一个月卖出5个亿-非主流品牌手机在快手重获新生靠的是……

行业资讯 2021-06-01 1:08:12 电商运营官
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一个月卖出5个亿-非主流品牌手机在快手重获新生靠的是……

说到手机品牌,大家第一反应是华为、苹果、小米等品牌。据资料显示,2021年第一个季度这些手机大品牌占据了中国大陆市场份额近九成。

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△Canalys手机市场报告

随着手机市场竞争的日益激烈,市场上存在的手机品牌越来越少,最终成为几大手机巨头的游戏,小众手机品牌一季度出货量仅仅只剩下400万。

虽然互联网渠道的式微和线下渠道的衰退极大影响了小众手品牌,但它们并没有完全消失,如今随着直播带货的火爆,它们在带货主播的直播间中找到了新的归宿。

飞瓜快数品牌热榜会统计每日、每周、每月快手平台直播带货品牌商品的销售数据,是你了解快手平台品牌商品表现的必备神器。

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△飞瓜快数-品牌热榜

上周,品牌榜被小众手机品牌“霸榜”了,前十品牌有三个国产小众手机品牌上榜,表现最好的是“朵唯”,一周销售额近9000万,遥遥领先排名第八卖出1500万的苹果手机。

朵唯,索爱,酷派,天语……这些手机品牌你可能都没有听说过,或者以前听说过。这些品牌可能你和你身边的亲戚朋友同事同学都很少在使用,但在快手平台就是实实在在一周卖出过亿的销售额。

朵唯可以算是快手平台表现最好的小众手机品牌了,近一个月和32位主播进行了合作,出现在219场带货直播中,卖出了近3亿的销售额。

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△飞瓜快数-朵唯品牌销售数据

品牌受众画像是男性占大多数,达到63.23%,年龄占比最大的是31-35岁,达到29.27%。

通过飞瓜快数「品牌对比」功能,可以快速对比品牌间近30天的核心数据。我们选了三个在快手上比较典型的小众手机品牌分析。

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△飞瓜快手-品牌对比

关联商品、主播、直播场次朵唯都是最多的。酷派的受众画像和朵唯比较相似,男性占更大比例。定位女性手机的索爱则是女性粉丝占比更多。

分析小众品牌在快手平台重获新生的原因有以下几点。

价格实惠性价比高

价格实惠是小众手机品牌最大的优势。现在正处于5G手机普及的阶段,是很多消费者换机的刚需时期,是众多手机品牌的一个巨大机遇。

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△小众品牌手机价格

在这个主流品牌依靠5G噱头涨价的时期,小众手机品牌凭借千元左右的售价和5G的加持在快手赢得众多老铁的认同。

主播接地气的带货方式

作为数码产品,如何向不了解的普通老百姓介绍手机是一门学问。这时快手主播就发挥了接地气,亲和力高的优势,他们能用最深入浅出的语言描述手机的特点。

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△主播直播带货手机(图片来自网络)

“什么是5G手机,比你手里的4G手机网速快100倍!”

“8和处理器就是强,旧手机只有双核,相当于2个工人干活,效率低,手机就容易卡。8核处理器,就等于8个工人一起干活,效率自然高!”

“以前的WiFi就是单行道,每次只能过一辆车,肯定容易堵车,网速就慢。WiFi6就不一样了,是多车道的高速公路,不用排队,可以同时开好几辆车,速度贼快!”

主播的信任感人设

快手最大的特点是主播极具接地气的信任感人设,老铁在观看直播时会十分信任主播介绍推荐的商品。

小众手机品牌可以借助主播的影响力,寻找和辐射更多之前未触及的消费者群体。主播可以通过优势的商品和粉丝建立更加深厚的关系,能达成良性循环的话,可以说是三赢。

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△飞瓜快数-主播电商数据

驴嫂平荣最近开始频繁带货小众品牌手机,近一个月的销售额中近八成都是由这些小众品牌手机贡献,总额高达5.7亿。

在驴嫂为这些小众品牌手机带来市场的同时,这些漂亮成绩也让驴嫂多次登顶直播带货达人榜前列,4月更是拿下榜首的位置,详见快手4月电商战报。在快手有很多意想不到的机遇,这里有普惠的流量支持、老铁浓厚的消费热情,主播接地气的带货方式,小众品牌在其他渠道碰壁,在快手却有可能重新焕发生机,创造新的品牌增长点。玩转快手电商,就用飞瓜快数!

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