B站推出国货排行榜-抓住1亿中国年轻人的产品就是这些

行业资讯 2021-06-01 1:18:39 电商运营官
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B站推出国货排行榜-抓住1亿中国年轻人的产品就是这些

B站最近推出了一个重要的榜单,它是根据产品质量、设计、理念、体验和B站用户口碑等参数,选出100件为中国年轻人带来生活品质提升和关怀的中国产品。在这个基础上,B站还通过站内数据统计、调研推出了“十大年轻人喜爱的中国产品”榜单。在这个榜单里,我们可以看到年轻一代的消费偏好,还有B站的电商野心。

一、年轻一代的消费偏好

近一年,在B站看测评的年轻人达到1亿,这一数字已经占到了中国Z世代(1995-2009年出生)总人数的近四成。据官方数据,测评视频的总播放量达200亿。换句话说,每人平均一年要看200个商品评测。在记者看来,如果想了解年轻一代有什么样的消费喜好,UP主评测视频就成了一个很好的窗口。

在弹幕和评论区里,已有31年历史的老干妈被誉为“国货之光”,因为“万物皆可老干妈”。成立仅5年的新锐咖啡品牌三顿半则被封为“永远滴神”,原因是“瞬间溶解、口感丝滑”。年轻一代的消费偏好,借着UP主的描述和弹幕里的留言,对外传达了出来。

从B站百大产品评选专题页中的UP主测评来看,年轻一代比较看重产品的颜值,UP主小隐Soyoo在给粉丝介绍故宫文创的书签套装和Kinbor的手账礼盒时,满屏弹幕都在刷“好看”和“好美”。

某种程度上也说明,这些满足了中国年轻人需求的产品设计,得到了目标消费者的正面反馈。

我们发现,UP主们选择评测产品时很多基于日常生活需求,比如猫砂、升降桌、早餐机、运动相机等。上榜的产品大多在品质和性价比方面具备一定优势,比如手机圈的小米和一加,这也反映出年轻人追求品质生活的消费理念。

此外,国货榜单还反映着年轻一代的一些小众兴趣,如手账、狼人杀、滑板,电竞椅等,这背后是一个个兴趣圈层,反映了年轻一代独特的消费观。B站数据显示,65%的Z世代认为消费与“圈子”密切相关,54%的Z世代表示愿意为符合喜好的事物支付更多钱。

B站推出国货排行榜-抓住1亿中国年轻人的产品就是这些

二、B站为什么要做国货排行

一个做视频内容的公司,为什么要给国货做榜单?通常来说,这是电商平台常做的事。B站副董事长兼COO李旎表示,B站发布这个榜单,是为了体现出Z世代的审美趋势和消费痛点,鼓励更多品牌在B站关注他们的喜好,并以此作为产品设计和营销的重要参考。

UP主互动和弹幕机制确实让B站越来越适合种草。此前,界面新闻曾报道,越来越多的品牌也青睐在B站做营销。但实际上,此次颁奖更大程度上昭示着B站在电商上的野心。

以家电类视频为例,B站表示,近一年超过1亿年轻用户在B站关注家电类视频,弹幕、评论等互动超10亿次,互动量同比增长了119%。

种草内容的崛起,给B站带来了“顺势而为”的商业化。据界面新闻观察,今年以来,越来越多的B站UP主可以在视频下方挂上淘宝链接。即使没有挂出链接,一些合作推广的视频在B站也成为常态,B站用户将它们统称为“恰饭”视频。

就这次颁奖活动而言,对国货的重视与今年电商平台的策略不谋而合。在今年618和双11期间,阿里均推出了国货节、国货典藏馆这样的活动。

2019年2月,阿里入股了B站,持股比例占B站总股本约8%。实际上,早在2018年,B站和淘宝就宣布在电商方面达成战略合作。

尽管B站还有腾讯这一巨头股东,但今年以来,在商业化方面,B站和阿里的联系愈发紧密。在B站自制的毕业晚会、说唱综艺节目中,阿里系饿了么、聚划算等品牌的广告频频露出。

近日,还有消息称淘宝正在邀请B站UP主入驻淘宝的新内容产品“淘宝逛逛”。据《投中网》报道,淘宝小二在向B站UP主发送的私信中表示,“将有一系列定向的账号扶持策略,包括流量扶持,涨粉推荐,一对一小二辅导及未来商业化的空间。”

也就是说,B站UP主的商业价值正在得到站外平台的重视。这给了B站更多变现的机会。目前,B站的营收包括游戏业务收入、增值服务业务收入、广告收入和电商收入。其中,二季度的电商收入只占到了B站营收的7.48%左右,而广告收入占比更大,且同比增长较快,为108%。

基于广告业务的增强和自身电商发展的不足,B站今年也不断增强商业化系统的建设,加速UP主的变现。7月,B站“花火UP主商业合作平台”正式开放,平台对UP主、MCN开放了入驻通道,即B站将作为一个第三方机构,连接内容创作者和品牌,从而获得营收。

榜单是B站为UP主提供的恰饭新姿势。社区型产品向来很难处理好和广告的关系——既需要广告为平台创收,又担心广告破坏社区氛围。B站通过榜单在商业化和用户体验之间找到了一个平衡。这种平衡既不会破坏B站用户观看视频内容的体验,又为B站和UP主光明正大地恰饭提供了方向。但是B站要注意的是加速商业化的过程中,必须要警惕平台从UGC社区沦为导购和推广平台的可能性。

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