本文主题淘宝,淘宝问答。
推广、上新
服饰
钻级以上
每年的八月份相信商家们都在“愁”，都会陷入了生意的淡季，尤其是今年，大部分店铺流量都比去年同期相对下滑，可见各大平台的竞争以及内容电商的趋势，当流量、咨询量、营业额都呈现下滑幅度较大，最主要原因是18过后消费者的疲软期以及夏款大盘接近尾声，在旺季来临前夕，那我们应该怎么做呢？接下来小编给大家分享一些小经验。
大家可以看到，7-8月店铺整体层级是下滑的趋势，那季节性产品的商家都知道，八月份是秋款上新的好时期，只要我们在旺季前抢占先机，做好基础，那么旺季来了，店铺的生意自然而然不必过多的担心，但是我们需要注意的是，针对秋款的上新节奏，不宜过早也不合适过晚，过早的话，消费者的需求较少，基本测款可参考的数据不够广以及精准，过晚的话，同行都已经开始卖货进入成长期甚至是成熟期，那么吃亏的也只有自己，所以我们要把控好秋款导入期的时间节点。
一、上新款
上新款的同时，我想大家也会有疑问，新款秋装应该上什么类型的女装好呢？这个建议我们可以根据店铺本身的定位去上新，比如有的店铺主要做上衣为主，有连衣裙的，也有裤装的，如果产品较为全面，那我们可以根据直通车流量解析填写相关关键词进行观察数据。可见，全年的八月份相关“打底裤”“秋装连衣裙”全网的展示提升趋势比较大。
二、选款当我们上新款后，预算较大的可以针对新款大量测试，如果预算有限，可以通过店铺生意参谋后台-品类的数据进行选款+自己心中想要推的款去上车。上新的同时也可以做微淘发布，并利用老客户喜好投票等。
选款后，需要设置投放平台、投放分时比例、地域、新建推广宝贝后我们添加品类词、精准长尾词，精准短词，广泛词进行投放测试，主要观察新品的收藏加购以及点击率；这里提醒一下，人群方面除了投放喜欢店铺新品、智能拉新人群、相似宝贝可以投放购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、领用双11购物券的访客这4个人群可以测一下，对于有些店铺是优质人群，点击量和转化率相对比较高的，优先高溢价原因很简单，因为这部分的潜在客户是对我们店铺有过行为，对我们店铺是有认知的。
三、直播+直播推广：直播间既可以维护老粉丝，也是一个打造私域流量的一个渠道，那么有人会问，直播间只能维护店铺粉丝，可以拉新吗？当然是可以的，我们可以通过钻展后台或者超级推荐后台进行投放。接下来教大家钻展的新建直播计划的步骤：超级推荐操作步骤雷同，只是展位有差异，大家可以到后台实操一下的。1.新建计划，可cpc和cpm计划，设置预算、投放时间、地域、日期等；
2.设置定向，通投一般不选，人群可能相对广并且精准度低有系欸，所以建议可以访客定向—自主店铺访客以及竞店访客；类目高级兴趣点的等；
3.投放的资源位，有4个，分别是手手淘首焦、微淘feeds流、手淘直播精选feed流、今日头条app频道页信息流三图，不同资源为的尺寸要求也是不相同的；
4.投放定向人群的出价:一般建议出家市场均价的50%，后续再做调整；
5.添加创意即可完成计划开始投放啦。以下是近三十天投放数据情况，cpc很划算，转化也是比较理想的，所以大家可以去尝试一下！
以下是近三十天投放数据情况，cpc很划算，转化也是比较理想的，所以大家可以去尝试一下！
四、建议和总结：
新品上新后建议可以针对老客户短信营销、淘宝粉丝群专享价，累计收藏加购以及销量，提升新品权重；
直通车测款后可选出潜力款以进入加大力度推广，同时报淘客活动增加销量和评价基础，做对应的问大家、基础评价和买家秀图片；等到秋季流量开始爆发的时候顺势而为拉升秋装的搜索流量。
观看直播人群大部分都相对冲动消费，直播优惠力度要大、引导下单力要强的情况下直播间的转化才会更高
重点
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