淘宝直通车定向投放有什么方法

淘宝问答3年前 (2021)发布 淘宝问答家
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在淘宝卖家做淘宝直通车的时候,会遇到一些关于直通车定向投放的一个优化问题,本文里,电商运营官电商就和广大卖家分享一下,做淘宝直通车怎么做好定向投放,让大家能够在本文中更好的了解,有想法的不妨来这里看看吧。

直通车定向投放

关键词和定向的区别,就在于定向主要是对有意向的买家人群,和投放位置进行的精准投放展现,对店铺上新和打造爆款都有非常大的帮助,但是单品定向点击率会稍微低一些,不过流量会比较大,PPC偏低,roi也要稍高一些。

新链接在做定向时,一般只有基础的类目词和产品标签,没有明显的购物意图,所以引来的流量不怎么精准,想要获得精准的标签,在链接有基础后,就可以做定向,让系统捕捉一定的买家数据,才会形成我们的产品标签。

当定向的PPC偏低时,更容易为店铺引流精准的流量,定向的PPC主要影响因素是点击率,投放时以一般在做定向和关键词计划时,都要分开计划去投放,主要是因为操作中是有区别的,而且对数据的需求度也不同,会影响到整体的计划权重。

1、访客定向:

在做人群的选择时,通过访客定位找到喜欢店铺,或者是喜欢同类型店铺的买家,喜欢店铺的买家一般是曾经浏览产品,收藏加购,转化过店铺产品的人,也就是点击,转化最高的人群,同时也是店铺的精准访客,当店铺有了一定的粉丝,投放喜欢店铺的买家,就可以新增粉丝。

长此以往,店铺的粉丝都是喜欢店铺风格的,在做投放时,效果也会比较好,如果产品在行业里的竞争力更高,价格更低,可以把喜欢同类店铺的买家提高溢价,降价喜欢我店铺访客的溢价,可以快速抢到类目流量和竞店买家。

2、购物意图:

喜欢同类型产品的买家,算是比较精准的,对手淘首页流量的权重有一定的影响,大家可以发现,购物意图里面会有一些关键词,这些标签是买家在店铺中的任何痕迹,所积累下的关键词标签,当产品和买家的标签符合后,系统就会自动推荐。

在做投放时,可以利用双十一的活动,店铺优惠等等来做投放,同时观察这些标签在投放时有没有变化,把表现好的标签提高溢价比例,继续二次优化,不好的标签降低溢价或者删除,一般出价太低可能会出现无流量的情况,主要是竞店也做了这部分的人群溢价,并且溢价比例更高,才导致店铺无流量,但是出价过高也不行,在没做好数据累积,和优化调整时,过多的投入会浪费推广资金,前期投入定向时建议300-500左右即可。

3、智能投放:

智能投放是根据产品标签的属性,来进行的投放的,智能投放在投放人群里,是人群和位置溢价的基础,在设置出价时要注意,不能设置过高,不然就失去定向低PPC的优势,尤其是溢价之后会造成PPC过高,可以先做投放,然后在做人群溢价,最后在做位置溢价,逐步的去操作,可以把有限的推广费用,为店铺最大化的带来流量。

刚开始操作时出价可以偏低一些,每天在同一个时间段提升相同的出价,一般是比关键词出价低10-20%,一直出到流量出现瓶颈,没有更近一步增多,可以观察几天数据,在开始降低出价,跟出价一样,也是降低10-20%,如果出现展现下降,就要及时停止降价,以免流量波动太大,这样就很容易做到低出价,获得高展现的效果了。

有关直通车定向投放的方法,电商运营官电商就跟大家介绍到这里,本文中的一些方法大家可以在近期的时候做一个相关的尝试,没准在这次的尝试后,你会取得一个意想不到的效果哦。

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