本文主题抖音直播策划,抖音直播带货,抖音直播带货话术技巧,抖音直播带货六大话术,0经验写出优质直播带货话术,抖音营销引流。
话术很重要，会直接影响直播间的氛围与下单率。今天电商运营官就为大家带来抖音直播带货的一些话术技巧，希望可以帮助到大家~
很多做得好的直播间，他们的话术一定是文字版本的，并且在电脑上形成文档记录。而一些刚起步的或者还没做起来的直播间，他们的话术都在脑子里，直播的时候想到什么说什么，那么这样的话术一定是杂乱的、不全面的，没有照顾到所有抖音权重数据指标的。
很多人觉得写话术很麻烦，不会写。今天电商运营官就给大家讲一讲，如何从0经验写出优质文案话术。
一、录播对标直播间
①薅同行，找到你认为做得比较好的同行直播间。
②他开播的时候就用手机录屏，录一个循环就可以，例如，从开播如何说欢迎语，如何憋单，到后边如何转正价款，如何过他的利润款，这一个小循环大概半小时就能录完。
③录完后你就用电脑打字，放一句录屏你打一句话，大家可能会觉得很难，但只要行动起来根本不难，这个事情我经常干，也就一个多小时就能把对方的话术一字不差的扒下来。这里虽然可以用软件把语音转成文字，但是不建议用，因为只有一句一句打出来的，才更能领会每一句话的意思，操作次数多了，该删减，该增加就现场更改了。
二、拆解话术
例如开场话术，憋单话术，转款话术，卖点塑造话术，拉互动话术，加关注话术等等。你要把他话术的各个模块给拆解出来，用不同的颜色标注好。对于通用的话术可以直接保留使用。
三、修改话术
1、场景代入
产品卖点不能自己随便臆想，那样往往抓不住用户痛点。运用场景代入的方法，就是把用户代入到一个特定的、美好的场景中去，那种美好的场景又能让很多人能产生共鸣，这个时候，用户为了得到那种美好感，就会冲动下单。
这里举个例子，李佳琪卖口红的时候，他从来不说这个口红多么多么的好，颜色多么多么的漂亮。他是这样说的“就是那种30岁涂了以后，看起来像18岁的那种口红，就是那种能去星巴克喝咖啡的优雅女人涂的口红，就是那种经常去米兰去法国，去国外旅游的女人涂得那种口红”这话一说，直播间的女粉们就开始疯狂下单！为什么？因为女人们都渴望能优雅的去星巴克喝个咖啡，能惬意的去法国旅游，这是她们崇尚的生活方式。此时一个几十块钱的口红，就能让她们变成这一类人，你说她们能不心动下单吗？
2、在其他电商平台找同款的卖点
你卖的货品，一般情况下，在其他平台也有卖，例如在淘宝、拼多多、京东，即使找不到一模一样的款，也能找到相似的款，找到后从以下三个方面入手：
①直接从产品详情页中拿别人的卖点文案来用。
②现在电商平台都有类似于“问大家”这个栏目，这里提到的问题都是用户对产品关心的点，也是卖家容易忽略的点。这里面的内容我们要认真地去提取。举例：有人问“家里有猫狗，这个衣服粘毛吗？”，那介绍衣服面料的时候，主播就要着重介绍产品不起静电，不沾毛等优点，“问大家”能让咱们挖掘出非常非常多用户关心的点。
③看评价。评价主要看两类，一类是超级好评，关注大家一般都在夸赞什么点，说明很多用户都非常欣赏这个优点，那我们在直播的时候就应该把这个优点重点推介；第二类是差评，差评就是用户购买之后的痛点、槽点，如果你的产品刚好没有这方面的缺点，我们在直播时就可以把这个点说一下，用来打消用户的疑虑，以增加自身的优势。
四、主播试读话术
把修改好的话术打印出来，拿给你的主播去读，读的过程中感觉哪里拗口、别扭，再进行优化。可以根据自己主播的风格增加或者删减一些语气助词。直到你的主播能够流畅的说出这个话术，就像说话一样，而不像是抄别人的，或者在背书，这样这个话术就基本改好了。
五、日常优化话术
话术写好后并不是一成不变，需要经常优化，例如晚上下播后，可以把话术打开，认真去读一读，进行逐字逐句的打磨。这里还能否加一个优美的形容词，那里还能否加一个排比句，那里还能加一句拉互动的等等。除此之外，你在刷别人直播间的时候，发现人家用了一句很巧妙的加关注的话术，你可以马上记下来，写进自己的脚本话术里。
六、删除旧话术
当你的话术用了一段时间后，以前用得比较久的老套路，老词语，已经没有什么吸引力了，不能给你的话术加分了，这个时候就要把这些旧词老句删掉。例如，“给主播扣3遍666，等下给你炸一波王炸浮力”，“王炸浮力”这个词，全抖音的用户听得耳朵都起茧了，他们听到这个词已经没有任何震撼感和新鲜感，这种词语就需要被优化掉，替换成其他词语。
就是这简单的六步，经过一段时间的打磨和优化，你的直播间就会成为别人的对标直播间。
以上就是有关
抖音直播带货六大话术
的相关内容，希望能对大家有所帮助，更多精选干货，尽在电商运营官电商卖家助手~
电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则抖音直播策划,抖音直播带货抖音营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注电商运营官！
