月活2.37亿的Z世代主场-品牌方如何在B站进行有效营销?

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月活2.37亿的Z世代主场-品牌方如何在B站进行有效营销?

月均活跃用户

2.37亿

的年轻化视频社交平台,诸多大品牌纷纷入局B站,抢占庞大的年轻化用户市场。那么品牌如何通过B站与用户搭建出一条

沟通桥梁

打入Z世代市场

,本文为品牌入局B站和如何进行投放提供一些建议。

B站的社区生态圈

B站作为Z世代的主场,“每2个年轻人中就有一个是B站用户”这种说法一点都不过分。35岁以下人群占比就多达

86%

,可见B站具有庞大的年轻化市场。从原来单一的

二次元标签

,到如今衍生出多种业态,这个生态圈正以肉眼可见的速度在扩张,因此越来越多行业的品牌也将B站作为打市场的战略部署之一。

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在多方发展的生态圈里,平台、用户、UP主之间产生着紧密的协同作用。平台给予UP主

政策激励

,UP主产生优质的

内容供给

,平台进行

社区建设

,用户帮助

维护社区

,UP主创作出优质内容

吸引用户

,用户的互动和留存激励UP主进行

更多的创作

。三方相辅相成共同创造

B站生态圈

的优质内容。

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优质内容

是用户留存的关键,不止于二次元文化,B站覆盖了生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多个领域,触达用户方方面面的兴趣需求。二次元不再是唯一的标签,从二次元衍生出的B语言形成了一种独特的平台风格。站在年轻人的角度,用年轻人喜欢的语言建立沟通,与用户拉近距离,建立加深用户对品牌的印象,打通打透B站的市场,最后

实现高效转化

深入洞察B站圈层文化

洞察行业环境以及细分领域内容

品牌入局B站,了解大行业市场趋势是必不可少的。

飞瓜数据营销报告定制服务

帮助品牌洞察行业下细分领域的用户偏好,能够更加快速与B站的Z世代年轻群体接轨。

举个例子,自热食品品牌想要在B站进行品牌营销,首先切入美食这一领域,飞瓜B站显示截止2021年7月,美食频道的粉丝订阅人数

197.6万

,总计视频作品

463.1万

,播放总量

517.6亿

,精选视频

1.6万

。入局B站,首先选择热度较高的行业类别,再根据这一行业与自有产品的品类进行细分。

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通过细分品类赛道,观察美食领域下各类细分标签的数据对比。随着电商业务的不断发展成熟,越来越多的美食品牌及商家开始入局B站,逐步在B站布局营销矩阵。

飞瓜B站显示近半年行业细分领域数据,“

一人食

”这一细分品类热度在众多品类中有走高的趋势。通过近6个月的相关视频数据显示,相关作品总数已达到

59883篇

,总计播放量为

4.5亿

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用户画像

选择与产品匹配的赛道投放,通过大数据精准分析细分领域用户画像,了解用户的偏好,根据他们的喜好切入才能更准确获取目标用户。

举例投放家居品牌,深度挖掘购买

用户的喜好

,以及

用户的使用场景

。随着生活水平的提升,Z世代用户对于物质的需求逐步增加,家居类的视频拥有

5.4w

的订阅量。

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根据大数据进行分析,关注家居类视频受众的

兴趣焦点及偏好

。关注焦点前三位:搞笑日常、音乐舞蹈类、知识科普类。观众主要视频偏好为:知识、鬼畜、舞蹈、数码、游戏、电视剧、体育。品牌在选择UP主并与UP主共创视频的同时,结合这些观众兴趣的焦点进行

定制化投放

,更能够吸引观众。

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弹幕以及评论能够直观反映出用户的喜好以及舆论情况。利用飞瓜数据分析,弹幕云呈现的数据内容着重在

房子、视频、感觉、喜欢

几个词上,评论最多的词云是

房子、喜欢、感觉、设计师

等内容,可见,家居产品运用到生活场景中,能够大大提升用户的种草热情。用户的转化很大占比是对于高颜值、设计感强的家居用品的青睐。

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竞品分析

品牌营销投放离不开市场的

竞品调研

,飞瓜数据定制服务通过帮助品牌做竞品分析,调研对标产品的营销投放动作,从中获取该品类下用户的偏好类型,更能够为品牌投放该品类做到一些建设性的参考。

飞瓜B站显示,完美日记在

近30天

内的整体投放内容主要集中于

美妆类视频

,此外,完美日记并不止局限于投放美妆领域,要知道B站的用户兴趣之广,关注多样性的内容已是常态,泛娱乐化的投放有利于

跨领域拓展更多潜在用户

,再运用梗文化或是UP主带个人风格的创作能力输出优质内容,实现种草转化。

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Up主分析

随着B站的UP主产能不断加速提升,平台持续涌现许多优质UP主。找UP主其实就是在找

潜在购买的用户

,挑选与品牌调性相符的UP主,树立良好的品牌形象,传输产品价值,帮助品牌与用户建立起沟通的桥梁。

美食品牌想要在B站投放,飞瓜B站显示美食推广UP主粉丝年龄分布集中于

<18和18~24岁

,飞瓜数据定制服务帮助品牌更加了解占比较高的Z世代,以各个维度

拆解人群偏好

,洞察用户需求,抢占用户心智,这样能够更好的通过UP主为品牌引流,挖掘潜在用户。

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品牌投放营销建议

寻找带货能力强的UP主

一个带货能力强的优质UP主,除了在整体数据中要满足各方面条件,首先要考量UP主的互动情况。UP主流量的稳定性在一定程度上能够决定投放效果。

飞瓜营销报告定制服务

一对一

帮助品牌筛选优质的UP主。例如在飞瓜B站查看UP主“

绵羊料理

”,她的热词评论与评论词云集中在

“大姨”“绵羊”“UP”

等词上面,可见UP主与粉丝已经形成了一种强链接,粘性强能够促进与品牌合作时带来的高ROI。

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形成品牌投放内容池

深入洞察行业内相关视频内容,进行社交趋势分析,帮助解决品牌产品定位、视频笔记关键字布局、消费场景等问题。

飞瓜营销报告定制服务能够帮助品牌通过全量数据信息

细分品类赛道

,通过热搜词、内容词云、行业消费场景、产品形态等多个维度进行拆解,形成有利于营销投放的

内容池

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各类词组分布

随着Z世代生活水平的攀升,对于生活品质追求以及兴趣逐渐广泛,多种场景和多种需求下匹配相应产品,能够让用户拥有

沉浸式体验

以自热食品为例,飞瓜数据为品牌拆解了

近3个月

自热食品词组元素关联的视频作品播放量

中位数

,总结归纳出几种类别的词组,清晰地给到品牌在各类场景和需求下的营销投放依据和参考。

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总结

依托

飞瓜数据(B站版)

专业的数据挖掘团队和AI智能机器人,

飞瓜数据报告定制服务

通过一系列多维度分析协助品牌快速做出决策,提升品牌营销势能。

帮助品牌分析各类行业环境以及B站的品类数据情况,协助品牌进行营销投放。

利用全量的大数据工具支撑,通过筛选UP主、投放UP主、布局品牌热搜词等营销策略来扩大品牌影响力。

B站品牌分析、电商带货、内容营销等数据服务,帮助品牌快速入局B站,与Z世代建立强链接,打通B站年轻化市场,实现高转化率。

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