快手616之后-金条 手机 加油卡正在成为主播的必备带货神器

行业资讯 2021-06-01 1:04:31 电商运营官
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快手616之后-金条 手机 加油卡正在成为主播的必备带货神器

距离快手616启动已经过去了7天,有常看直播的朋友应该有注意到,金条、手机、加油卡、电话卡等正高频的出现在直播间中。

大到超头部主播,小到尾部主播,这几个商品几乎穿梭在每个直播间,更有许多中小主播靠着它们创下一次又一次的带货新高。

金条

据飞瓜快数的数据显示,一款“快手&周大生联名金条”在近半个月就关联了734场直播,291位播主,创造了近2亿的销售额。

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△飞瓜快数-商品详情

其中,一位151.4万粉丝的珠宝播主“葱头优品(尘客)”在19日的珠宝玉石午夜专场带货719.4万,从他直播数据来看,单单金条就卖了454.3万,再加上手机,光两个商品几乎就占据了整场直播的销售额。

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△飞瓜快数-推广商品

金条凭借自己的高客单价占据了大部分的GMV,这样对于想要冲击高客单价的主播来说,金条就是最佳选择。

另外,对中小主播来说,金条助力高GMV后会吸引更多的商家,这对后期的招商、深耕直播带货赛道都是十分利好的。

手机

据统计,5月20日至27日期间,手机数码贡献了7个亿的销售额,其中“iPhone12”最热卖,热门商品榜前五,“iPhone12”占了4个坑位。

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△飞瓜快数-热卖商品榜

前段时间,“驴嫂平荣”靠着带货“朵唯”等小众手机不断在快手出圈,一个月带货近10亿,连续蝉联4周快手带货榜冠军!

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△飞瓜快数-推广商品

不过,没过多久就被曝出其销售的是“山寨机”的事实,随后快手已经收回其小黄车权限,并表示3个工作日内全额退款,不用返还手机。

话费卡、加油卡

金条和手机都算是直播间的常客了,电话卡和加油卡等快消品正在悄悄成为直播间的新宠。

从数据上来看,近七天这两个商品都关联了近千场的直播,每场直播几乎都是以88折或92折的价格售给观众们。

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△飞瓜快数-商品详情

这类商品的价格空间比较大,可根据观众的消费力度和自己的销售需求来调整。例如,观众的消费能力较强,可以选择2000-3000元的油卡,反之就选1000元的。

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△飞瓜快数-同类商品

话费和加油卡都属于生活中的必需品,且在线下,这两者都很少会有大力的折扣优惠,对刚需品而言,只要优惠力度上来了,销量一定不会差。

总结

为什么在616开始后,手机、金条、加油卡等硬通货、快消品会像雨后春笋般突然涌现爆发?

其实像这类产品它们的利润空间都不是很大,主播赚不了多少钱,但它们都一个特点:

不愁卖!

616各大主播拼的就是一份漂亮的成绩单,高单价的硬货加上强需求的快消品很快就成为主播们的“通关密钥”。用硬通货冲GMV本无可厚非,但如果为了冲量而出现欺骗消费者的行为,那么只会成为下一个“驴嫂”。

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