连续4周带货榜冠军!一个月带货近10亿的驴嫂平荣究竟做了什么

行业资讯 2021-06-01 1:06:31 电商运营官
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连续4周带货榜冠军!一个月带货近10亿的驴嫂平荣究竟做了什么

有关注飞瓜快数带货达人排行榜的朋友最近可能会发现一个神奇的现象:排行榜的冠军总是同一个人——驴嫂平荣。

连续4周带货榜冠军!一个月带货近10亿的驴嫂平荣究竟做了什么

△飞瓜快数-带货达人周榜

平荣最早是以快手主播“二驴的”的妻子而为人们所熟知的。二驴作为快手头部主播,带货能力自然不在话下。2020年5月格力快手带货首秀,就是二驴夫妇和董明珠合作带货,创下3小时销售额3.1亿的好成绩。

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△格力快手直播带货首秀

后来随着直播带货的发展,专业MCN机构的下场,快手电商的竞争越来越激烈。二驴的感叹以前红利时期自己直播间随便都有6,70万人在线观看,带货也轻易上千万。现在只要带货直播间人气就掉,经常人数不到10万。最终,二驴在2020年9月宣布永不带货。

但是不带货只代表不在“二驴的”账号带货,妻子平荣的账号带货并没有停歇。二驴时常活跃在平荣直播间,大号逐渐变成引流工具。近30天只发了3条视频,其中2条还是给平荣直播间引流的。

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△飞瓜快数-播主视频数据

由于二驴的账号长期没有发视频和直播,粉丝不断流失。近30天流失29万粉丝,平荣账号则近30天涨粉22万,引流效果十分有效。

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△飞瓜快数-粉丝趋势数据

平荣的带货神话也不是一蹴而就的。从飞瓜快数播主带货趋势可以看到,平荣是从4月12日开始发力,逐步让带货销售额稳定在千万以上。

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△飞瓜快数-带货销售趋势

4月12日一天就带货6400万,那一周共带货1.5亿屈居亚军,只输给复出的时大漂亮。此后直到今天,平荣都一直霸据着带货达人周榜冠军的位置,连续4周蝉联,而且神话很可能继续书写。

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△飞瓜快数-带货达人周榜

为什么平荣能够不断创造带货神话呢?除了快手头部主播二驴的引流外,通过飞瓜快数的数据,你能很明显看到一个原因:不断变化。驴嫂平荣最早是定位带货服装的主播,但进入3月以来,平荣带货的商品种类发生了很大的变化。

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△飞瓜快数-推广商品-驴嫂平荣3月数据

飞瓜快数推广商品数据显示,平荣在3月份的推广商品中,珠宝配饰分类的商品贡献了最多的销售额达到28.85%,主打的服装商品销售额只有14.16%,还略少于手机数码分类的销售额。

粉丝喜欢什么平荣就卖什么,一切数据说话,不断变化调整自己的带货商品分类。这一点在4月的数据中体现得非常明显。

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△飞瓜快数-推广商品-驴嫂平荣4月数据

4月份的数据非常夸张,手机数码类的销售额占比达到惊人的60.42%,远远甩开其他分类。

平荣直播间卖的手机都是小众品牌:朵唯、天语、SUGAR等等都有合作。这些手机在线下和其他线上渠道生存艰难,却意外的在快手打开了一片天。更多关于快手小众手机品牌的带货信息可阅读:一个月卖出5个亿,非主流品牌手机在快手重获新生靠的是……

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△驴嫂平荣带货的手机商品数据

进入5月以来,平荣更是摸准了消费者的心理,带货直播越来越简单粗暴,一场几小时的直播,带货商品就5件左右,简单明了。如下图所示,一场直播带货2部手机,卖出三千万。

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△飞瓜快数-单场直播带货数据

自从找到手机数码这个热卖分类,平荣带货销售额手机数码的占比越来越高。

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△飞瓜快数-推广商品-驴嫂平荣近30天数据

近30天手机销售额占比达到了83.74%,随之平荣的带货成绩直线上升,近30天销售额达到近十亿。

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