本文主题京东,抖音,花200亿求抖音带货,京东亏不亏,行业资讯。
5月还没结束，618的号角就已经吹响了。在各家电商平台都在暗处戳较劲蓄势待发的时候，京东以一种奇特的方式突出重围。
据财联社报道，京东与抖音的合作进一步升级，京东将开设官方抖音小店，根据双方年框协议，京东今年需在抖音实现200亿元GMV转化，以“店播+达人”的方式实现。
据知情人士透露，这一年框金额比此前抖音与苏宁、国美达成合作的金额都要高，抖音与苏宁的年框约在60-70亿元GMV上下。
一位与苏宁有过合作经历的主播吐露，苏宁的商品丰富度不够，也没有自己的物流配送系统，收发货体验相对较差。
其实这不是京东第一次在抖音拥有官方账号，只是之前并未有任何商品橱窗链接，更多只是展示日常营销活动的内容。
而此次合作升级，意味着用户通过抖音购买京东商品将不需要跳转，并能享受京东提供的物流、仓配和售后等服务。
左为京东现有抖音账号主页右为完美日记抖音蓝V店主页
01、京东携200亿“嫁”抖音，CEO亲自主导
这虽然不是京东第一次和直播平台合作，但却是京东手笔最大的一次合作。
要知道，所谓的200亿GMV年框，京东付出的除了签约成本，背后还有高额的广告预算，如果再请明星助阵，那更会是一笔不小的开支，实际需要付出的成本远高于公众想象，这也是之前苏宁易购与抖音只签60-70亿元GMV年框的原因之一。
但据有关消息，虽然任务艰巨，京东高层仍对这次合作信心满满，由京东零售CEO徐雷亲自主导。
有业内人士也指出，京东这一次之所以如此拼命，一方面是因为对于京东来说，一直以来618比双十一重要的多，要好好把握机会；另一方面则是希望通过此次合作的成功，把“死对头”苏宁易购彻底压上一头，稳固市场地位。
02、抖音将打造京东618专场
京东每年618期间总会宣布一些“大动作”。现在京东几乎将所有心力都放在618上，每年的618对于京东而言，比双11更重要。
消息还称，京东与抖音的这次合作将很快落地，今年618期间，抖音将为京东开辟单独运营位，打造京东618专场，足以看出对此次合作的重视。
对于抖音来说，今年重点目标在于打造品牌，京东优质的品牌资源对抖音是一个极大的补充。
对于京东而言，直播被内部视作最重要的战略之一，而在“二选一”解除后，今年京东势必将承接更多品牌入驻，如何帮助大牌解决流量问题，抖音无疑在调性和数据上都再合适不过。
03、淘宝兵临城下
从行业来看，这也足够引爆。
要知道，此前淘宝和抖音也有一段互惠互利的蜜月期，去年10月抖音单方面分手，直播间封掉了第三方平台商品，只支持小店商品链接，以强化自身电商属性。但天猫至今没有在抖音开设官方小店。
不过，双方似乎还是保持了比较良好的关系，市场频频传出抖音和淘宝新一轮年度框架合作的消息，涉及规模在200亿元。
包括去年8月，抖音出台新规，对于来源为第三方电商平台的商品链接，抖音将对其直播带货任务收取20%的平台服务费，这对双方的合作形成不少阻碍。
但是，电商总裁康泽宇表示，切掉外链之前，抖音电商GMV的来源很大占比都是通过站内闭环完成的，商家也大部分是在小店的。整体来讲，切断外链用户的体验更好，商家也基本都做好准备了。
不少媒体爆料，抖音电商已经在广东、云南、浙江、河南等全国多个地区拿地建仓，对珠宝玉石、酒类、保健品类等需要鉴定的产品进行集中采购发货，供应链团队也在快速搭建中。
果然在马云淡出大众视野的日子里，张一鸣已经攻入了淘宝的城门，抖音借着“直播”的东风，做着“兴趣电商”的事儿，意图重新划分电商江湖的势力版图。
04、合作带货成大趋势，但质量才是电商立足之本
流量在哪儿，生意就在哪儿。这是京东、苏宁们冒着翻车的风险找抖音、快手寻求合作的根本原因，有直播平台能帮助自己卖货，多一个销售渠道，是一件何乐而不为的事。
但需要提醒各大电商的是，虽然各大短视频APP近两年开始发展电商业务拓展变现来源，但据有关数据，2020年全年，快手包含电商在内的其他服务实现37亿元收入，仅占全部收入比例的6.3%。也就是说，短视频APP的核心还是内容。
而对于京东，寻求短视频APP引流是优选，但不是最优选。要想在获得流量的同时保证口碑不翻车，重点还是要补足站内内容和直播两块短板。
编辑|小鱼君
综合|今日商讯、新浪财经
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