3个月销售额破千万！[珍视明洗眼液]靠什么抓住快手95后群体

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随着互联网的发展以及健康意识的提升，医疗器械产品更加智能化、多元化，成为消费者日常健康管理的“新宠”。今年眼部保健产品需求显著增加，蒸汽眼罩、洗眼液等渐渐成为消费者囤货爆品之一。

01、“护眼”成当代青年的燃眉之急

当手机、电脑等电子设备给我们带来便利的同时，也给我们的眼睛带来了一定程度的伤害。世界卫生组织曾发布过一份《世界视力报告》，报告显示现在全球近视人数约为26亿，19岁以下近视者，为3.12亿。尤其是儿童、青少年，近视率不断上升。

根据Innova数据，全球范围内2017-2019年间带有眼部健康宣称的新品发布年均复合增长率高达20%。

△图源：Innova前瞻产业研究院

2020年的天猫双十一活动中，预售数字显示，健康消费空前火爆：紫外线消毒机同比增长超过1000%，体检、疫苗等医疗服务增长超过1500%，维生素等保健食品增长超过1600%，眼部保健商品增幅更是在100倍以上。

近年来，各国的商家也看中眼部保健这片蓝海市场，纷纷布局眼部健康产品线。针对眼睛部位以及缓解眼部疲劳的需求，各大厂商开始各显神通，推出各式各样的眼部保健品。

02、“珍视明”抢跑快手护眼黄金赛道

飞瓜快数观察到，今年以来“珍视明”在快手上的营销矩阵正在逐步扩大。6月之前“珍视明”在快手的推广播主还只停留在5个左右，从6月底才开始突破个位数。

△飞瓜快数-品牌推广趋势

截止到发稿前，“珍视明”近3个月共关联了164位快手播主，2418场直播，累计销量19.1万件，销售额突破1395万。

打造年轻品牌IP，抓住新兴消费力

自2019年“珍视明小黄鸭洗眼液”上市以来，珍视明跨界营销初见成效。

当护眼产品与“小黄鸭”、“kitty”等IP元素相互渗透，新锐的生活态度与审美方式完美融合很快就受到了年轻消费者的青睐，并直接带来了销售的快速增长。

△飞瓜快数-品牌观众画像

从“珍视明”的品牌观众画像来看，女性为主要购买者，占比87.37%；年龄主要分布在18-24岁之间的95后新消费群体，可见作为一种新潮的护眼方式，年轻观众会更容易接受。

头部主播种草，快速打开快手市场

从关联播主的分布来看，“珍视明”在快手的推广思路非常明确，即通过有一定带货能力的头部主播快速进军快手市场。

△飞瓜快数-品牌关联播主

从5-8月份以来，“珍视明”共关联了15位千万级的头部主播，累计销售额763.5万，占总销售额的54.73%。

其中，绝大部分的销售额是来自辛选团队的「蛋蛋」、「时大漂亮」以及「徐婕」三位主播，值得注意的是，他们负责推广的商品都各不相同。

△飞瓜快数-推广商品

「蛋蛋」主要推广的是“小黄鸭洗眼液”，「时大漂亮」是“kitty蒸汽眼罩”，「徐婕」则是“小黄鸭蒸汽眼罩”，根据不同主播的受众群体，推广相应的产品，想不火都难！

03、总结

当消费者的健康意识越来越强，防控近视的渴望度不断攀升，大家不再满足于简单的滴眼液护理，视光健康需求呈现多元化。

目前的眼保健市场依然广阔，出圈的眼保健品牌更是屈指可数。在如今新生代消费者盛行的环境下，现有的眼保健品牌更应该顺应年轻人的喜好，从需求、颜值、打造IP等方面创新品牌形象，再以“短视频种草+直播带货”这种新零售方式让品牌实现爆发。

可预见的是，未来十年眼保健产品将成为健康行业的另一座金矿。

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