电商版:速度与激情3（如何寻找高利润优质类目产品）

本文主题快手,快手运营,快手卖家,快手选品,快手营销引流。

欢迎亲爱的派友们来电商运营官上学习，因为之前有派友叫我分享一期选品的文章那今天赤壁哥会跟大家去讲一些淘宝当中寻找产品，包括寻找热度、风口产品的一些方式，而待会赤壁哥讲到的一些方式可能是一些商家朋友们，在做店的过程当中没有听过的一些方式。

因为我们做电商很多人可能开店之后，随便找到自己喜欢的产品，紧接着就开始操作了，开始SD了，但是SD刷到最后，自己的成交是跟不上我们宝贝的点击、流量访客，最终咋们店铺当中的流量访客又会进行腰斩，可能你这个单品就一蹶不振了，它就起不来了。而且现在我们在做电商这个行业当中，大家做得最多的一个东西是代发，因为很多人本身自己是不开厂的，自己是没货源的，而货源都是1688或者在一些一件代发的网站当中去拿到的产品，而很多人都是根据自己的喜好去找到这些产品，比如说今天我喜欢这个宝贝，今天我就卖这个宝贝，但是萝卜白菜各有所爱，每个人喜欢到的宝贝是不一样的，而今天你找到的这些宝贝之后你就直接开干了。

还有的人看到咱们同行的竞争对手，或者在市场上，比如什么产品它卖得好，或者说哪个竞争对手把哪个宝贝给刷起来了，我看到这个产品很不错，我们也想做，就直接去干了。但是你有没有想过，你在做的过程当中，你干得过别人吗，其实每个人都有这样的想法，但是赤壁哥我不会这么去做，因为这个时候我知道，我去起一条链接肯定是干不过别人的，而别人已经准备这么久了，而且操作资源等各种方式，今天他都是优选于你比你高的，而这个时候你是干不过别人，而且你做一件代发包括你找到的这种代发产品，你在淘宝当中一搜一大堆，就比如说搜索一个关键词或者你宝贝的标题，一大堆宝贝，这个时候你很难脱颖而出的，所以说我们在电商这个行业当中，我们要找到那种不做就知道能爆的宝贝，而且我们做电商，其实说白了有两句话，大家一定要记住，有一句话叫“不测试不下注”，就是你不知道你这个宝贝的受众面多少，影响不了太多的买家的话，那今天我们不会去做这种产品，第二句话是“利润空间决定操作空间”，你的利润越高，这个时候你操作的空间就是越高的，就比如说今天你做一个产品，你的利润能达到70%，你自己做个直通车的投产比连2个点都不用，今天你就能挣到钱，你就是一个挣钱的车。所以说大家可以思考一下这个点。

而且在前段时间赤壁哥我的一个朋友，是从广东的白云区过来的，他当时跟赤壁哥讲，他做了一个洗发水，做的非常不错，赚到钱了，然后我说洗发水这种产品很难做呀，因为赤壁哥我自己一般不干洗发水这类产品，我说这类产品很难做啊，你是凭什么能够挣到钱的呀，然后我说大家干的都是洗发水这个大词，都在竞争这个大词，应该很难做呀，然后他跟赤壁哥讲，说很简单，那我说为什么简单，然后他说做了一个洗发水是姜力的，他这么跟我讲，他打包费用和成本一共就7-8块钱，他在淘宝当中的卖家最高毫升的卖到80多，然后最低的一个sku是60多块钱，利润空间非常高，他这个时候不经让赤壁哥想到几年前我最喜欢做的“功效性产品”，比如之前赤壁哥喜欢玩祛疤膏，祛痘膏，祛斑膏这类功效性产品，基本上在1688当中拿到产品的价格都在10块钱左右，但是在淘宝当中卖价基本上都在60块钱以上，所以这个时候利润空间高了，你随你怎么操作，你今天是一定能挣到钱的。

那今天赤壁哥就带着大家去找到在淘宝当中，一做就能爆，一做就能干起来，而且一定能够挣到钱的产品类目，很多人学过很多的玩法，很多的操作，上来就SD、开直通车，或者做一系列的操作，一顿操作猛如虎，结果看账单却没有挣到钱，而且还是亏钱的。那今天我们就找到这种挣钱的产品，这也是赤壁哥要跟大家讲到的，如何找到高利润品类的产品。因为我相信大家在淘宝当中，都听过一句话，“产品为王，产品为核心”。

一流的运营+三流的产品，你今天是非常难起来的，但是今天你一流的产品+三流的运营，你自己的链接其实它起来的速度，包括做起来是非常简单的，那今天我带着大家一起来看淘宝当中做什么样的产品是比较合适的。

因为做这种产品，像之前玩的是挣快钱，那今天赤壁哥也不跟大家讲说赚快钱的这种，也不让你们去做这种功效性的产品，那我们做正正经经的产品，什么产品在淘宝当中，能够快速的爆发起来。

一、市场寻找二类电商产品

首先我们今天做的是淘宝、拼多多、京东是作为一类电商平台，但是在一类电商当中，是有自然免费流量、付费流量、活动流量，多种流量组合起来，这个是咱们一类大电商。

但是在整个电商行业当中，还有二类电商，一般指的是信息流投放产品，比如说赤壁哥举一个很简单的例子，比如说在整个市场上，像我们平常在360浏览器、UC浏览器等的这些浏览器当中，会出现到相对应的一些产品。除了这些平台当中，比如说像抖音当中也有像那种千川投放的产品，它不是指在作品当中去投那个抖加，是在千川当中直接投放广告，作为这种信息流投放的产品，这也是二类电商，在二类电商当中，他们所有获取到的流量都是付费流量，他们是没有免费流量的。

那你想，咱们做一家公司肯定是要挣钱的，如果说他们投放的这些产品不赚钱，利润空间不高，他们是不会去投放的。那我首先告诉你，因为赤壁哥有一些朋友是做二类电商的，你们知道他们公司所有的人在干嘛，分成两部分，一部分叫投手，就是专门去投信息流的，第二类是选品，其他的运营每天不像淘宝的运营每天研究要怎么SD或怎么搞，他不研究这个东西，他只研究产品，就是今天什么产品能爆，今天投放进去后，利润空间高的，能帮公司挣到钱的，他们只找产品！

因为我们很多人其实干电商这个行业之后，他已经忽略掉我们做电商的基石，上来之后，百分99的人想的一个点是该怎么SD，如何下手，包括怎么SD不被抓，很多人想的只有这个点，但是已经忘了我们做电商的本质是把好的产品卖给咱们的买家，我们产品的属性、本质、受众面、款式、质量等没考虑这个东西，只考虑SD，把产品卖出去就行了，从来没有考虑售后，所以接下来我们可以去别人那种信息流投放的产品当中去借鉴别人的宝贝，然后把这种二类电商高利润的产品直接拿到一类电商中来操作，利润空间高，也能爆，这个是第一种方式。

就是在市场当中寻找到咱们二类电商产品，那我们寻找二类电商产品很多人不理解，其实二类电商是这样的一个流程：

因为当中他没有说免费流量这种东西，那接下来像这种二类电商产品去哪里找？

接下来赤壁哥带着大家一起开始来找一下，那接下来我们从二类电商当中找相对应的产品，其实很多人找不到这个数据，我跟大家讲，就是你刚做电商你没做多久，你根本不了解这个东西，你也找不到这种产品，很多人说为什么赤壁哥你做一个产品爆一个产品，那接下来我给大家看一下，然后点开之后，我们直接进入到appgrowing，这个是整个国内专业移动营销数据分析平台

可以追踪全网数据，就是无论你为一类电商还是二类电商，全部都可以追踪，比如说像腾讯广告，巨量引擎，千川，百度信息，阿里汇川，微博粉丝，快手，抖音整个平台广告所有都可以检测，通过这个平台去监控

那我们接下来我们进入到推广排行，包括商品排行的榜单，直接进入之后可以看到左边的商品推广排行，

因为赤壁哥在这个平台当中，跟平台的人是认识的，

然后在这商品推广当中，包括公众号推广，店铺推广，像这种信息流当中，别人可能会投放游戏，像我们平常刷抖音，包括在360，UC浏览器等各种浏览器当中，会出现很多游戏广告，包括很多产品广告，像他们这种对于产品的投产品，要求是特别高的。

这时候会出现很多，比如美妆个护、日用百货、餐饮食品等可以查看他们投放广告数量占比，比如说我举一个很简单的例子，像这个美妆个护，出现最多的是这个博滴的洗发水，可以发现很多店铺在市场上在投这个产品，而且广告数量非常多，最近7天直接投了几百个广告

那这种产品我们直接拿出来，复制到淘宝上

然后同款的这种是卖到100多块，正常的价格都是100多，那么我们在1688当中看下这个产品，

相对应的产品是4元，在淘宝是上卖七八十块钱，你就不SD，开直通车拉免费流量，你也能赚到钱，而且到年底到现在已经是10月14日了，你想想还有多久的机会，你还在做那种一年四季都可以卖的那种，什么收纳整理，过年的时候没有你的机会了，可能到达过年了，你的店铺还没有起来，我们就做这种高利润的，而且我们要做那种相对应季节性的，而且在这个平台当中，他帮赤壁哥是开放了后台单品推广的排行的账户

然后在这个榜单当中，这里会出现到更多的产品

在排行榜当中，各种平台所出现到的，比如各种类目排行榜：服饰鞋包、美妆个护、日用百货、家居家装等这种好做的，包括能选择到货源的：

都可以选择到，你到这里面去找这种二类电商超高利润的，而且在市场上比较火热的产品，直接开干！

这个是第一种方式！包括我们找产品的方式！

那首先我跟大家讲，这个产品是不是有功效性的产品，首先问大家一个点，就是我们在做产品的过程当中，无非就是出现3种状况，第一个有用，第二个没用，第三个副作用，我们做淘宝的目的是用来赚钱的，就是做个产品这个时候，你不用管它有没有用，我们这个产品包括比如说我做服装的，你去找到除了这种洗发水之外的，它还有其他服装，可以找服装的，找那种不是功效性的，有那种好的款式，包括有在推广并且爆的，你就直接找出来也可以的，只是赤壁哥用这种功效性的作为一个例子而已。

那我们说白了，你做这种功效性的只要你没副作用就行了，说实在我做一个产品没有副作用的就行了，而且讲一个很简单的点，就比如说像现在在抖音上，还有很多人卖jia酒，比如说还有一个老明星六七十多岁了，还在卖jia酒，在抖音当中具体是谁我也不去点名了，很多人都认识，这个很正常的，只要没副作用比如说洗了洗发水头发掉的更厉害了，这样就OK了。

因为很多人在淘宝当中连第一桶金都赚不到，而且任何的一家公司，比如说像腾讯、阿里，任何的一家公司前期的累积都是血腥的，你记住这句话，我多的就不去聊了。你就直接把产品找出来去开干。

二、店群自然起爆产品

除了第一种方式之外，我们在做整个行业包括在做电商这个行业当中，有做一类电商的，有做二类电商的，而且在一类电商当中，是不是有很多的模式，比如我们正常打爆款叫传统模式，然后还有店群模式，直播模式，短视频模式，因为赤壁哥我自己的公司当中，我除了自己做淘宝之外，我自己还做拼多多，抖音，包括我们现在也在做直播，都在做的，那我首先跟大家讲，前面这些是各种营销模式，在这些模式当中，比如说我来一个很简单的，店群，我今天不是让大家来做店群，我这只是在这讲到一些简单的点，所谓店群模式，就是很多个店铺，每个店铺上架很多宝贝，然后获取基础曝光，每天相当于搬运工，现在有很多采集搬运软件，

然后包括拼多多，淘宝，京东，阿里，全网的数据都有

比如说在淘宝当中我们会去采集，想要采集什么产品，在里面输入关键词就可以把市场上的宝贝全部采集到店铺当中，

然后这我可以去过滤掉一些东西，比如审查、违规的一些东西，

那店群就是把这些宝贝全部都采集下来，一个公司里面每个人可能就做七八家店，可能一家店一天赚不了多少钱，但是直接开50家店或者更多店去铺货，但其实现在店群已经不好做了，我不是让大家去做这个店群，就跟大家稍微讲一下这种模式，我是不教店群的。

那店群当中它获取流量的点在于上架宝贝之后，然后宝贝获取到基础曝光，然后让宝贝自然出单，如果我们做个店群，会像传统电商一样的去做SD模式么，包括SD计划，每天就是安排去刷，一个店铺就几千个宝贝，刷不了这么多单，也不会开直通车，全靠自然出单，只可能说某几个宝贝出单相对来说多一点，或者哪个宝贝好点就会抓住这个宝贝去做几单，会出现这么的一个状况，那我们在选择产品的时候，大家有没有思考过，我们可不可以找到那些店群产品自然出单的宝贝，这些宝贝单都不刷，也能自然出单，甚至爆，那么这类宝贝拿去操作也能做起来，所以说我们可以找到这种自然出单的宝贝，从那些店群店铺当中去找，销量最高的，自然出单率高的产品，所以说赤壁哥为什么自己在做店的时候，我会从店群的宝贝当中选择去做，给它补个七八单，十来单，然后我会把店群当中所采集到的宝贝提取出来，放到我的传统店铺，作为正常刷单操作。因为我自然出单陆陆续续的出单了，可能一天卖个七八单，那我心里知道这个单款它是一个老款，我只能去补一些基础的订单，让它的数据曝光量变得更大，但是我这种产品我是可以通过它在整个平台当中赚到更多钱的，我可以拿到传统店铺当中去正常操作。而且平常没有搞过店群的，你去搞一搞这种，在原有的基础上去溢价拿货。

三、市场风口热度产品

就是我们除了运营店铺之外，在互联网上我们会看电视剧，那我举一个很简单的例子，什么是市场风口热度产品？

看电视

你看电视剧的时候，下面可以看出它的人气热度，然后在看到这些热度的时候，赤壁哥就发现了商机，我举一个很简单的例子，当时我带我徒弟做居家日用的，在去年年底的时候，有一部电视剧在爱奇艺当中包括抖音上非常火的《棋魂》，然后在棋魂当中有连带的销售产品扇子，去年的时候我就通过这个产品赚了一波，

我再讲一个例子，在17年赤壁哥在做电商的时候，那时候我通过一个产品赚了一波钱，但是我错过了一波风口，公司当时在做其他的项目，那时候人人都在聊“成人的压力太大了”，比如在考试的时候，有的人会腿脚不自觉的发抖，或者在某些紧张的时刻，比如之前赤壁哥很多年前的时候，那时候做淘宝跟捡钱一样的，我也在外面疯狂过，买车买房，去酒吧玩，我都玩过，但是现在赤壁哥没有什么乐趣了，那个时候还被别人叫趣打牌，那时候可能过年在家里打牌小打小闹吧，但是别人跟我炸个金花打得特别大，丢都是拿红色的，几张几张的丢，其实赤壁哥我第一次打这么大的牌的时候，我是非常紧张，因为之前没打过这么大的，手脚都会发抖，那个时候压力大的时候就出现了一种小玩具，就是成人减压玩具，在17年特别的火，最开始有手指陀螺，在这之后又出现了无限魔方，你们现在也可以去淘宝上面搜一下，然后当时我做了一家C店，然后起来了，后面我想做一家天猫没有去落实，这个也怪我自己，当时在整个行业当中，做天猫的只有3家，我当时没有去玩，很后悔当时没有去做，其实有的时候的热度风口可以从我们平常的生活过程当中去看到。

刷短视频

我们平常在刷短视频的时候，里面有很多的产品，但是短视频的产品我跟大家讲一个很简单的点，因为我们做电商，淘宝叫货架电商，别人进入淘宝之后，我是为了买东西才进这个平台。而抖音短视频当中，这叫兴趣电商，就是通过一个视频直接把你拉入一个场景，然后再通过你自己的感性去购买相对应的产品，你本身没有这个产品的需求条件，它叫兴趣电商。

所以说我们拿兴趣电商的产品到货架电商来，直接SD做也卖不动，但是淘宝当中涵盖了兴趣电商，比如像淘宝app上面的逛逛，淘宝短视频，比如说像我们现在一家店铺当中双11马上快要来临了，

淘宝是上这块有个种草报告，这里关乎到的是兴趣电商，

比如咱们的微淘、短视频等涵盖到了。你把这种短视频当中可能找到好的产品，然后用到货架电商当中来，你只能做的是推荐流量，这里跟大家提个醒。

打游戏

很多人喜欢打游戏，那我们在打游戏当中，其实很多的游戏特别火，像之前的LOL，包括现在也出了手游了，之前赤壁哥有个朋友做外服账号，一个账号10块钱，因为这个是虚拟产品，成本的话是2块钱，在外卖面买进来，然后卖出去，卖个9.9当时起来得特别快，而你像这种虚拟产品，随便刷一刷就能够起来。另外还有一种是卖国外苹果账号，因为大家都知道做一些游戏玩的过程当中你只有通过苹果的外服账户才能翻墙，才能去下载那些游戏来玩。然后还有外服的加速器，所以你想想在淘宝当中，包括市场当中，分口热度产品做一下。

而且我有个朋友的哥做拼多多的，卖盲盒的，他原来在重庆那边，后面搬回湖南了，然后找人刷跑评论。盲盒当中，客服跟你聊天这个产品，她说不是我们自己的，这个产品是从厂家出来的，然后里面的东西是什么，我们自己都不知道。但是里面是有手机包括其他一些产品的，但是说白了，那种盲盒的盒子是自己买回来的，包括书也是，一个盲盒二三十快钱，然后一本书几块钱，然后装在里面，都是自己装进去的，前段时间玩盲盒的任何特别多，所以你可以去抓这种热度，因为很多做店的人，他不单单说一年四季都在运营，可能说他只在某个节点，他去运营什么产品，在某个节点去做什么产品，就比如说做儿童演出服的，肯定是在61儿童节之前去卖，效果会特别好，你基本上到61儿童节的前几天，效果就好了，因为你要提前发货过去。

四、后台数据分析产品

除了市场热度产品之外，我们还在淘宝的后台当中，我们也可以分析找到产品。然后去分析一下我们今天做什么产品相对来说是比较合适的，大家都喜欢竞争小、市场大的蓝海产品，但是这种产品在我们后台分析的过程当中是可遇不可求的，然后还有那些商城点击占比比较低的。然后我们点到我们的后台当中，在生意参谋的搜索分析当中搜索一些关键词，但是这里搜索出来的数据有点假，所以赤壁哥到直通车的流量解析去看，我们想知道我们所做的产品类目当中，什么产品、关键词所代表的产品是比较好做的，比如搜索“屏风”，然后下面有相关词推荐，然后往下滑可以看到行业热搜词排行，然后里面有热搜次排行榜、飙升词排行榜和黑马词排行榜，然后在黑马词排行榜当中拿到一些词，

然后我们把这种词拿出来，因为不一定能找到，每个类目当中可能说可以找到很多个，有的可能比较少，比如像这个：室内隔断玄关背景墙

把这个词拿到生意参谋搜索分析中查找，在里面筛选那些正常上升的词，室内隔断玄关背景墙这个词我看了不行，然后再选择其他词，比如简约现代屏风工作，

我看到的这个词是从0刚涨起来的，转化率100%，是刷起来的，那么这黑马榜单当中，出现了很多一些假词，所以说我们在做的过程当中，我们要去判断。这里没有用的词我就不一一截图了，浪费时间。

然后接着去看其他词，这里我就不一一复述了，你们自己操作去看看，因为这个类目太小了，这个产品相对比较单一化，就是想找到相对好的产品难度是比较高的。

然后我再换个类目搜索一下，比如外套女，然后查查相关推荐词，然后在黑马榜单里看

把这个词拿到搜索分析看看

搜索人气1864，支付转化率7.61%，接着看下相关分析，

在线商品比较高，直接排除掉。

然后我再看了一个词“秋冬毛茸茸外套”，

商城占比比较小，在线商品也比较少，然后最近搜索人气也在上涨

因为现在热度季节都到了，我们只需要看商城点击占比，这里是22%，那么我们找到这种词就先把它记录下来，如果说你过个三四天它的词数据还在上涨，那么这个毛茸茸外套相关的关键词找到的产品，那么我们就可以直接去做了。

然后我再找“轻古着外套”这个词，直接搜索分析

可以看到前两个词的商城点击占比非常低，在线商品才几十个，而且现在的市场数据一直在上涨，那么这种产品接下来是非常爆的产品，

然后看看以后两天的数据，如果还是很稳定，那么可以直接做。

说实在的，赤壁哥做电商很多年了，从09年接触这个行业，到现在是21年，我做培训行业5年了，你会发现其实做电商培训的人越来越少了，因为在外面我跟大家讲个实在的，我自己如果说想靠一些东西去赚快钱，我知道很多东西都看可以去做，但是我不想做那种没有底线的人，因为现在很多地方搞得整个市场说实在的也不好搞，包括现在所有做电商的卖家朋友们，都是非常浮躁、非常浮夸的那种心情，那种状况，就比如说现在市面上有很多地方，比如说做个代运营，免费代运营，然后免费代运营之后，让你搞这个，让你搞那个，然后从后面的隐藏数据当中去赚你的钱，太多了，赤壁哥也可以做，但是我不想去做那种东西，因为没有效果，也看不到东西，而真正带你们做一些核心的东西，学到一些真干货的时候，我发现很多人都提不起劲，我非得今天跟你们讲7天访客怎么爆到1万2万的，店铺怎么一下子干到K1商家，干到TOP店，那可以，如果赤壁哥跟你们讲这些东西，比如把我的店铺登开，

从94万开始

到300万

然后从300万到560万

接着从560万到990万

然后再到950万

到后面我这家店干到了1750万

我一个月让你刷上百万产出你刷得了么，这样你直接干到top前10你也做不了，为什么今天我跟大家讲选品，什么产品好做，什么产品容易爆，你想一想，在8月份的淘宝搜索是不是改版了，我们的搜索入池延迟了，现在很多人刷单没效果了，而且入池的时间已经晚了，然后现在马上快双11了，接着要过年了，那么要考虑这些状况，如果说你就做那种正常的产品，一年四季都可以卖的，你年底回家火车票都买不起，说白了，很多人都是打酱油的，在摸鱼的，还有几个真心在做电商？

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