从战争看电商一:主流电商的五个时代

电商营销引流3年前 (2021)发布 龙的天空
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能力有限,写不那么明白,大家当杂文看看就行。

多数军事学院,都把战争发展分成5个阶段:野蛮时代、谋略时代、机械时代、信息时代和空间时代。每个时代,都有自己的战争规律,用人标准。而这些时代的进步,取决于科技,人口,区域等客观条件的变更,当客观条件满足进阶,但仍然停留在前一个时代,战败就是唯一的结局了,无论你在其他方面有多么优秀。

同样的5个阶段,和时代发展的规律,也适合主流电商(做小众赚高利润的不在此列)。

野蛮时代:国家形成之前

从战争看电商一:主流电商的五个时代

战争史上的野蛮时代,物质和科技匮乏,是单纯依靠暴力的原始时期,这种战争,谁人多,谁就能获胜,对人才的要求简单,力气大,胆子大,足以。这个时代的战争,基本上没有以少胜多的例子,各家的作战方法也基本类似。

主流电商的野蛮时代,自卓越当当开始(8848很另类)至03年结束。

这个时代,网购消费群体还在培养中,作电商还需要教育市场,投资回报率很低,而且这个时代的电商,基本照搬美国模式,大家做法相似,结局也就很简单了,谁的钱多,谁就能活着长,活着进入下一时代,就是胜利。这个时代,对电商人的要求,是有银子,有勇气。

谋略时代:国家形成—拿破仑第二次战败

从战争看电商一:主流电商的五个时代

随着战争规模的扩大(进入了国家间战争阶段),战争变得漫长,要打赢这样的战争,除了兵力,装备、后期、地形等开始变得重要起来,并进而形成了战争谋略。这种战争,指挥官的谋略开始越发重要了,甚至超过了人数(有道是千军易得,一将难求)。因为天才的用兵,这个时代的战争,涌现了很多以少胜多,以弱胜强的战例。这个时代,也是名将辈出的时代,对战争人才的要求,谋略天赋是第一位的,兵法知识第二位。

主流电商的谋略时代,自03年网购井喷—08底

网购消费群在03年后飞速增长,对于电商来说,不再需要为教育市场大量投入,这就形成了很多以较少投入做成大公司的案例。这个时代,成功的电商多数是因为在经营谋略有过人之处,而且谋略主要来自BOSS本人,因而,这个时代的成功电商都带有很强的个人印记(说某公司,大家都会立刻想到这家的CEO)。这个时代的电商,最喜爱的人才是经营方面的谋略天才(大至公司运营,小至广告设计)。

机械时代:普法战争—二次大战

从战争看电商一:主流电商的五个时代

随着后装弹火器(火力),铁路(机动性),电报(通讯)的发明,战争变化的更加迅速复杂,这种情况下,再天才的大脑也不可能计算周全,而稍一疏忽,就可能造成战争失败。这个时代,“参谋”这一以计算,分析为主要工作的群体,开始成为了战争的主角,从每发子弹的供应,到敌方的生产能力,都纳入到计算体系中,并根据计算分析结果,制定本方的战术战略。这个时代的战争,双方都很少犯错,以弱胜强(不是以少胜多哦)的例子变得稀少,但是通过对火力、机动性等元素的科学计算,会以较少的投入,可以换来更强的战争能力。随着“参谋”的重要,这个时代培养战争人才的军事学校越发重要了,分析能力比其他方面的才干更受重视。

主流电商的机械时代:09年—2016年(预计)

经过了5年成熟电商市场的洗礼,电商相关的流量获得、货源管理,客户转化等方面已经没有秘密可言,电商经营谋略变得大众化,也不再那么重要,对流量成本、供应链和资金链的优化始成为电商发展的第一要素,而要做好对这些要素的优化,显然不是某个天才能做到的,计算和分析是最主要的(和“参谋”的工作一样哦)。进入这个时代后,想以小投入做大公司开始变得极度困难,但是这个时代的电商,也终于获得用很少的投入与传统零售巨头争取相同销量的可能。但是国内教育领域的落后,拖了电商机械时代的后腿,目前国内大学还没有成批培养能够进行分析计算的电商人才的能力,而电商自己也没有培养人才的时间精力,这就造成了很多电商公司,还在谋略时代,而整个电商的机械时代,也会大幅延长。

信息时代:海湾战争—2030年(预计)

科技的迅速进步让很多战争双方形成了获取敌方信息的代差,“发现—摧毁”的时间也大幅缩减,从而形成了“还没见到敌人,自己就被消灭了“的情况越来越多。这个时代”发现敌人”超过了“消灭敌人”成为了战争的致胜点。以少胜多开始成为战争的常态。决定这种战争胜负的,并不是军人,而是军人身后的科学家。

主流电商的信息时代:2016年—2023年(瞎猜的)

随着网购人群和供应商的增长停滞,流量成本、供应链等方面改进的余地也越来越小,要想使企业再获得突破,就要把增长核心放到更广的商业链中:

成为消费者和企业无缝连接的平台,根据消费者需求提供个性化的导购和服务,同时前台产品展示方式将进行革命式的发展,信息(库存、配送等)能够即时显示。个人通讯平台将成为主要的购买终端。

关于这个时代,还可以等我这个系列的第三篇文章哦。

空间时代:

看科幻小说或者科幻电影吧,呵呵。

主流电商的空间时代:

同样,看科幻小说更好,呵呵。

说在最后的话:现在国内领先的B2C都进入了机械时代早期,但是多数想做电商的个人和企业,还在用谋略时代,甚至野蛮时代的思维来运作电商。

而且没有合格的人才培训机构,是个大问题(希望电商运营官可以在这方面努力呀,开不起学校,整理一套教材总可以吧)。

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28 条评论

  • ychsu
    ychsu 管理员

    历代作家给我们给我们留下无数美文,馨香文字,文字馨香,楼主给我们带来的这篇极品可以说是让你馨香满腹,三日不绝!!

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  • 花姐姐鲜花
    花姐姐鲜花 管理员

    未来就是整合

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  • 日月
    日月 管理员

    未来?想的太多了。赶紧趁着政策好,能积累就积累吧。大部分的电商应该是这样的。

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