解密当下爆火的抖音小店到底是怎么玩的!这回全讲清楚了

本文主题抖音,抖音小店,抖音营销引流。

大家好,我是力哥,又到了分享的日子。

我们都知道如今的市场流量趋于碎片化,若是店铺想要更加稳固的长久发展,就绝对离不开优质免费流量的加持。尤其是现在这个时间节点,马上迎来平台S级大促的爆发季,谁能抢占到更多的流量入口,谁就能取得战役的最终胜利。

抖音平台我们都不陌生,他流量量级巨大而且现在已经有了属于自己的流量闭环。流量获取容易,店铺成交轻松。

解密当下爆火的抖音小店到底是怎么玩的!这回全讲清楚了

看下现在这个小店的情况,访客数要破万,成交人数也有几百人,整体的体量跟淘系来说,已经不想上下了,这样的爆发,是不是很让人心动。

这波致富红利可以说是先到先得了,我决不允许自己的忠实粉丝们不知道。今天的分享:抖音小店的运营策略,一起强势围观了!

解密当下爆火的抖音小店到底是怎么玩的!这回全讲清楚了

1选品

要想稳定运营起抖音小店,你就必须清楚选品是爆单的基础。只有具备足够吸引力的商品才能得到最好的转化:

①清晰的定位,比如小店要做什么行业,商品的受众人群是什么样的,你与同行竞品相比有什么优势等,这些清楚了你便可以直接预测出,商品的价位区间,利润,卖点,客单,以及热销持续时间和重要爆发节点等,小店的垂直度高了权重也会有相应的提升,会更利于获取平台的精准免费流量。

②是否能跟品,有的人说不能跟品,因为大家都卖烂了的你再做一定卖不动,真的是这样吗对此你有什么想法,以我的经验来说跟品要想出效果完全看你怎么操作,可以从同类目直播间或商品橱窗了解到行业的发展趋势,然后通过婵妈妈飞瓜等数据榜单重点关注排名50-200左右的商品,有效避开竞争却依然能获得高转化概率。

③丰富供应链,与供应商建立良好的合作关系,这样货源和价格会比较稳定具备些潜在竞争优势,方便我们开展后期的推广工作,而且商品线会更加丰富能满足买家的不同需求,方便吸引更多的新客户留下更多的老客户进行多次复购,也不用担心同行竞品能轻易对我们小店的流量销量产生影响。

④无货源选品,同样的商品怎么做到比其他人卖的好呢,不能盲目跟风,类目方面我比较建议首选日用百货类而不是食品类,因为食品类会牵扯到卫生安全问题以及生产或销售的资质,没有是绝对不能碰的毕竟安全存活下来才有后面爆单的机会,然后挑选有热度有销量基础有基础竞争力,且好评度高受众人群较为广泛的商品来做。

2推广

要想快速运营起抖音小店,你就必须明白推广是爆单的核心。在这分享五个常用的引流技巧,可自行组合来使用:

①直播间带货,具备高效的爆发力,可以在直播间添加小店链接,通过优惠券,秒杀等方式去提升小店的人气曝光和销量。需要注意下,直播间带货可以是自播带货推广也可以是找达人主播帮你带货推广,这完全取决于你是否有直播经验了。其实平台现在很鼓励商家选择自播,只要你做的出彩就会抢先同行受到扶持,操作时添加多款商品,用引流款去快速吸引人气,然后多个账号为同个抖音小店引流,既能涨粉又能大幅度提升小店的收益。找主播的方式也是多样的,可以在婵妈妈飞瓜等数据榜单进行挑选,也可直接与接商务合作的主播进行私信交流。

解密当下爆火的抖音小店到底是怎么玩的!这回全讲清楚了

可以看下店铺的爆发力度还是很大的,7月中旬店铺还没什么浏览量,量级很低了,后续推广各方面的操作跟上之后,整体流量的增长是很快的,突破了前期的流量瓶颈,后续的爆发力度,数据体现的最直观了。

有这样的流量潜力,小店的操作你就不能忽视。不多说,继续分享其他内容。

②短视频带货,具备充足的影响力,在发布页上添加商品标签,注意短视频内不能出现敏感字眼和违规用语,否则会被限流影响曝光和销售额。适合有一定视频拍摄剪辑基础的卖家,当然如果你没有,也可以招一个有经验的人来做。

③千川推广,这个起步就要冲5000进去,所以适合一些实力还不错的卖家,比如之前做淘系或者京东的,现在做抖音可能就更愿意去尝试投放。小店随心推,他有三个标签分别是,系统智能推荐适用于账户有精准优质标签的不适合新店使用,二维定向适用于有一定标签基础的账户,达人相似观众更适用于新账户,并且能通过投放去帮助新账户快速建立起精准标签,他也是让账户快速度过冷启动的最优方式,让人货场之间紧密匹配。

④精选联盟,只要小店符合条件就能使用该功能玩法很多,比如把商品添加到联盟普通计划中,然后商品会被推送到联盟商品库中,当达人从中选到了你的商品,就会为你进行推广,从而产生订单赚取利润。不过走精选联盟,你和达人的主次关系是,达人吃肉你喝汤,利润30%20%以上给达人,剩下的自己留着。一般只要一个达人带爆了,其他达人就会跟着带,形成羊群效应,所以经常说的爆单,就是这么来的。但是第一个带的达人,你必须要给足诱惑,人家才会卖力帮你带。

⑤经验分享,可以选择先多连接推起两款商品,并在标题中带有活动促销语和热门关键词,或者是以种草为主进行海量推广,去调动买家的购买欲,再或者直播推广引导关注,带动起买家的互动热情增加直播间权重。

3维护

要想长久运营起抖音小店,你就必须重视起他的体验分。因为体验分是影响小店拉升自然流量量级的核心因素:

①体验分满分5,分值越高权重越高,当体验分低于3.8时会收到平台的整改预警,低于3.5时会被关闭精选联盟的权限,低于3.2时有被清退小店的风险。

②严格把控质量,与靠谱的厂家合作,熟悉商品的自身优势,不夸大描述宣传,以免买家收到商品后产生心理落差,而且买家即便退货他的理由也只能是不喜欢多拍错拍,其他的你懂我意思一定要在第一时间去打电话进行协商。

③关注差评投诉,除了明确受众人群的切实需求,积极处理差评和投诉之外,还可以通过增加物流签收订单量的方式去稀释这个差评率,或是干脆定期下架差评率过高的商品,如不幸遇到恶意差评的买家也可直接选择拉黑处理。

在引流的同时,做好店铺的维护是很重要的,因为平台的增长不是盲目的,也是有基础规则的,在规则内,优化自己的店铺,才能稳定的爆发。

解密当下爆火的抖音小店到底是怎么玩的!这回全讲清楚了

现在店铺月成交已经突破20万,可以看店铺的增长幅度,800%的增长,正确的操作,才能有这样的爆发。

4规则

要想真正运营起抖音小店,你就必须绝对熟悉他的平台规则。在这列举几个常见的雷区,请引起重视避免踩坑:

①好评,粗心大意上了好评度较低的商品,会受到封禁的处罚,影响你的小店权重。

②售后,如果回应不及时,回复率过低,无故拒绝买家售后等,会受到扣分,降低服务分,限制参加活动资格,停业,延长账期等处罚。

③图片,不能有除品牌logo外的任何文字水印,不能有极限词和敏感词,不能有效果对比图,不能盗图等,否则会受到封禁和扣分扣保证金的处罚。

④属性,没有按照规定填写商品的年份,规格,款式,材质,资质等相关信息,三无产品一经查实轻者受到封禁扣除保证金并整改的处罚,重者扣除全部保证金永不合作。

⑤售假,未经许可未经授权,就复制他人作品或擅自使用相关商标,将面临封禁停业整改的处罚,轻者扣3分,重者扣12分并扣除违规商品所得货款以及全部保证金永不合作。

小结:抖音平台属于变化多更新快的,所以要有敏感的运作思维和坚定的执行力,去不断丰富自己解决问题,快节奏的跟上平台的发展节奏,才能抓到小店的红利爆发机遇。

好啦,今天就先分享这么多吧,如果文章有什么看不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎大家找我交流沟通。

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则抖音,抖音小店抖音营销引流。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

© 版权声明

相关文章

没有相关内容!

20 条评论

  • 为钱而活的老刘
    为钱而活的老刘 管理员

    行啊力哥也开始进军抖音了

    无记录
    回复
  • Thomas2366
    Thomas2366 管理员

    学习了,我也开个玩玩,小店这见效快么

    无记录
    回复
  • 打脸狂魔不是我
    打脸狂魔不是我 管理员

    小卖家玩不起吧

    无记录
    回复
  • 戒烟的道爷
    戒烟的道爷 管理员

    能教下吗力哥我搞了个但是不咋会玩数据波动较大

    无记录
    回复
  • 路由
    路由 管理员

    长见识了,我朋友做小店说挺简单的也不知道真假

    无记录
    回复