抖音小店不推广有流量吗-抖音小店需要流量吗

抖音问答2年前 (2022)发布 抖音问答家
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商家更应该解决的是与达人之间的匹配问题,商家找不到合适的达人、达人找不到合适的供应链一般来说,商家希望找到一个达人多带点货,这个达人刚好又适用于自家的产品,兼顾性价比跟维护粉丝腰部达人:主推性价比产品达人们怎么做能获得流量,薅羊毛头部主播一般只跟大品牌合作,行为底部达人大多搞“也不合适因此商家及做抖音小店主要抓住腰部达人行业里确实存在这样一群人,包括快消品、家居用品二是有一定的利润空间?

现在在抖音小店开店的商家可以说是越来越多了,既然决定在抖音小店开店,那么就需要去处理很多方面的问题,比如说抖音小店推广方面的问题,这些都是最为基础的操作了,抖音小店不推广有流量吗?

抖音小店不推广有流量吗-抖音小店需要流量吗

抖音小店不推广有流量吗?

抖音带货有“三板斧”,直播、短视频和抖音小店

直播与短视频正处于白热化阶段,在娱乐这一主要板块极为成熟的抖音,为了更好地融合带货,也将发展自家的电商板块——抖音小店那么在这个启动期期间,小店将会迎来超大的流量红利

但是在捉住红利之前,商家更应该解决的是与达人之间的匹配问题,比如常见的,商家找不到合适的达人、达人找不到合适的供应链一般来说,商家希望找到一个达人多带点货,这个达人刚好又适用于自家的产品,最好还把坑位费免了,事实上并没有这么美好

头部达人:只跟大品牌玩,兼顾性价比跟维护粉丝

腰部达人:有一定的推广能力(直播/短视频),也有一定的选品能力,主推性价比产品

达人们怎么做能获得流量?

1、底部达人:简单淳朴,只为捞钱,薅羊毛

头部主播一般只跟大品牌合作,不建议“舔狗”行为底部达人大多搞“黑五类”,只为捞钱,薅羊毛,也不合适因此商家及做抖音小店主要抓住腰部达人

行业里确实存在这样一群人,他们几乎每天都在播,一天播12小时以上,人数百来人,这样的群体非常多,而且能力很强他们主推性价比的产品,平时提升抖音就能看到他们主要看中什么?一是性价比,标品为主,包括快消品、家居用品二是有一定的利润空间,拿适当的佣金,而他们是纯粹地以自己的工作量堆起来的,比较实在

腰部达人看重什么?

1、性价比较高的产品,标品为主(可以跑量)价格便宜,快销品(家居日用)

2、合理的定价区间,拿适当的佣金

而除了抓住腰部达人,商家也需确定自己的定位,大致分为三种

1、产品驱动(中低端达人市场)

达人通过自选产品到消费者,主打性价比,消费者只看产品买单

2、品牌驱动(头部达人)

主打流量为核心,以拓展品牌知名度为主

3、一动不动,认知不清

产品驱动型商家一般在中低端市场,消费者只看产品不看主播,不管主播是谁,产品售价便宜、有优惠、有性价比,消费者才下单,属于纯粹的产品驱动流量比方一箱24包的抽纸,9.9元包邮,消费者觉得贵,但3.8元包邮就下单了

关于开头提出的问题,在以上的内容中为大家进行介绍了哦,现在在抖音小店开店的商家可以说是越来越多了,既然决定在这里开店了,那么是需要去进行推广的,这些都是必不可少的事情

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