本文主题淘宝,淘宝创意,淘宝问答。
淘宝店铺的直通车roi，是一个投产的好渠道，而怎么针对直通车Roi做优化让自己的店铺能更好的进行投产呢？电商运营官电商在本文中通过两种方向来跟大家做分析吧。
我们做店铺的最终目的就是为了做投产，尤其是现在要把店铺做起来，99%的商家是避免不了通过付费推广的。而付费推广最主要的就是直通车的花费。所以只有把投产坐上去，店铺才可以实现盈利。今天就和大家分享一下。
首先我们要知道ROI客单价/单笔利润(投放才划算)，roi投入产出比=成交额/花费值越大越好(相对值)。我们的利润是不会改变的，所以我们要优化的方向就是成交额以及花费。
一、有限的花费拿到更多的流量。
直通车总花费是我们自己设定的，但是同样的花费所能带来的流量的多少却是我们自己可以控制的。花费=ppc点击单价*点击量，所以想要流量变多了，那么ppc就要降下来。今天主要和大家分享一下
ppc点击单价=下一名的出价*(下一名质量分/我的质量得分)+0.01扣费不高于你出价。下一名的出价以及下一名的质量分是不能控制的，只有自己的质量得分是可以控制的，质量分分为2-10分，主要的影响因素分为相关性，创意质量，买家体验这三点，把这三点做好，质量分自然就上来了。
①关键词的相关性
相关性的影响因素：标题属性类目。标题分为创意标题以及商品标题。相关性做到满格是非常容易的，只要做到类目放对，基本的属性填写正确，关键词与标题匹配程度高这三点就可以。
②创意质量
创意质量=点击率=点击量/展现量，创意质量指的就是点击率。点击率的影响因素：图片质量、标题、位置、关键词的精准度。
标题方面要做到与宝贝高度相关，关键词的选择要精确，位置不一定非要卡的太靠前，卡在4-6，7-10的位置就基本可以了。对于点击率影响最深的主要还是创意质量，也就是创意图，一张高点击率的创意图很快就能把权重给拉起来，创意图主要是要符合宝贝的整体风格，突出核心卖点，能用图表达出来的不要用文字。做创意图可以多去参考同行，但是不要照搬，要参考同行的再去创新。
③买家体验
买家体验的影响因素：转化率、收藏、加购物车。收藏加购可以做活动去引导客户进行收藏加购，比如赠送小礼品，赠送优惠券等活动。转化率方面再下面在和大家分享。
二、从各个方面去优化提升自己的成交额
成交额=成交量*客单价，所以想要提升成交额就要从成交量以及客单价去提升。
①客单价
客单价就是顾客最终购买的金额。想要提升客单价就要让一个顾客在店铺买多件宝贝，这样客单价才能够上来。可以做一满减满增来提升客单价，比如一件宝贝卖95，可以做一个满100减5元的优惠券，或者满100赠送小礼品。或者做一些x件x折，第x件半价，这种促销活动来增加客户的购买欲望。
又或者做搭配套餐，拿衣服举例，比如主推的是一款裤子，那关联一件一种风格的裤子。这样顾客可能看到感觉喜欢就会下单，这也是一种提升客单价的办法。
②成交量
成交量=访客量(点击量)*转化率，访客数要根据花费以及ppc来决定的。前面也说过了，下面主要和大家说一下转化率。转化率的影响因素有很多，今天和大家分享一下。
影响因素：产品功能卖点(核心需求点)、销量、价格、评价、活动促销、宝贝详情页质量、宝贝评分、店铺评分、店铺信誉、到货速度、承诺售后服务买家咨询(详情页未解决的疑问/顾客没有看到，针对问题较多的反馈去优化详情页)客服专业度、回复速度、同行竞争情况。
产品功能卖点(核心需求点)、活动促销、宝贝评分、店铺评分、店铺信誉、承诺售后服务，这些都是自己比较容易把控的，可以参考同行优秀的去做调整，这里一般来说不会拉开很大的差距。
买家咨询、客服专业度、回复速度、这几个点考验的就是客服的能力，可以多设置奖励的内容，这样也可能会让客服做出更好的服务。
销量、价格、评价、宝贝详情页质量、同行竞争情况，这些可能是绝大部分拉开差距的地方，也是自己运营店铺时多去注意以及优化的点。
销量尤其对于标品来说影响是非常大的，销量可以自己做数据。
价格方面也是比较影响，目前市场有一个爆款出来没有多久可能就会出来同质产品，同质化非常严重，避免不了有时候就要打价格战，一味的打价格战最后也是伤敌一千，自损八百。所以要根据自己的宝贝的核心卖点来做出差异化而尽量避免价格战。
评价方面对于转化率也会有很大的影响，尤其要注意不要出来黑标，评价也是可以自己进行操控的。
宝贝详情页质量对于转化率的影响是至关重要的，详情最好是主打一个核心卖点，这样才能让客户更好的记住，可以多去参控同行的中差评以及问大家去进行优化。
同行竞争情况，无论是做什么产品的都会有竞争，要有竞争就要突出自己的差异化，多站在客户的角度去思考问题，多去问问外行人，有时候很容易被自己的专业所限制，而做不出差异化。多看同行竞争也能更进一步的了解市场，同时也要学会要像竞争对手学习。可以订购生意参谋竞争来更好的分析竞争对手。
电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则淘宝,淘宝创意淘宝问答。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注电商运营官！
