付费推广常见问题及解决思路(上)

淘宝问答3年前 (2021)发布 淘宝问答家
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本文主题淘宝,淘宝越好,淘宝问答。

今天想要和大家聊一聊付费推广常遇到的问题,粉丝也知道会有一些商家朋友通过帖子诊断淘宝店铺,因此我也有幸看过很多店铺后台,听过很多商家遇到的问题。

总结下来,无非就是点击扣费高和投产低两个方面。特别是现在平台调整展现逻辑,付费车位越来越密集,也迫使我们把推广花费都花在刀刃上。

毕竟花了100块钱,还成交不了2单,换谁也坚持不了多久。

所以我们今天就围绕上面常被问到的两个问题来分享。

点击扣费高

想要点击扣费降下来,最主要的解决方法就是提高点击率。

点击率相当于在单位曝光池中我们产品的获流能力,只有这个能力上去了,我们在投入淘宝推广的时候才会更有底气。

我们小组上周开会讨论还在争论这个相关问题,也就是千次曝光花费到底是越高越好,还是越低越好?

当然以下只是我们讨论猜测的结果——越高越好。

原因有二:

原因一:站在平台角度,商家相当于花钱向平台买流量,那卖得越贵的相当于质量也越好,不然下次你也不会再来进货了。

原因二:无论是淘宝活动坑位还是搜索场景,说实话都是竞价机制,大家都觉得某一部分流量好,自然出价也提得高。

所以无论是单次点击扣费,还是千次曝光花费,我们本质要优化的点就是提高“进货的效率”,这样子就会比同行有更多周转货物时间。

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