花200亿求抖音带货!京东亏不亏?

行业资讯 2021-06-01 1:06:07 电商运营官
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花200亿求抖音带货!京东亏不亏?

5月还没结束,618的号角就已经吹响了。在各家电商平台都在暗处戳较劲蓄势待发的时候,京东以一种奇特的方式突出重围。

据财联社报道,京东与抖音的合作进一步升级,京东将开设官方抖音小店,根据双方年框协议,京东今年需在抖音实现200亿元GMV转化,以“店播+达人”的方式实现。

花200亿求抖音带货!京东亏不亏?

据知情人士透露,这一年框金额比此前抖音与苏宁、国美达成合作的金额都要高,抖音与苏宁的年框约在60-70亿元GMV上下。

一位与苏宁有过合作经历的主播吐露,苏宁的商品丰富度不够,也没有自己的物流配送系统,收发货体验相对较差。

其实这不是京东第一次在抖音拥有官方账号,只是之前并未有任何商品橱窗链接,更多只是展示日常营销活动的内容。

而此次合作升级,意味着用户通过抖音购买京东商品将不需要跳转,并能享受京东提供的物流、仓配和售后等服务。

花200亿求抖音带货!京东亏不亏?

左为京东现有抖音账号主页右为完美日记抖音蓝V店主页

01、京东携200亿“嫁”抖音,CEO亲自主导

这虽然不是京东第一次和直播平台合作,但却是京东手笔最大的一次合作。

要知道,所谓的200亿GMV年框,京东付出的除了签约成本,背后还有高额的广告预算,如果再请明星助阵,那更会是一笔不小的开支,实际需要付出的成本远高于公众想象,这也是之前苏宁易购与抖音只签60-70亿元GMV年框的原因之一。

但据有关消息,虽然任务艰巨,京东高层仍对这次合作信心满满,由京东零售CEO徐雷亲自主导。

有业内人士也指出,京东这一次之所以如此拼命,一方面是因为对于京东来说,一直以来618比双十一重要的多,要好好把握机会;另一方面则是希望通过此次合作的成功,把“死对头”苏宁易购彻底压上一头,稳固市场地位。

02、抖音将打造京东618专场

京东每年618期间总会宣布一些“大动作”。现在京东几乎将所有心力都放在618上,每年的618对于京东而言,比双11更重要。

消息还称,京东与抖音的这次合作将很快落地,今年618期间,抖音将为京东开辟单独运营位,打造京东618专场,足以看出对此次合作的重视。

对于抖音来说,今年重点目标在于打造品牌,京东优质的品牌资源对抖音是一个极大的补充。

对于京东而言,直播被内部视作最重要的战略之一,而在“二选一”解除后,今年京东势必将承接更多品牌入驻,如何帮助大牌解决流量问题,抖音无疑在调性和数据上都再合适不过。

03、淘宝兵临城下

从行业来看,这也足够引爆。

要知道,此前淘宝和抖音也有一段互惠互利的蜜月期,去年10月抖音单方面分手,直播间封掉了第三方平台商品,只支持小店商品链接,以强化自身电商属性。但天猫至今没有在抖音开设官方小店。

不过,双方似乎还是保持了比较良好的关系,市场频频传出抖音和淘宝新一轮年度框架合作的消息,涉及规模在200亿元。

包括去年8月,抖音出台新规,对于来源为第三方电商平台的商品链接,抖音将对其直播带货任务收取20%的平台服务费,这对双方的合作形成不少阻碍。

但是,电商总裁康泽宇表示,切掉外链之前,抖音电商GMV的来源很大占比都是通过站内闭环完成的,商家也大部分是在小店的。整体来讲,切断外链用户的体验更好,商家也基本都做好准备了。

不少媒体爆料,抖音电商已经在广东、云南、浙江、河南等全国多个地区拿地建仓,对珠宝玉石、酒类、保健品类等需要鉴定的产品进行集中采购发货,供应链团队也在快速搭建中。

果然在马云淡出大众视野的日子里,张一鸣已经攻入了淘宝的城门,抖音借着“直播”的东风,做着“兴趣电商”的事儿,意图重新划分电商江湖的势力版图。

04、合作带货成大趋势,但质量才是电商立足之本

流量在哪儿,生意就在哪儿。这是京东、苏宁们冒着翻车的风险找抖音、快手寻求合作的根本原因,有直播平台能帮助自己卖货,多一个销售渠道,是一件何乐而不为的事。

但需要提醒各大电商的是,虽然各大短视频APP近两年开始发展电商业务拓展变现来源,但据有关数据,2020年全年,快手包含电商在内的其他服务实现37亿元收入,仅占全部收入比例的6.3%。也就是说,短视频APP的核心还是内容。

而对于京东,寻求短视频APP引流是优选,但不是最优选。要想在获得流量的同时保证口碑不翻车,重点还是要补足站内内容和直播两块短板。

编辑|小鱼君

综合|今日商讯、新浪财经

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