本文主题淘宝,淘宝访客,淘宝问答。
超过70%商家都存在着转化率过低的问题。
大家都知道直通车和手淘搜索是一样的，主要是通过搜索成交的，按理说直通车的支付转化率应该和手淘搜索一样的，但是仔细研究会发现他们存在的差异。
（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）
如图我们会发现，手淘搜索支付转化率是1.08%，直通车的支付转化率是0.35%，转化的数据差异比较大。
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点开直通车流量详情会发现，其他的支付转化率是0.35%，正是这个流量降低了直通车整体的转化率，这里其他的流量是指：直通车智能计划除了自选词以外的系统自动帮您添加推广的关键词，这些系统智能添加的关键词我们可以在报表——智能推广报表看到。
也就是说转化率低的原因是因为投放的精准度不够，相比于手淘首页，范围小。所以我应该从精准投放方面来改进转化率。
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查看这一部分我们会发现所有智能推广系统选择的推广关键词，以及这些关键的点击加购和转化情况，我们可以在这里挑选加购和投产好的关键词做重点推广，加购和投产不好的关键词进行屏蔽，从而不断优化我们的智能计划推广。
当我们积累到一定数量的优秀关键词呢，可以另建一个标准计划，使用之前累积的优秀关键词进行推广，这样会减少很多走弯路的时间，减少金钱的投入，通过这个方式不断地给我们的推广计划添砖加瓦，增加精准引流从而减少成本。
值得注意的是，在我们计划的高级设置方面，如果优化一下地域和时间，也会提高很大的效率，在生意参谋-流量-访客分析我们可以看到近30天不同时间段访客数和下单买家数，我们可以根据这个访客波动曲线对推广的时间段进行优化。
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如图所示，凌晨1点到8点都没有访客下单，可以减少这个时间段的溢价，或者是直接不投放，在上午10点到17点流量较为稳定，在一个高峰值，下午6点是流量的低谷，流量最高峰在晚上的10点和11点，我们可以根据这个时间分布对资源的投放做优化。
在地域方面，还是在访客分析这边，我们可以看到近30天店铺访客的地域分布，选取访客数占比排行TOP10的省份就包含店铺超过80%的访客了，这样就可以做到店铺地域的精准投放了。
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当然这个只能看到一部分。还有别的方式就是，可以把所有订单拉出来，然后通过表格选出这些订单在哪些市比较多，可以专门投那些地区。
当然如果是跟天气相关的，还可以通过看天气温度，来精准投放地域。
图文丨手淘运营维夏
排版丨手淘编辑江南
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