[杠上]拼多多？腾讯上线自营电商App[小鹅拼拼]

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腾讯再次以自营身份杀入社交电商赛道。

在距离腾讯“小鹅拼拼”周年庆的前几天，腾讯低调上线社交电商App——小鹅拼拼，Slogan为“享受每一分”。

这是“小鹅拼拼”首次从微信端的小程序内走出来，独立成立的一款更加综合性的社交电商平台，也预示着小鹅拼拼这款低调运营了一年多的业务，将开启新的篇章。

01、借力腾讯社交生态，小鹅拼拼突出重围

作为腾讯旗下的社交电商产品，小鹅拼拼天然拥有着肥沃的社交生态土壤，在日前微信活跃用户达到12亿人之多的大背景下，这一品牌在某种程度上即是腾讯入局电商领域的“种子选手”。

自推出小程序后，小鹅拼拼还陆续推出了“5.5购物节”“618小鹅群购节”“腾讯小鹅拼拼，价格真的五折”等促销活动。同年6月，“小鹅拼拼”还上线了微信“群小店”功能，微信群开通该功能后，当有群友购买商品后，平台会为群成员和群主发放津贴奖励。

“小鹅拼拼”独立App的上线，被外界解读为是腾讯对电商梦的“不了情”。由于此前，腾讯在电商方面的屡屡败退，让外界对“小鹅拼拼”的未来并不看好，然而腾讯并未停止这项业务的探索。

这款产品在功能设计上，与此前的“小鹅拼拼”微信小程序别无二致。可以理解为是将微信端的主体设计独立出来，这样做的好处是，最大限度的保留了用户原有的使用体验和购物体验。

小鹅拼拼的首页采用了和拼多多类似的设计，上方设置有热门的商品栏，包含美丽颜究社、吃货超市等；中部为新手福利，通过低价优惠加速对新用户的获取；最下方则是系统推荐的部分商品，供用户选择。

“小鹅拼拼”的核心玩法是社交，所以App内设计一个名为“朋友喜欢”的功能，该功能类似于拼多多的“拼小圈”，可以在该页面内发布商品的动态，其他好友可以进行评论、点赞和分享至微信群内，在保持购物互通的同时，促进交易的成功率。

此外，该页面还设有“找全网同款”功能，可通过在功能窗口内粘贴淘宝的“淘口令”，尝试搜索小鹅拼拼内的低价同款商品，以此达到外部转化的目的。

02、逐浪下沉市场，撬动品牌增长杠杆

如今社交电商领域还很热闹：淘宝整合天天特卖和淘抢购后的聚划算，正在通过百亿补贴与拼多多厮杀；京东拼购平台“京喜”正式接入微信一级入口；苏宁拼购也成为其下沉主力。

4月12日，苏宁易购零售云宣布完成A轮融资。据了解，零售云定位为苏宁易购智慧零售能力对外输出的开放平台，以“供应链+门店+社交电商”的模式快速抢占下沉市场。

另一方面，根据阿里巴巴公布的2020全年财报里活跃用户数，截至2021年3月，阿里巴巴中国零售市场移动月活跃用户数达9.25亿，环比增加2300万。

其中，下沉市场是阿里巴巴用户增量的主要来源。根据财报，截至2021年3月31日，淘宝特价版年度活跃消费者超过1.5亿。整个2021财年，阿里巴巴大约有70%的新增年度活跃消费者来自欠发达地区，体现出与淘宝、天猫形成矩阵的淘宝特价版上线一年所带来的明显效应。

社交电商在近几年异军突起，也让腾讯找到适合自己的电商路径，小鹅拼拼或是不错的选择。

最初的小鹅拼拼，只是初具电商雏形，不支持搜索及商品分类检索，价格上也不具备显著优势，用户有特定购物需求时往往显得有些手足无措。

然而，仅过一年时间，小鹅拼拼可以说是“五脏俱全”，低价优质的商品通过中心化强运营赋能，为品牌曝光和商品交易提供有效助推力。

加之以平台内丰富的游戏化电商功能，“小鹅寻宝”和“小鹅庄园”强化与消费者之间的互动性，在夯实用户粘性的同时，促成商品曝光-互动-转化的链条，让大众玩着玩着就拼成了。

下沉市场涵盖了约10亿人口的市场规模，但市场仍是蓝海，还有巨大的开拓潜力。目前大多数电商平台包括拼多多、京东等用户增长也都源于下沉市场。

在下沉市场，先入不一定为主，背靠腾讯的小鹅拼拼，本身就在社交电商领域有着得天独厚的优势，可谓是在自己的主场作战，而商家可以依靠腾讯庞大的社交关系链，进行相对应的引流和推广，以此触达更多目标消费群。

作为社交电商领域的“潜力股”，小鹅拼拼基于社交链来拓展购物场景的新方式，在未来还会带来哪些惊喜？让我们拭目以待。

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