如何利用加购和收藏提高淘宝推广效果?

淘宝问答 2021-06-08 9:59:57 淘宝问答家
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本文主题淘宝,淘宝顾客,淘宝问答。

如何利用加购和收藏提高淘宝推广效果?

淘宝推广淘宝开店一个很重要的环节,能够有效提高宝贝的销量,促进盈利增收。但是,推广是需要讲求方式和方法的,如果盲目进行推广的话,很容易得不偿失,不仅达不到推广的目的,还可以导致错误引流,引入不精准的流量,增加跳失率,反而降低店铺和宝贝的权重。淘宝推广最终的目的是要提升宝贝的排名,提高销量。除了常见的手淘搜索、直通车淘宝客等渠道之外,提高宝贝的搜索排名还可以从顾客的加购物车和收藏宝贝入手。加入购物车和收藏宝贝之后,会将宝贝从“猜你喜欢”等入口推荐给顾客,以此引流和提高转化的作用。另外,加购率和收藏率可以提升宝贝的权重,对于宝贝的搜索排名是很有帮助的。那么应该如何引导顾客加购和收藏呢?下面就给大家分享一下淘宝加购收藏的方法。

如何利用加购和收藏提高淘宝推广效果?

1:分析痛点

无论是做什么样的产品,最重要的就是要清楚买家的需要,了解自己的产品,然后根据买家爱的需求挖掘产品的卖点。可以通过主图、详情页等展示出相关的信息,把握痛点促使顾客下单。即便暂时并未购买,也可以给顾客留下很深的印象,从而引导顾客收藏加购,继而达到淘宝推广的目的。

2:客服话术引导

淘宝客服在引导客户下单,提升转化率方面扮演了非常重要的角色。客服在和顾客进行沟通的时候,可以通过文字引导顾客加购和收藏,并且可以通过一定的优惠或其他的小礼物,增加顾客加购和收藏的可能性。很多时候,淘宝推广和成交转化都是离不开客服的,因为她们是与顾客沟通最多,接触最频繁,距离最接近的人群,也是能够最容易、最直接影响顾客的人群。因此,可以通过对客服的培训,并进行奖惩机制,督促客服工作。

3:利用推广引流软件

通过推广引流软件促进顾客加购和收藏是比较有效的方式,一般来说,是自己设立给顾客的优惠和福利,比如优惠券、红包、赠送礼物等方式,再利用推广引流软件进行大范围的推广。另外,推广引流软件也可以结合主图、详情页、SKU等进行收藏加购广告的投放,以达到促进顾客点击并进行收藏加购的目的。收藏率加购率增加之后,宝贝的权重就会增加,也就会得到更多的展现机会,从而达到淘宝推广的目的。

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