本优势这个是都会去考虑的，不管标品还是非标。还有就是品质，出货周期，压货成本等等。能月结和不能月结，从资金周转上，都可以造成很多变化了。
4.行业沉淀。(我觉得这个块面是非常重要关键的，所以多总结一下)
A.对市场趋势，流行趋势的了解程度。这个才入的真的不好去把控。经验丰富的，可以预估下个季度的流行风格，元素等等。
B.对操作节奏的把控，什么时候做什么事情。融洽的衔接工作节奏。比如切入点，什么时候切入新品，新品的筹备期，准备工作，你肯定要去完善产品，视觉拍摄，搭配产品等等的事情。什么季度，天气，做哪一类的产品。这些都是要积累经验，学习的。
C.出款能力，做的好的，可能会配备自己的设计师出款，然后选款。或者说，你在预选一组新品的时候，如果有经验，了解这个行情趋势，你在初选的过程中，就是有方向，有目的性的。如果对市场什么都不了解，最傻的方法就是每一款去测，这样时间成本，运营成本，都会投入很大。
D.视觉呈现。非标品，视觉是非常非常关键的。如果能解决自主完成，肯定优势大大的。你找外包的，预约模特，预约拍摄，还有出来的视觉质量如何，这些都是要花很多的时间才能得到验证的。比如你外包，如果第一家不满意，换第二家，第几家的才OK呢，而且这个时间进去了，等你找到OK的视觉，已经错过了最好的切入时机。
E.切入时机，产品对应季节。这个真的就是经验了，没做过的，不知道最好的时机是什么时候，也不知道每个季度对应的品类。
F.玩法，打法的经验。不同类目产品，虽说核心的东西差不多，但是细节上面，肯定会存在不少块面的操作差异。这个也是需要实战总结经验的。
以上都是属于行业沉淀，经验总结才能得到的。其实这样看来，做非标店铺的难度是比标品的难度更大的，投入肯定也不一定比标品低。只是非标不会像标品那么立竿见影。
5.非标店铺的定位，我觉得大致分为两种类型的定位。
我们可以从流量结构，入口，或者引流方式上来区别对待。
A.以单品爆款为主，主打搜索流量。(其他流量肯定也要做)
B.风格店铺，以全店动销，圈粉，老顾客为主，引流以首页流量为主。
个人觉得风格店铺的难度是比做单品爆款的店铺更大的。
我先提出一个概念店铺的承载能力”，也可以理解为全店的综合能力，你的风格，调性的明确统一，圈定人群的统一，你的产品布局，你的应季产品，上新等等。
风格店铺，对这个店铺的承载能力要求很高。
我们做单品店铺，更多的是让顾客消费这个单品(也会考虑动销)，而做风格店铺，是要把顾客留下来，变成粉丝。所以，哪个难度更大，就显而易见了。
引流是最简单的事情，你花钱，找个专门操作付费的人，就解决了引流的问题。难点是怎么把顾客留下来，如何有好的数据反馈。
对比几个单品店铺，和风格店铺就很容易看出差距了。从流量的结构，引流的方式，店内风格，产品布局，上新等等，都可以对比得出差异。这个就大家自己去对比总结了。
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