「每周数据」母婴食品 防尿用品 婴幼洗护靠[量]取胜?

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数据统计范围：2021年11月22日-28日，快手母婴用品GMVTOP3000商品；防尿用品GMVTOP1000商品。

数据来源：本文数据来自壁虎看看快手版。

壁虎看看在上周数据的基础上，对母婴用品GMVTOP3000商品进行了统计，数据显示，相较于上周，母婴食品、防尿用品、婴幼洗护等快消用品仍旧以绝对优势位列前三。母婴食品、防尿用品GMV略有提高。

从平均客单价来看，有三件商品客单价超过类目平均客单价（105.5元），其中，母婴出行以266.5元的平均客单价位列TOP1，其次是母婴食品，因高客单价保健品，以及一次性售卖多罐/盒奶粉的销售策略，其平均客单价也达到了189.4元。

而销售额排名较高的防尿用品平均客单价仅为67元，婴幼洗护更是排名最后，平均客单价仅为34.8元，与母婴出行相比，防尿用品、婴幼洗护很明显是靠“量”取胜，侧面反应了这两个品类的畅销程度。

进一步分析防尿用品，从价格区间来看，壁虎看看发现，50-100元价格区间的产品最受欢迎，其GMV达到了56.3%，其次是0-50元价格区间的产品，以32.1%的GMV位列TOP2，防尿用品整体位于快手低客单价区间。

▲2021.11.22-28，快手防尿用品GMVTOP1000商品

销售趋势丨数据来源：壁虎看看快手版

从防尿用品的款式来看，壁虎看看发现，一个链接同时卖纸尿裤和拉拉裤的产品最多，且最受欢迎，其GMV占比高达56.9%，其次是拉拉裤，虽然商品件数低于纸尿裤，但GMV占比达到了21.5%，位列TOP2，略高于纸尿裤。

壁虎看看认为，快手母婴市场整体价格实惠，商家可以将单价过低的商品组合在一起，采用三件7折、买二送三的策略，来提高效益。

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