被封号630年!这场订婚直播带货我直呼行家

行业资讯 2021-06-01 1:06:41 电商运营官
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被封号630年!这场订婚直播带货我直呼行家

一场订婚赚4000万,哪个地方随份子这么大?

定睛一看,原来是打着订婚的幌子直播卖货啊。

继辛巴那场斥资7000万的“世纪婚礼”之后,殷世航的订婚典礼同样足以载入史册。

作为一名拥有千万粉丝的流量网红,殷世航曾在一场“选妃式”求婚中卖出800万元纸巾,并凭借这样的操作直接登上微博热搜。

求婚半年后,殷世航又借一场“订婚直播”同时在抖音快手掀起波澜。

订婚当天,#殷世航订婚现场#的相关词条瞬间冲上热搜第一,阅读量高达7.6亿,热度连明星都望尘莫及。

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然而,就在殷世航订婚直播后的第二天,快手就把他的账号封了。

那天到底发生了什么?

01、直击殷世航订婚现场

在了解这一切之前,我们先来认识一下男主角殷世航,以及女主角套璐璐。

殷世航,99年生,浙江丽水人,13岁辍学后在快手走红,账号被封之前,全网粉丝超千万。而在众人眼里,他就是一位通过直播自己与女友的爱恨情仇作为噱头,来直播卖货的“土味主播”。

套璐璐,98年生的小网红。

为了这场订婚仪式,殷世航此前多次宣传造势。

例如,他一身西装革履,手捧鲜花,在镜头前信誓旦旦地发表求婚感言。而在他身后,是一眼望不到头的劳斯莱斯和保镖。

再如,拎着两大箱彩礼,称箱子里一共装了满满520万,为了抱得美人归,不惜一切代价。

这些都还只是“开胃小菜”,订婚直播才是重头戏。

5月15日的晚上九点,殷世航准时在自己的直播间向套路璐求婚,而在这场被自诩为花光所有积蓄的求婚盛宴现场,让人看到与之前的跑车与飞机不同的是,布置一如既往的十分简陋。

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因为殷世航个子不高,出场为了符合白马王子的造型,还特意搞了匹小马驹。

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配合上明显大的衣服,屏幕透露出一股沙雕。

订婚过程中“父亲”也是花钱雇的,个子比殷世航还矮,搞得殷世航直接笑场。

就连星爷点秋香的片段也被他拿来制造节目效果。

如此充分的准备,为的就是穿插在各个环节的带货。

像什么找人的时候,把手机掏出来,然后就卖手机......

调侃卫生纸就真的马上卖卫生纸......

点套璐璐环节,就顺带卖上了鞋......

据统计,当晚单场直播,销售量就达到了

4611万

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按照正常佣金35%计算,殷世航净赚1600万,这还不算打赏部分。

然而正经的卖货也就算了。

关键他卖的东西基本都是假的,19.9五只的口红,有88块的绿水鬼,78块的GUCCI。

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就拿完美日记这款唇釉礼盒来说,它在官网标价689元,即便扣除了一系列优惠,价格也要599元,与殷世航的199.9元相去甚远。

对此,完美日记旗舰店客服表示:已经反馈专员打假了。

不过好在,快手官方的反应是及时的。

5月17日,快手官方发布违规通知,称平台接到23万条举报,已经对殷世航账号进行封禁处理,将严查其商品质量。还有疑似快手工作人员爆料,殷世航小黄车将被封禁23万天,也就是得活630年才能重新带货。

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抖音的处罚则更直接,5月17日,据中新经纬向抖音求证后报道,

殷世航抖音账号已被永久封禁。

通过抖音搜索发现,除了男主殷世航,这场惊动全网求婚盛典的两大女主——套璐璐和何婧婧的抖音账号也已显示不存在。他们此前宣布的6月1日婚礼直播,至此恐怕也打了水漂。

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02、直播卖货,全靠演技?

俗话说得好,直播卖货,全靠演技。

在直播带货的圈子里,主播们为了吸引观众,向来戏很多,经典剧目有:

妻子为砍价气走合作商,遭丈夫抱怨,两人直播间厮打;主播给粉丝低价折扣,得罪品牌方,宁愿自掏腰包补差价;女主播在直播间意外发现老公出轨,大哭一场之后宣布商品全部特价处理……

从2019年开始,这样的戏码就频频在一些网红的直播间上演。他们或利用观众的同情心,或利用网友的猎奇吃瓜心理,通过恶意砍价、吵架、卖惨、演戏等方式,诱导粉丝下单。

互联网常见的一种病态思维——越“土”越火,要知道,“挨骂”也是一种热度。正是凭借着这种畸形的热度和一些看客的猎奇心态,殷世航们的“土味剧本”多次获得“成功”。

虽封杀了殷世航,但平台上还有许许多多马世航、刘世航、赵世航......“小丑”当道,可不是一件好事情。

03、抖音快手接连出手,重点整顿直播内容

实际上,抖音和快手两大平台对于违规直播的打击早已常态化。

以2021年3月为例,抖音当月封禁直播权限37747个,永久封禁直播账号676个。而从快手最近一个月的数据来看,4月1日至4月30日,共处置违规视频140225个,处置违规直播110645个,封禁违规帐号96762个,关闭直播账号权限6332个。

除了上述禁区,带货直播中虚假宣传、卖假货的行为也是一直以来被关注的焦点。

去年11月,“糖水燕窝事件”在电商直播领域引发山呼海啸后,快手开展了虚假宣传治理“匹诺曹”专项行动,并于同年11月23日发布打击虚假虚假承诺、送礼秒杀为噱头进行导流行为的公告。

同时期,快手接连发布两期打击恶俗炒作治理专项公告。恶俗炒作行为包括:

1.利用团队矛盾、私人恩怨等元素炒作,在直播中互相辱骂,恶意获取流量

2.利用恶俗k惩罚,恶意激化用户情绪获取流量

3.利用出轨、离婚、小三等元素炒作,演绎烂俗剧情获取流量

恶俗炒作专项整治公告第二期行为,包括但不限于:

1.语言上表现为诋毁、辱骂、叫嚣,容上表现为上演激烈矛盾、利用未成年人炒作、制定恶俗PK惩罚等

2.先利用剧本炒人气再卖货、主播过度砍价导致电商哭泣或双方发生纠纷、主播因各种原因让电商大幅降价或送福利

2021年3月,抖音安全中心封禁涉嫌过度营销、售卖禁售/低质商品、违规刷粉/骗赞等作弊账号累计62491个。

值得注意的还有直播PK。

5月14日,抖音安全中心发布打击“不良直播PK行为”处罚公示,对29名不良PK用户进行处罚。其中,不良PK行为包括但不限于:高额回报诱骗粉丝pk刷礼、pk场景演戏炒作、低俗游戏pk。

昨天,央视新闻也对一些主播利用PK功能煽动粉丝刷礼物、获得千万高额收益的行为进行批评报道。

再如,上个月抖音发布的4月违规内容处罚通告中,提到重点打击色情直播、诱导打赏诈骗、侵害未成年人权益等行为。

其中,直播中侵害未成年人权益的行为包括诱导未成年人打赏、未成年人单独出镜直播等。

04、结语

如今的直播行业规模已不同往日。

据《2020年中国网络表演(直播)行业发展报告》显示的最新数据,主播群体方面,截至2020年末,我国网络表演(直播)行业主播账号累计超1.3亿(根据23家平台汇总数据),其中日均新增主播峰值为4.3万人;

而新华网在2018年发布的《95后就业观》一文显示,有54%的95后最向往的职业竟是网红、主播。

对于00后来说,这个数据可能会更高。相关机构在北京各区小学做抽样调查,结果显示,居然有近80%的小学生长大后想当网红!

在直播用户方面,2020年网络直播用户规模达到6.17亿人,占中国网民整体的62.4%!

娱乐搞笑本无伤大雅,但无底线的流量狂欢无法长久。如何把握平衡,仍然是直播从业者不得不长期关注的话题。

编辑|小鱼君

综合|新榜、电商行业、微博

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