犀牛智造首秀成功-商家[零库存]梦想更近了

电商服务 2021-06-01 1:18:50 电商运营官
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本文主题阿里巴巴,双十一,犀牛智造,按需生产,库存,电商服务。

犀牛智造首秀成功-商家[零库存]梦想更近了

在上个月阿里巴巴发布了关于犀牛智造的文章,它是专门服务于中小企业的数字化智能制造平台,以服装产业为切入点,实现定制服装的批量化生产,是中小企业实现“按需生产”的可靠途径。一个月过去了,犀牛智造在双11有怎么样的出色发挥呢?一起来看看吧~

一、新制造实验

这大概是史上最大规模的一次新制造实验了。江苏南京的服饰品牌“妖精的口袋”,在天猫双11第一波就卖爆了。品牌随之将双11目标调到1.2亿,多出来的2000万货品,都在双11期间紧急生产。

妖精的口袋运营总监王飞告诉记者,10月21日第一波预售开启后,他就开始让工厂备货了。借助快速反应的柔性供应链,把以往需要35天的羽绒服补货周期,压缩到20天以内,完全赶得上11月11日的超级爆发。

服饰品牌们都有着“零库存”的梦想。而今年双11两波爆发的节奏,为不少服饰品牌提供了极佳的实验场景。

与往年不一样,今年天猫双11多了三天,从光棍节变身“双节棍”。11月1日至3日为第一波爆发,11月11日为第二波爆发。

也就是说,距离双11结束的日子,从10月21日第一波预售算起有20天,从11月1日第一波开卖算起也有10天。

而不少品牌的供应链反应速度已经足够快,只需十几天甚至几天就能生产出货品。

11月1日凌晨,双11第一波开售,韩都衣舍多款热销产品库存告急。几乎同时,品牌通过智能供应链系统向全国各地供应商发出补货订单,其中热销第一的单品补货1万件。10天之后,这些热销款就能在双11第二波上架。

今年天猫双11,也是阿里巴巴新制造平台犀牛智造工厂的首秀。犀牛工厂100件起订7天交付的能力,堪称服装品牌备战双11的利器。

服装商家“初棉”就与犀牛智造合作,推出了一批“带有生产日期的衣服”,从生产下线到穿到消费者身上只用10天。

来自淘宝天猫的信息显示,利用双11两波爆发期间歇,快速反应生产补货的服饰商家,不在少数。

二、2000万新增货品,由“快反”贡献

作为疫情之后全球最大的消费季,商家对天猫双11有更强的期待和更高的预期。不过,如何备货,备多少货,是所有商家面临的挑战。备多了可能折在手里,备少了则要追悔莫及。

对羽绒服商家而言,在备货尤其是准备新品时,会更加谨慎。对这是个“看天吃饭”的品类来说,冷冬来袭无疑是行业福音,随着天气转冷,羽绒服销量激增。“妖精的口袋”一款羽绒服直接卖断货,羽绒品类占到双11第一波店铺销售额的三分之一,远超运营总监王飞的预期。

之前王飞跟天猫服饰行业小二预估,妖精的口袋这个双11销售额大概能冲到1亿。但第一波预售开启后,他把目标调成了1.2亿,多出来的2000万货品交给快速反应的柔性供应链生产。

犀牛智造首秀成功-商家[零库存]梦想更近了

实际上,得知今年天猫双11改为“双节棍”两波爆发节奏后,妖精的口袋便做好了部分款式追单生产的准备。

品牌提前对整盘货的设计做了整合,把一些产品改为相同面料甚至相同款式,让面料准备更具确定性,也方便工厂染色、刺绣及印花,一些款式甚至可以提前预制胚衫,大大缩减产品的生产周期。

如果今年双11的快反备料没有用完,也可以用在其他产品上,帮助工厂缓解压力。毕竟,大量生产非常考验押款能力,尤其是冬装,一旦押错款只能成为库存,待来年打折销售。

此外,妖精的口袋将主要生产订单从广东移到江浙一带工厂,以便快速运往南京总部发货,并且也让合作工厂做好了备料生产的准备。

“羽绒服是生产周期比较长的品类,我们的补货数量,工厂从零采购原料生产需要35天到40天,但提前备好料,大概需要20天时间。”王飞说。

20天意味着新出厂的羽绒服完全赶得上双11第二波销售。根据今年天猫双11要求,最晚发货时间11月17日。如果没有快反计划,爆款羽绒服的再次销售只能拖到双12,错过此次双11的销售良机。

王飞表示,单款上万件备货对品牌来说压力不小,具备快反能力,可以不冒高风险大量备货。通过第一波预售反馈,他更能笃定哪些款式可以卖得更好,并通过快反能力生产出来,让品牌在双11决战时大幅跑赢市场。

三、有生产日期的衣服!天猫双11第一次发售

双11之前,阿里秘密打造三年的新制造平台犀牛智造亮相。犀牛智造的样本工厂,具备100件起订7天交付的快反能力,比快时尚鼻祖Zara还要快7天。

未来,犀牛智造的技术体系会对工厂们、对整个制造业输出。不妨这样打个比方:阿里新制造要帮助孵化出更多本土的Zara。不仅如此,电商和数据基因更强大的阿里,还能比Zara更敏锐地预测趋势,支持产品快速生产和快速迭代。

犀牛智造首秀成功-商家[零库存]梦想更近了

今年双11,则是犀牛智造和服饰品牌们的一次新制造测试。

内衣品牌蕉内,是犀牛工厂的合作商家之一。11月1日这一天,蕉内销售额就已过亿,堪称今年双11一大黑马。

蕉内有不少产品,都选择小单模式按需生产,以减少库存。蕉内营销总监Poiling告诉媒体,在供应商有备料的情况下,蕉内基本根据销售数据少量、多次下单,供应商三到七天便可发货。

此外,蕉内与犀牛工厂进行了IP联名产品的快反尝试。在犀牛工厂的合作名单上,还包括ONLY、JACK&JONES、六只兔子、棉先生等一批服饰商家。

这些IP联名衣服,无需提前备货,而是根据双11预售情况,在犀牛工厂下订单,“即卖即产”。整个过程中,消费者收到自己挑选IP款的新衣服,商家不产生一件库存。

不仅如此,11月11日,消费者还能买到第一批“带有生产日期的衣服”。这批衣服由天猫服装商家“初棉”与犀牛工厂联合推出,从生产下线到穿到消费者身上只需要10天。

“以前大促时,要提前2个月起备很多货,一旦没把握准消费趋势,很容易滞销。”初棉负责人说,在新制造模式下,可以实现小批量、多频次的快速补货需求,最大程度降低试错成本。

业内人士表示,在衣服上标注生产日期并非技术难题,此前也有不少消费者呼吁,但很少有商家愿意这样做。传统制造模式下,服饰商家通常提前一个季度准备下一季度的产品,如果标注日期,消费者难免会有疑问,不利于销售。

“而现在,有了预售、直播等销售方式,对小单、快单的需求越来越大。”初棉负责人说,这次尝试带有生产日期的衣服,也希望在服装行业带来一股新风。

四、服装为什么不可以是“新鲜”的?

抓住双11两波爆发机会快速生产补货的,不只是犀牛工厂的合作商家们,也不只是妖精的口袋。

11月1日,天猫双11第一波开售,韩都衣舍多款产品库存告急。当天凌晨两点,韩都衣舍就通过智能供应链系统向全国各地供应商发出订单,热销第一的羽绒服补货10000件。10天之后,这些货品就将参与双11第二波销售。

一位天猫商家说,今年广州、武汉等地服装厂一直非常繁忙,一些工厂为了招工涨薪3000元。而双11第二波爆发期到来前,加班加点的工厂更不少。

阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理刘博(花名:家洛)说,今年双11节奏变为两波爆发,也能让商家用更从容的方式做好服务,供应链能力也会得到最好的发挥。

“分两波售卖,对商家而言是一种利好,可以灵活地备货和调整销售策略。第一波没考好的可以补考,考得不错的还可以加分。”韩都衣舍电商运营经理赵阳表示。

不仅如此,依据天猫的消费趋势洞察,韩都衣舍发现今年格纹、复古灯芯绒,暖燚绒火山岩元素及一些特殊面料非常受欢迎。“我们通过柔性供应链快反,快速研发了数百款新品,11月11号即可上市销售。”赵阳说,“第二波和第一波很多款式不一样,双11过两次,第二次也是新鲜的。”

“新鲜”,也意味着少库存甚至零库存。业内广泛流传一句话,“服装行业最不值钱的就是库存”。库存不在工厂,而在服装零售企业的仓库中。

中国是服装大国,仓库里最少积压着近2万亿元的服装库存,不仅日益贬值,还要占用资金,消耗仓储费。库存问题,是压倒很多服装商家的稻草。

新制造时代,服饰品牌们看到了低成本弯道超车Zara、实现少库存甚至零库存的希望。在天猫这样的平台上,服饰品牌天然完成了数字化,并且与消费者足够“近”,更容易快速响应和准确供应。

当然,妖精的口袋运营总监王飞建议,在实际的快反操作中,不要把太多压力放在供应链生产端。快反补货甚至以销定产的前提,是与上游平台、下游供应商成为一个整体。

“如果没有前期的准备,供应商临时备料和加单的压力是非常大的。”王飞认为,在整个快反链条的打造中,消费洞察才是核心,必须对产品销售有一定把握,再去和其他部门配合推进快反补货。

妖精的口袋和快反供应商在前期就签好了合作协议,今年的主打产品、销售策略及预计备货数量,都会第一时间通知供应商。“快反不是凭空出来的项目,比如我让工厂备一百万件的胚料,工厂是不敢的,因为资金风险要工厂自己承担。风险共担、信息流同步,供应商配合的积极性和信任度才会高。”

蕉内营销总监Poiling同样强调与供应商信息互通的重要性:“我们会对供应商开放供应商销售数据,会跟供应商一起做更早的前期规划。”

去年,蕉内便开始建设供应链协作管理平台,旨在推动供应链数字化、可视化管理。

越来越多的天猫服饰商家,已经跑通这样一个链条:通过小批量生产测试消费者反馈,销售看好后供应链再快速响应补货。

而今年天猫双11,更是服饰品牌大规模探索新制造的开端。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注电商运营官!这里持续为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则。

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