本文主题快手,被封号630年,这场订婚直播带货我直呼行家,行业资讯。
一场订婚赚4000万，哪个地方随份子这么大？
定睛一看，原来是打着订婚的幌子直播卖货啊。
继辛巴那场斥资7000万的“世纪婚礼”之后，殷世航的订婚典礼同样足以载入史册。
作为一名拥有千万粉丝的流量网红，殷世航曾在一场“选妃式”求婚中卖出800万元纸巾，并凭借这样的操作直接登上微博热搜。
求婚半年后，殷世航又借一场“订婚直播”同时在抖音快手掀起波澜。
订婚当天，#殷世航订婚现场#的相关词条瞬间冲上热搜第一，阅读量高达7.6亿，热度连明星都望尘莫及。
然而，就在殷世航订婚直播后的第二天，快手就把他的账号封了。
那天到底发生了什么？
01、直击殷世航订婚现场
在了解这一切之前，我们先来认识一下男主角殷世航，以及女主角套璐璐。
殷世航，99年生，浙江丽水人，13岁辍学后在快手走红，账号被封之前，全网粉丝超千万。而在众人眼里，他就是一位通过直播自己与女友的爱恨情仇作为噱头，来直播卖货的“土味主播”。
套璐璐，98年生的小网红。
为了这场订婚仪式，殷世航此前多次宣传造势。
例如，他一身西装革履，手捧鲜花，在镜头前信誓旦旦地发表求婚感言。而在他身后，是一眼望不到头的劳斯莱斯和保镖。
再如，拎着两大箱彩礼，称箱子里一共装了满满520万，为了抱得美人归，不惜一切代价。
这些都还只是“开胃小菜”，订婚直播才是重头戏。
5月15日的晚上九点，殷世航准时在自己的直播间向套路璐求婚，而在这场被自诩为花光所有积蓄的求婚盛宴现场，让人看到与之前的跑车与飞机不同的是，布置一如既往的十分简陋。
因为殷世航个子不高，出场为了符合白马王子的造型，还特意搞了匹小马驹。
配合上明显大的衣服，屏幕透露出一股沙雕。
订婚过程中“父亲”也是花钱雇的，个子比殷世航还矮，搞得殷世航直接笑场。
就连星爷点秋香的片段也被他拿来制造节目效果。
如此充分的准备，为的就是穿插在各个环节的带货。
像什么找人的时候，把手机掏出来，然后就卖手机......
调侃卫生纸就真的马上卖卫生纸......
点套璐璐环节，就顺带卖上了鞋......
据统计，当晚单场直播，销售量就达到了
4611万
。
按照正常佣金35%计算，殷世航净赚1600万，这还不算打赏部分。
然而正经的卖货也就算了。
关键他卖的东西基本都是假的，19.9五只的口红，有88块的绿水鬼，78块的GUCCI。
就拿完美日记这款唇釉礼盒来说，它在官网标价689元，即便扣除了一系列优惠，价格也要599元，与殷世航的199.9元相去甚远。
对此，完美日记旗舰店客服表示：已经反馈专员打假了。
不过好在，快手官方的反应是及时的。
5月17日，快手官方发布违规通知，称平台接到23万条举报，已经对殷世航账号进行封禁处理，将严查其商品质量。还有疑似快手工作人员爆料，殷世航小黄车将被封禁23万天，也就是得活630年才能重新带货。
抖音的处罚则更直接，5月17日，据中新经纬向抖音求证后报道，
殷世航抖音账号已被永久封禁。
通过抖音搜索发现，除了男主殷世航，这场惊动全网求婚盛典的两大女主——套璐璐和何婧婧的抖音账号也已显示不存在。他们此前宣布的6月1日婚礼直播，至此恐怕也打了水漂。
02、直播卖货，全靠演技？
俗话说得好，直播卖货，全靠演技。
在直播带货的圈子里，主播们为了吸引观众，向来戏很多，经典剧目有：
妻子为砍价气走合作商，遭丈夫抱怨，两人直播间厮打；主播给粉丝低价折扣，得罪品牌方，宁愿自掏腰包补差价；女主播在直播间意外发现老公出轨，大哭一场之后宣布商品全部特价处理……
从2019年开始，这样的戏码就频频在一些网红的直播间上演。他们或利用观众的同情心，或利用网友的猎奇吃瓜心理，通过恶意砍价、吵架、卖惨、演戏等方式，诱导粉丝下单。
互联网常见的一种病态思维——越“土”越火，要知道，“挨骂”也是一种热度。正是凭借着这种畸形的热度和一些看客的猎奇心态，殷世航们的“土味剧本”多次获得“成功”。
虽封杀了殷世航，但平台上还有许许多多马世航、刘世航、赵世航......“小丑”当道，可不是一件好事情。
03、抖音快手接连出手，重点整顿直播内容
实际上，抖音和快手两大平台对于违规直播的打击早已常态化。
以2021年3月为例，抖音当月封禁直播权限37747个，永久封禁直播账号676个。而从快手最近一个月的数据来看，4月1日至4月30日，共处置违规视频140225个，处置违规直播110645个，封禁违规帐号96762个，关闭直播账号权限6332个。
除了上述禁区，带货直播中虚假宣传、卖假货的行为也是一直以来被关注的焦点。
去年11月，“糖水燕窝事件”在电商直播领域引发山呼海啸后，快手开展了虚假宣传治理“匹诺曹”专项行动，并于同年11月23日发布打击虚假虚假承诺、送礼秒杀为噱头进行导流行为的公告。
同时期，快手接连发布两期打击恶俗炒作治理专项公告。恶俗炒作行为包括：
1.利用团队矛盾、私人恩怨等元素炒作，在直播中互相辱骂，恶意获取流量
2.利用恶俗k惩罚，恶意激化用户情绪获取流量
3.利用出轨、离婚、小三等元素炒作，演绎烂俗剧情获取流量
恶俗炒作专项整治公告第二期行为，包括但不限于：
1.语言上表现为诋毁、辱骂、叫嚣，容上表现为上演激烈矛盾、利用未成年人炒作、制定恶俗PK惩罚等
2.先利用剧本炒人气再卖货、主播过度砍价导致电商哭泣或双方发生纠纷、主播因各种原因让电商大幅降价或送福利
2021年3月，抖音安全中心封禁涉嫌过度营销、售卖禁售/低质商品、违规刷粉/骗赞等作弊账号累计62491个。
值得注意的还有直播PK。
5月14日，抖音安全中心发布打击“不良直播PK行为”处罚公示，对29名不良PK用户进行处罚。其中，不良PK行为包括但不限于：高额回报诱骗粉丝pk刷礼、pk场景演戏炒作、低俗游戏pk。
昨天，央视新闻也对一些主播利用PK功能煽动粉丝刷礼物、获得千万高额收益的行为进行批评报道。
再如，上个月抖音发布的4月违规内容处罚通告中，提到重点打击色情直播、诱导打赏诈骗、侵害未成年人权益等行为。
其中，直播中侵害未成年人权益的行为包括诱导未成年人打赏、未成年人单独出镜直播等。
04、结语
如今的直播行业规模已不同往日。
据《2020年中国网络表演（直播）行业发展报告》显示的最新数据，主播群体方面，截至2020年末，我国网络表演(直播)行业主播账号累计超1.3亿（根据23家平台汇总数据），其中日均新增主播峰值为4.3万人；
而新华网在2018年发布的《95后就业观》一文显示，有54%的95后最向往的职业竟是网红、主播。
对于00后来说，这个数据可能会更高。相关机构在北京各区小学做抽样调查，结果显示，居然有近80%的小学生长大后想当网红！
在直播用户方面，2020年网络直播用户规模达到6.17亿人，占中国网民整体的62.4%！
娱乐搞笑本无伤大雅，但无底线的流量狂欢无法长久。如何把握平衡，仍然是直播从业者不得不长期关注的话题。
编辑|小鱼君
综合|新榜、电商行业、微博
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