争夺下沉蛋糕-淘宝特价版虽迟但到(下)

淘宝问答3年前 (2021)发布 淘宝问答家
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本文主题淘宝特价版,淘宝工厂,淘宝问答。

还是那句话,电商理论是一方面,实践又是一方面。并非所有掌握了C端消费偏好的平台,都能完成对生产制造端的扶持。

争夺下沉蛋糕-淘宝特价版虽迟但到(下)

确定了C端定位之后,2M的链路打通更为关键。

用户当然喜欢质优价廉的商品,但对于商家来说能否直接生产并低价销售出来,无疑成为了一项巨大的考验。

市场总会谈及某某产品的成本低廉,售价过高,消费者花了冤枉钱,但事实上生产商和经销商也没有赚到太多。关键原因就在于供应链的链路过长,导致商品流转效率低下,无形中抬高了成本。

这其实就是淘宝特价版C2M模式诞生的意义所在,正如平台方介绍的那样:淘宝特价版是全球首款以C2M定制货品为核心供给的购物App,面向追求性价比的人群,围绕消费者需求打造商品,产业带源头工厂直供,消费者享受0差价购物体验。

以近年来流行的筋膜枪为例,各大品牌的售价大致在数百元甚至上千元,即便价格小贵,也被部分健身人士奉为运动后的护理神器。

但外界或许无法理解,这样的产品在淘宝特价版的价格可以低致29元。七公介绍到,产地直供、工厂直供的方式,可以让它作为大牌平替,把一线城市的“美好生活”带到更多下沉市场。

再如使用场景更广泛的纸巾。

业内普遍清晰这种商品最大的成本之一来自物流成本。位于河北保定的金叶纸业此前考虑到高企的物流成本,始终只做短距离流通,市场局限于江北老地盘。但假如淘宝特价版之后,依托阿里C2M战略的开启,以产业带为单位统仓统配,迅速拉低成本,提升效率。

金叶纸业运营总监杨潇凯介绍,以当日发送的3万单货物为例,在产地仓发货,可比以往自发快递节省3000元,且菜鸟仓规定从发出到消费者手里不超过72小时,速度无形中也提升了不少。通过C2M,“让我们把家门口的产业做向全国各地,从一定程度上讲,有带动整个产业带的发展。”

这就是所谓“工厂直营模式”最直观的优势体现。

而C2M模式除了能够赋能生产制造,亦可以覆盖到助农层面。果蔬生鲜是受链路长短影响最深的产品之一,“卖的慢,损耗多,卖得贱,赚的少。”三亚果农聂宗清坦言,加入淘宝特价版产地直供果农之后,销量可以提升10%-20%。

公开数据显示,截至目前淘宝特价版已经吸引了超过120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。其中,年销售额过10亿的工厂有13个。

这其实,就是数字化赋能实体经济最直观的体现。无疑,从阿里巴巴已经积累多年的供应链角度来看,淘宝特价版于下沉市场后发制人,快速实现弯道超车,也就不足为奇了。

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