她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

电商营销 2021-06-01 1:07:34 电商运营官
13 0 0

本文主题女性新消费趋势,品牌营销,品牌商家,38女王节,她经济,品牌营销,女性营销,电商营销。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

“她经济”是对品牌做女性营销能力的大考,有的品牌能获得满堂喝彩,有的品牌却会因为翻车被骂上热搜。

一、败也“她经济”

而今年,被骂上热搜的尤其多……

1月8日,全棉时代发布产品宣传广告,但因内容具有侮辱女性,嘲讽女性妆前妆后差异大遭到众人不满。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

2月19日,茶颜悦色被指在其产品上使用长沙俚语“捡篓子”造句,有低俗营销、物化女性之嫌。当日,茶颜悦色两次道歉并迅速召回了这批马克杯。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

2月24日,李诞为女性品牌Ubras发布广告文案,其中一句“一个让女性轻松躺赢职场的装备”一石激起千层浪,几小时后李诞迅速删文,并和Ubras品牌双双道歉。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

事实上,从历史上来看,营销创意拿女性开刀的案例不计其数。

美国心理学教授斯科特·普劳斯在《决策与判断》一书中提出:

与消费者相关的社会群体,以及他个人的社会角色,是决定购买某个品牌或产品的主要社会因素。而群体的价值观,往往会成为个体自身价值观的体现。

这也是为什么,如今越来越多的广告不仅想要介绍产品功能,还想要宣扬某种价值观和态度。

二、成也“她经济”

伴随着女性力量的崛起,整个社会加大了对女性议题的关注,“她经济”、“她力量”的崛起,使女性营销成为不少品牌连接消费者,提升品牌美誉度的全新尝试。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

作为超级品牌精神承载者的天猫,对比其他平台IP,选择抛弃打折心智,更多地去传递多元化和自由化的精神。

UnderAmour的「我漂亮得很带劲」,反抗了社会对女性的刻板印象。

超级品牌日还在微博发起了#致女性的万行诗#活动,将解读和发声的权利交换到万千女性手中。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

专注于女性贴身衣物的内衣品牌「NEIWAI内外」,在近年来犹如异军突起,呈现出迅猛的发展势头,其营销方式就值得同领域品牌借鉴。

最为典型的当属品牌2020所拍摄的春夏大片,邀请到数位不同身材的女孩,记录她们对自己身材的真实声音,文案上“没有一种身材,是微不足道的”,将女性多元美诠释的淋漓尽致。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

而在今年同样的时间,NEIWAI内外延续了同样的主题思想,同样令人惊喜。

今年这句slogan更加简洁而有力了,允许自己作为这样的自己存在,微而足道,无分你我。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

这一着重态度向、价值观传达的方式,间接将品牌形象进行了一个恰到好处的拔高,在弱化品牌营销“气味”的同时,也吸引了更多认同品牌价值观的潜在消费者。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

三、女性营销的核心价值观

往年商家还可以在广告文案中把女性消费者称之为“女王”“女神”“仙女”来讨好她们,眼下,这种话术已经越来越难以被买账。

女性消费者不再认同这种被定义、贴标签,做价值评判诱导消费的话语。

女性渴求刻板印象被解除,不再用一个标签被定义,女性向往的是自由。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

所谓女性营销,核心就在于平权与尊重,让女性消费者从心底认同品牌所传达出的价值观、切实感受到品牌温度。

而另一方面,真正女性视角的广告,还有另一个创意维度——看见她们真实的困境。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

一个好的广告,提供的可能不是解决方案,而是共情。

真正认识到女性在当下社会中所面临的的困境,让她们看到后会认为这个广告很懂自己,明白自己担心什么、害怕什么、想要什么,或者为了生活放弃了什么。

这类型能对女性真实处境表达体恤情感的广告,就会比较打动人。

四、“她经济”七宗罪

面向女性消费者的广告,最大的雷区有两个:

一是把女性的价值归结于她的年龄和外貌,第二个是把女性的价值归纳为她是一个母亲。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

营销内容涉嫌侮辱女性是多数品牌在女性营销当中“翻车”的主要原因。

如果我们把傲慢、贪婪、色欲、嫉妒、暴食、愤怒及懒惰,称为人性的七宗罪。

那么物化女性、把女性当做牲口、荡妇羞辱、性暗示、单身歧视、母职惩罚、生殖崇拜,等对女性的刻板印象,就是品牌做女性营销的时候常常触犯的七宗罪。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

而品牌之所以还能触犯女性营销七宗罪,根本原因就是品牌跟不上中国女性群体的意识形态变迁:

女性需要的是自由、不再被标签和框架限制。

不仅年龄不应该被限制,身材、魅力的定义都不应该被限制。

五、女性营销与母职惩罚

宝洁在2020年的母亲节营销广告中,开了个脑洞,让每个家庭支付妈妈的工资成为劳动法令。

所有妈妈的行为用价格衡量,比如监督孩子正确刷牙,防止蛀牙,按照牙医按时薪市场价应支付200,拖地洗衣为100时薪…当母亲职能被一一展现,母爱就变得很具象化。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

“因为妈妈辛苦,所以母亲节要送她日化商品”的硬广就显得很尴尬。而在选择妈妈所扮演的职业身份时,我们感受到的更像是在人才市场匹配技能,容易联想到“结婚就是娶了个XX”的物化女性言论。

但在母亲节营销差异化空间越来越狭窄的当下,用脑洞式的讲述,引发社会议题的思考,也未尝不是一个好的开始。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

今年,宝洁的母亲节营销广告以#妈妈的100种快乐#为话题,将关注点放在妈妈自身,通过一系列活动倡导妈妈们不要被“妈妈”的身份所束缚,快乐做自己,享受快乐的日常。

她经济时代下的品牌-输赢皆由女性营销

这世上有多少个妈妈,就会有多少种当妈的方式。

告诉各位女性千万不要被“母亲”这个标签所累。在坚持做自己的同时,也能成为一位好妈妈。

广告短片不仅能引人共鸣,还非常巧妙地植入了许多宝洁旗下产品。从用户的真实使用场景出发,在生活细节中凸显品牌产品的核心功能。

五、结语

2021女性营销的关键词,就应该呼应上面说的社会意识形态变化,而做女性内心的发声器。

以女性为目标群体的品牌,就要真正懂得和尊重她们的需求,可以鼓励女性设定属于自己的价值观及审美,但别设立唯一的审美和价值观。

电商运营官为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则女性新消费趋势,品牌营销,品牌商家,38女王节电商营销。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!

文章内容不代表电商运营官平台观点

相关文章

暂无评论

暂无评论...