拼多多将品牌商品GMV列入工作重点

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据媒体报道，拼多多将品牌商品销售额（GMV）占比列入了今年工作重点，赢取更多品牌成为拼多多今年最重要的工作之一。

在最新的年度报告业务展望部分，拼多多拿掉了“百亿补贴”，保留“开发拼品牌”。

据了解，2020年年中，拼多多总招商团队已有超过400人，根据类目分工为品牌招商和产业带招商（即白牌商家招商）。2020年初，拼多多另设30人的全行业品牌招商团、专拉大品牌进驻，不分类目。其中，30人的全行业品牌招商团队分成两组，实行内部赛马。组和组之间不共享任何数据和资源，组员被要求“天南地北”抢品牌。

拼多多除了招商赛马之外，还在产品端做多种A/B测试，观察何种商户呈现形式更吸引消费者点击。此外拼多多还曾给予合作品牌流量支持，包括推“超级品牌日”和“万人团”等促销活动。

并且，在品牌店铺后缀中，添加“品牌”黑标、“官方”和“旗舰店”金标三种标识。其中，金标是官方旗舰店，而“品牌”黑标和“旗舰店”标签都是名义上的经销商店铺。

但由于拼多多的折扣将破坏品牌方原有的价格体系，冲击需要支付门店租金和店员薪资的经销商。一位拼多多员工表示拼多多希望品牌方也参与百亿补贴，但遭部分品牌方拒绝。对此拼多多妥协有限，同意不打“百亿补贴”标签，改发消费券实现打折。

“官方旗舰店”标识的品牌中，家电居多，其次是食品饮料，美妆、服装品牌、手机等类目较少，品牌方多数并不愿入驻。有媒体获悉，阿布去年曾多次向招商部门表达过希望轻奢女装品牌入驻的想法。但就目前效果来看进展有限。

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