用户诉求是纲领

本文主题淘宝摄影设计,淘宝用户体验,淘宝营销引流。

按预想是围绕“让人赞”这个直接体现用户体验的话题写篇文，但这个话题实在太大，是个系统工程，暂不能驾驭。于是还是从口碑来源的首要方面入手——浅谈一下用户诉求吧，一边举几个行业的例子，分析一下满足诉求的品牌（产品）需要哪些人（基因）来铸就。最近对淘品牌很感兴趣~

和V版们常谈的品类杀手---网超不同，拥有自己的品牌（品牌产品afu或某品类专卖店如nalashop~）实在是个让人兴奋地事情~（淘宝真正进入拼团队、草根死的时代了。感叹下“团队”，乔布斯说前五个创业合伙人决定创业成败、雷军说团队第一项目第二、陈年说做凡客之前侦探过PPG的人员底细............几个基因在那摆着，不成功都难~）

下图是日本西瓜一枚，日本人买西瓜就这么挑剔...针对中国市场这么卖成吗？

用户诉求什么，就得把品牌（产品）赋予那种精神（功能）！下图是安踏VS德尔惠代言人，结果你懂的...

安踏代言人vs德尔惠代言人=充分体现运动精神的孔令辉VS娱乐天王俺偶像周杰伦，从运动产品诉求上来看，一个购物者更倾向于选购那个品牌呢？安踏从01年的1亿到09年的58亿，市场份额...或许已分晓...（安踏方案是JWT广告公司做的，虽有公关软文之嫌，但从我来讲，更喜欢安踏是真的~）

郎咸平：“有没有抓住运动行业本质联系运动精神，是挣扎求存的运动服饰企业与行业巨头的最大差别”。然全球八成体育用品都在中国制造，安踏的自产+OEM模式，在利润组合、定价策略形成竞争力同时变成价值链的管理者。——by《创富志》

成功的品牌（产品）都是团队实现的，最近琢磨是什么基因成就了裂帛、阿卡、七格格以及Nala韩妆，甚至鼎鼎大名麦包包，众多网货品牌、专卖店品牌？...是什么？他们核心都是那些人组成的？都请JWT做了营销策划？我联合几个电商运营官哥们就不能做好吗？（酝酿ing）

一、女装淘品牌——按我个人喜欢衣服款式排序（综合摄影、网页设计）

这里暂略掉了一个最狠的灰主流LUNA。

看了一遍品牌女装后，裂帛阿卡七格格天使之城感慨web简直一写真集啊...我嘞个去~~~导航没那么重要、促销也没嘛花招，不用忙乎帮派互动...简直是摄影师、设计师基因啊，图片相当给力，女人别有风采（天使之城较普通），看看一个店的招聘就能大概看到基因了，工资待遇高低排序：摄影师>模特>化妆师>营销策划>服装设计师>网站制作设计师，卖点的是图（设计可以抄，国产鲜有没不抄的吧，管理学叫模仿性创新，就是抄越的意思）...供应链？MS这种代工厂很多吧，想象成本控制易吧。设计MS真的那么廉价了？（女装行业本质又是什么呢？）

（这段是女鞋PS）“百丽发现，在女鞋行业成功的秘诀是：女人对鞋善变不忠”。女士买谢求多、求变，对品牌并不忠诚，百丽为满足女性对鞋多变的本性，提供多款式、大量品牌、小批生产，整合产业链各个环节，取得成功，毛利率达六成半....20多个品牌，9000家门店。百丽广告：“百变所以美丽”，考虑到女性买鞋时多变的“心理诉求”。星期六品牌有八个目标市场专一，达芙妮SHE没有估计心理诉求，百丽每季度新产品超过1000款，达芙妮100款，星期六300款。（免责声明：数据来源《创富志》~嘻嘻~）不但如此，百丽也有开发装B的insoelia技术，可改变穿高跟鞋时脚掌的重心，穿高跟鞋不再痛...（就是用来装逼的工业设计，实用新型专利吧？来说是**博士研究结果，就像现在很多淘品牌傍大款的套路一样，抬高身价呗~麦包包已经在做了，恐怕也是融资之后才可做的事儿，某些淘品牌买家评价、真人秀过于单一了点，抬高竞争门槛还需借力借势吧~）

下图是热卖的解放鞋，甭管谁抄谁了，抓到耗子就行！（马化腾我的复制可以成功，真是广为传唱响应啊）...此鞋网址

二、化妆品——韩妆专卖店nalashop刘勇明针对化妆品的销售和用户反馈记录，得出了这样一个需求金字塔：

于是就有了nala的帮派真人秀，qq群拼单，不仅如此，nala的导航做的也很赞，各种引导很友好。不仅如此，作为系统工程，nala还研究了化妆品电子商务模型（如果找nala的基因的话，那就是刘科学家了~）：

化妆品行业本质就是“变”漂亮吧？告诉他们我这个可以如何如何让你变漂亮，真人秀给你看，丑小鸭一个个的后来不都这样了吗？找个化妆师代言说，范冰冰、李冰冰们化妆都他妈的不用“你值得拥有”那个牌子的，全用NALA提供的韩妆呀...好吧，从此犀利了...（然后那个大品牌开始公关，化妆师开始写申明...嘻嘻，想起了周品的那个把一个营销手段做绝比广撒网实用多了，nala就是一个吧，周品的趣玩网前几天在renren的banner广告居然点进去居然断货...哎~）

自主品牌化妆品小难吧~吾虽学若年化工，恐专功无机非金属，乎化妆品绝缘哉...虽有专利，又为台球桌一无用专利，实在难为难为...芳草集们再说吧。

三、箱包——麦包包，基因就是老叶水泥强，头脑灵活重网络，打开销路名四方（传统企业做电商真是不容易啊，眼前大连的大杨集团做了个什么yosoku，我TM看了N遍广告不知道域名怎么拼~就不能找点像样的人才、分赃合理、放权去做~不虚心、不愁吃喝的传统企业们，我辈等你们一点点死去，让地方来）...麦包包开了个好头，淘品牌老大。箱包方面持续关注BINGER（创始人87年的？...）、SL（1元雕刻不错啊）、NAWO（加油呀）....和服装类似，时尚是可以抄袭的（参加展销会、发布会啦），哪怕是慢时尚，但咱们便宜一截还是玩转中国市场的~~团队需要强悍水泥供应链（主要是OEM产品成本&质量控制）。附上NAWO的一期“深夜派对”创立品牌不易，为他们加油之.....人不差就能成！基因在那摆着呢。

附注：“设计”、打板、“代工”、入库、“web端”、订单确定、配送。——鼠标水泥同重纯利率*（新uv*客单价*转化率+老uv*客单价*转化率）——利润来、买、赞，无赞勿让来。——小循环靠人气，大循环验产品相关性，公信力，描述解疑，网站导航。——转化率四面有用，可用，易用，友好，品牌。——用户体验梯度货好口碑循环时代，重社区。——电商趋势送货快，包装好，货好，有惊喜。——回头率四面

关注淘品牌，鸣谢：凡客Nawo麦包包Nalashop白鸦Pony思践许晓辉坏人等。

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