本文主题2021年618大促,公众号精选,618显疲态,电商造节不香了,行业资讯。
又到一年创销售记录的时候。
从京东公布的数据显示，6月1日0时至6月18日24时，2021“京东618，18周年庆”累计下单金额超3438亿元，创下新的纪录。
今年有4.4万中小商家首次参加天猫618，预售排行榜前100名爆款中，超过4成是新品。6月1日至16日，天猫品牌商家新增6000万会员，品牌店铺直播成交额比去年同期增长超100%。
除了京东、天猫、苏宁三名老将外，新晋选手拼多多以及抖音、快手等内容电商玩家也已经加入了战局。
首次加入618大战的抖音也在6月19日发布战报，抖音618直播总时长2852万小时，平台内参与618大促的商家数量是去年同期的2.9倍。
针对这个年中的促销大节，虽然各电商平台一早开始备战，晚会一年比一年的盛大、战线越拉越长、促销力度越来越大、玩法也越来越多，但是仍然挡不住越来越疲态的品牌和消费者。
01、618流量贵6倍？
618落幕。跟去年京东618总销售额2692亿元相比，今年京东618最终战报以累计下单金额超3438亿元再次刷新记录。
但天猫、拼多多、快手三家平台目前尚未披露618的GMV总体数据，各家似乎都在弱化销售额。天猫在6月18日凌晨第1小时公布了一组增长数据，天猫618成交额同比增长100%。
品牌商家实时战报发布频率也在减少。不可否认的是，618正逐渐成为一个平台烘托气氛，商家品牌裹挟其中，消费者越来越“审美疲劳”的购物节。
不少品牌商家吐槽道，流量越来越贵。
流量越来越贵，但并不能获得同等效果的ROI。
一位零食类目头部商家透露，从投放预算上看，他们线上的推广成本每年涨幅都在10%以上。
该零食品牌商家称，各个投放工具的ROI不同，以直播间推流（信息流）的ROI来看，618期间ROI跟平时相比有所下滑，因为流量在变贵，但天猫ROI依然要比抖音高出50%以上。
抖音端口，不同单品的ROI差异较大，较日常相比，流量获取成本加大，但因大促氛围加持，转化率较日常偏高，ROI略微降低。
02、平台侧重不同，80%商家陪跑
平台在今年618期间各有侧重。
天猫更强调自己电商主阵地与新品牌孵化器的地位，天猫618预售排行榜前100名爆款中，超过4成是新品；
抖音首次参战618大力推进自家的“抖音支付”；
京东发布战报的频次最高；
拼多多今年格外低调，只保留“百亿补贴”的营销。
今年618依然是不少商家品牌鏖战的角斗场。
天猫数据显示，今年天猫618期间，有25万品牌携带1300万商品参加，是历年来参与品牌最多的一次。
同时，对于商家而言，今年是反垄断政策后的首个618，没有往年“二选一”的站队担忧，品牌商家开启以天猫为主阵地，抖音、快手、拼多多、小红书多渠道布局的策略。
商家不可避免成为平台争抢的对象。为了巩固自己品牌商家的基本盘，阿里最近几个月内对商家政策一再倾斜，譬如，将入驻天猫平台的费用大幅降低、流程缩短；将过去单独收费的工具免费提供给商户使用。
京东同样削减了商户入驻费用，降低交易扣点。
抖音倾斜力度更为明显，618期间，抖音全量商家给予15%-30%的补贴，并赠送运费险。6月6日-18日期间，商品价格小于等于30天内最低价，平台技术服务费率降至1%。
作为上半年最大的促销节点，平台最大程度吸引留存商家，商家也对618格外重视。疯狂的流量交易中，自然涌现一批吃到红利的玩家。
不过，除了少数商家品牌通过以小博大，收获不错的销售额，大多数商家并不能在618中获得高回报，他们更多的还是充当618陪跑的角色。
一张在电商从业者朋友圈广为流传的截图暴露了另一种窘境，80%的商家并没有在618赚得盆满钵满。“失败的比往年多的多，崩盘的商家比去年更多。可以这么说，做好的商家只是参加618商家的零头，80%商家是崩盘的。”
03、电商造节不香了？
根据不完全统计，中国仅仅在电商领域的节日就已经超过了100个，其中40多个由两个巨头打造，60多个则由其他电商及类似平台创造。
从正常商品的需求曲线来看，价格越低需求量越大。不过如今的电商购物狂欢节，虽然仍然沿用着以往的低价套路，但低价似乎已经不再是电商节的核心元素。
1、常态化的直播提前消化购物需求
当直播已经变成一种新的常态化的购物方式之后，消费者部分的购物需求已经分解到了日常的直播间当中。作为一个普通的消费者来说，消费的总量就那么大，日常消耗了，自然也会带来此消彼长的情况。
2、造节难激起涟漪
当购物节也常态化之后，用户也非常容易进入到购物的疲态区。这就好比一份工作做了很多年，之后进入到了职业疲态区是一样的逻辑。
所谓物以稀为贵，但是年年能看到、月月能看到，现在动不动天天就有所谓的电商节，这其实是在消耗消费者对于电商购物节的新鲜感。
3、时间长，战线长
如今电商节的促销战线拉的越来越长，玩法也越来越复杂，透支的不仅是消费者的消费能力，同样还有消费者的精神状态以及对电商的热情度。电商节之后的消费者仿佛身体被掏空一般，面对之后价格更高的商品，也更难以提起兴趣。
4、传统电商渠道参与竞争
作为目前可以与双11媲美的电商节，618参与的传统电商平台也越来越多，各个渠道都在消化消费者的购物需求，消费者的需求分解在了各个渠道当中，对于618的原创发起者京东来说，以及对于在大的电商节毫不手软的天猫来说，对这种零零散散的游击战也很是无奈。
5、跨界玩家，跨界打劫
618的玩家已经不仅仅局限于京东和天猫的遥相呼应，快手和抖音也参战其中，乘着直播电商的东风扶摇直上。这真是应了“跨界打劫”这四个字。
6、消费者爱低价是永恒的主题
对于消费者来说，他们的忠诚度主要体现在价格的变化上，但是对于平台和品牌商来说，价格也绝对不可能无止境的再低下去。但是除了价格还能有什么更好的方式去吸引消费者吗？这也是让活动平台十分烧脑的主要原因，似乎无论怎么搞，消费者最终还是嫌你没有拿出真金白银让利。
7、商家显疲态
对于品牌商来说面临着进驻规则复杂，为了争夺所谓的流量入不敷出，甚至在平台控价严格、利润空间减少的情况下参与电商节，实在是与品牌的初衷背道而驰。而且大促活动一般都是大型品牌的主要舞台，中小型的商家参与门槛过高，除了一定的成本压力，对于商家的备货、物流的要求也越来越高。
8、线下促销也加入战场
线上打的热热闹闹，线下商超也加入了大促购物节活动，甚至许多线下的业态也同时发展了线上的业务。线上线下齐促销，一样在分流着整个618的流量与消费。
9、杀出来的社交电商黑马
背靠着社交杀出来的电商拼多多也是一匹黑马。社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具而得到快速发展的新型电子商务，它的底层逻辑就是裂变式的电商，成就于微信的生态体系，而这种模式对于许多传统电商的传播模式都有着重大的打击。
综合来看，当我们看到了平台们给出的漂亮销售数据以外，也要更多的去思考这个底层平台、商家、用户，以及相关产业的多方共赢，这可能才是整个社会乐见的618的样子。
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