淘宝运营技巧2:单品运营表格(中)

淘宝问答3年前 (2021)发布 淘宝问答家
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本文主题淘宝运营,淘宝直通车,淘宝问答。

如果说现在单纯的运营有什么技巧,那只有两个字:细节。勤能补拙,把握好每一个能获取流量和赢得成交的可能,来降低公司的付费投入。今天,我们用自己公司的一张单品运营表格(见下表)来和大家一起探讨一下,如何深度做单品的标题优化。大家如果有兴趣,可以找自己的一款产品跟着步骤做。

淘宝运营技巧2:单品运营表格(中)

这个数据目前有很大的问题,只有一天的数据,中小卖家每天的成交基数少,一天的数据不具备参考意义,建议每天收集成交词来培养自己对客户的感觉。

这里面的数据分PC端和无线端,建议以无线端为主。关键词里分一部分在淘宝搜索,另一部分在天猫搜索,默认按照浏览量排序。为防止遗漏,写完后按照支付买家数看一下有没有搜索频率不多,但是成交不错的关键词(见下图)。

淘宝运营技巧2:单品运营表格(中)

成交词也拆成词根对应着写,如果出现行业词根里没出现的,写在下面,并且放入优质词里。注意,直通车成交词也会统计在生意参谋里(见下图)。

淘宝运营技巧2:单品运营表格(中)

表格解读3:对手词为什么要看对手词?

(1)同产品对手的成交词,可以用来分析竞争量。

(2)找出对手淘宝标题中的有效成交词,如果行业数据里没有的,放到直通车进行测试。

在生意参谋的市场行情里,左边有个商品店铺榜,单击行业粒度,会给你展示上一天或者过去7天平均销售最好的单品。单击后面的查看详情,就可以看到对手产品的流量结构和引流成交关键词(见下图)。

淘宝运营技巧2:单品运营表格(中)

对比引流词看成交词,如果流量大,没有成交词说明这个词不精准,可以不要;如果标题里有的关键词没有出现在成交词里,我们也尽量避免用这个词。

为了避免小概率事件,对手词尽量看3个宝贝以上。

表格解读4:直通车词

写标题为什么要看直通车词?

(1)直通车和搜索,从客户行为角度来讲,原理是一致的。(2)直通车是标题的无限延展,可以给出标题选词建议(见下图)。

淘宝运营技巧2:单品运营表格(中)

如果遇到两个词,不确定哪个该放到标题里,可以放到直通车先测试展现量和成交数据,把数据好的放到标题中。而且,直通车的质量得分和标题的成交得分是相辅相成的,也就是说,把直通车表现好的词放到标题里,有助于提升质量得分和ROI;把标题表现好的成交词放入直通车里,直通车的成交反过来会帮助提高该词在自然搜索中的排名。

可能很多公司都有单独的直通车手,但是,我觉得直通车和标题优化应该是一个人完成。直通车RO的提高,更多地依赖精准和长尾词,直通车比别的岗位更需要你频繁地去看行业词的变化。注意,我们在整理行业词的时候,同时还整理了优质词,这部分词是我们在行业里发现的很精准、搜索量相对大的词,用于添加直通车。

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