本文主题电商资讯,这家中国最神秘电商公司,正在收割美国年轻人,行业资讯。
“SHEIN是什么，干嘛的？”很多人听到SHEIN都会一脸茫然。
是的，跟国内所有的顶级网红新品牌相比，SHEIN（希音）目前可能知名度最低。
完美日记、元气森林、名创优品、泡泡玛特、花西子、喜茶、奈雪，这些是当下最出名的新品牌，其中已经上市的几家。
但最低调的SHEIN（希音），可能是目前估值最高的一家。
01、一家彻头彻尾的中国公司
当国外快时尚败走中国，中国快时尚SHEIN却早已攻城略地，收割了欧美的年轻人。
SHEIN，中文名希音，它的用户遍布全球220个国家和地区，在美国它的谷歌搜索量是Zara的三倍以上，受欢迎程度仅次于亚马逊。在法国、西班牙、英国、沙特等，它是AppStore上排名第一的购物应用。今年5月，SHEIN取代亚马逊成为美国安装量最大的购物应用。
SHEIN是一家彻头彻尾的中国公司，总部在南京。SHEIN干的事情就是从国内市场拿货，卖给海外年轻人。
这家被业界称为“中国版Zara”的跨境电商平台，主打自营生意，比曾经火热的快时尚品牌更凶猛——几乎所有连衣裙的价格都不会超过20美元，同品类的连衣裙在Zara、H&M的价格大概是40-50美元。极致的低价拉动巨大的流量，在油管上，各种10万+播放量的SHEIN服装评测视频随处可见；在IG上，和SHEIN标题有关的帖子就超过285万。
天眼查数据显示，目前SHEIN已经完成了E轮融资，估值
超150亿美元
，前几轮融资于2013年、2015年、2018年、2019年底完成，投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG资本、私募巨头景林资本、红杉资本、TigerGlobal、顺为资本等。
当ZARA、H&M等快时尚在国内市场节节败退，SHEIN凭什么靠着“快速大量上新”——这套看似已经被快时尚品牌们玩剩下的那套，征服美国年轻人？
02、美国Z世代需要低价
打开SHEIN的网站，你几乎很难离开。新人注册后，限时七天的折扣券直接怼到你眼前，而高达70%的价格抵扣也让你开始怀疑，卖家还赚钱吗？
一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元。这个价格，即使乘以汇率放在国内，也是平价之光。
上瘾、便宜、选择多，是SHEIN用户最常提及的关键词。快时尚领域，价格已经算适中的Zara，一件连衣裙30美元，但同样的衣服SHEIN只要半价，甚至有的低于10美元，价格优势一目了然。
2020年，在一项覆盖美国48州、平均年龄为15.8岁、家庭年均收入为67500美元的9800名青少年的调查中，SHEIN首次冲上榜单前十，开始大放异彩。
多数人或许不能准确感知SHEIN到底有多红，一个简单对比就是，Lululemon已经够火了，但在高收入的女性青年组，SHEIN力压PacSun和Lululemon，拔得头筹。
事实上，和名创优品在北美受欢迎的理由一样，北美Z世代也需要低价。他们的消费能力，并不优于正在崛起中的中国年轻人。
即使高收入人群不断吐槽SHEIN可能出现的质量问题，喜欢廉价时尚的美国Z世代并不关心，因为他们已经在能够承受的价格范围内买到了自己最中意的潮品。
03、以ZARA之道，还治ZARA之身
低价之外，SHEIN还有一个绝对的优势，就是供应链的反应速度。
ZARA曾被称作是传统时尚业的颠覆者，是快时尚的创造者，但没想到这个名词很快就成为历史。
当时，英国的一批超快时尚品牌的出现让ZARA们很是头痛。尽管后者已经把设计中心放在了西班牙，并试图让部分生产厂家分布于附近，但Boohoo.com，ASOS和Missguided还是使劲碾压了ZARA和H&M。通常，超快时尚们可以在1-2周内生产商品，而Zara和H&M要3-4周，传统零售商则需要6-9个月。
但SHEIN从设计到生产，只需要三天。
根据官网，SHEIN有能力在单日上新1000件新品。这个能力，是英国超快时尚品牌一周的水平。而在2月7日和8日连续两天，SHEIN就分别上新了1636件和2462件新品。
去年，SHEIN全年上新15万款，平均每月上新10000多款，不到两月就赶上了Zara全年的上新量。甚至多的时候一天高达600种，每天款式出来是先生产100件，在根据消费者的购买反馈，再决定给哪些款加单。
在知乎的一条提问下，回答者自信地说，SHEIN十件就可以起订。
十件，是ZARA的工厂无论如何也接受不了的数字。
从服装设计到制版打版，从面料开发和缝制裁剪，每一个细节都不能错漏，样品才有可能被成功开发。这也意味着，同样时间周期内，SHEIN有机会测试和上新更多新品，并和后端的供应链形成联动。
为了和工厂达成良性的合作关系，SHEIN不仅承担了成本高昂的样衣打版工作，也在账期上极为爽快。
低价和快速的确给SHEIN带来了无可比拟的优势。
04、撕掉平价标签
从某种意义上来说，SHEIN的崛起轨迹很像拼多多——用便宜的工厂货来打开一个基本客群，随之而来的问题也让人熟悉：低价在最大限度刺激了人们的消费欲望后，又该如何走入更广阔的市场。当拼多多拼命上行时，SHEIN也不希望被贴上只卖低价产品的标签。
去年6月，SHEIN首次推出了高端品牌MOTF，从今年4月公布的招商条件来看，对供应商的要求的确在放宽——出货周期拉长到15-20天。价格上，5-75美元并不算贵，官网对MOTF的介绍也是“顾客无需支付高价位，就能享受到高端服饰”，走的依然是大牌平替的路线。
快和省可以为SHEIN短期内做到行业TOP，但如何做成长久生意，吸引更多的客户进入到自己的生意体系里，这是SHEIN需要重新思考的问题。
目前国内快时尚品牌几乎都处于危险之地，不得不找到新的出路，黄金时代已落幕，但也并不意味着它会完全消失，时尚本来也是轮回，只要能把握主流消费人群的喜好，注重品质和社交营销，也能重新破局。
毕竟凭借最佳性价这一点，快时尚品牌还能拥有一批消费者。在短暂地迷失后，新的故事也可能帮助它们重回巅峰。
SHEIN的出圈也充分说明，中国的快时尚品牌虽然起步完了，但是对于商业的嗅觉应该是最敏感的，未来快时尚的全球格局，要重新划分了。
编辑|小鱼君
综合|电商在线、吴怼怼、印花社TopPrint等
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