超200万人围观[云卖房]-房子还能这样卖?

行业资讯 2021-06-01 1:23:37 电商运营官
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超200万人围观[云卖房]-房子还能这样卖?

一个个充满烟火气的直播间背后,是疫情之下中国各行各业奋起自救求生的身影。

售楼处空空荡荡,直播间热热闹闹,天南海北的“卖房小哥”变身淘宝主播:有在样板间唱歌、健身、做吃播的,有一手拿户型图、一手抱小狗卖萌的,自然也少不了专业讲解、热情互动的……

超200万人围观[云卖房]-房子还能这样卖?

这也激起了200万人看房、选房的热情。第一次尝试直播的“卖房小哥”们看到这么多人涌进直播间都有些惊讶,连连询问:“没有出bug吧?这是真的吗?”

当然,截至目前,真正出手的人还不多。阿里拍卖工作人员张聪认为:“这其实符合房子等大宗消费的规律,人们还需要点时间来研究一下房子的情况。”

目前,全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问已经来到淘宝直播上“云卖房”,而就直播“云卖房”的省份中,北京、江苏、山东位列前三。

超200万人围观[云卖房]-房子还能这样卖?

各行各业的“云自救”

早在2月初,淘宝直播就紧急行动,为线下商家打开零门槛快速入驻通道。2月10日阿里巴巴宣布全国线下商家均可零门槛、免费入驻淘宝直播。

同时,云工作项目组现在每天都在对接一个新的“云职业”,根据不同行业的特殊情况,打通各方面资源和技术力量,帮他们顺畅地“云工作”。

最近火爆的“云卖房”,就是淘宝直播和阿里拍卖一起合作推出的。借助直播技术和VR技术,消费者能足不出户看房、咨询以及交易付款。

淘宝直播的工作人员还不停给房产顾问们出主意,研究该怎么更加生动地介绍房子,让人身临其境。

来自广西的房产置业顾问唐林表示,以往在线下售楼处,每天接待一两组购房者已经是很不错的成绩了。但现在,一场直播下来就有几十人加他好友,了解更多的购房信息。

房子都能直播卖,还有什么不能?

直播间内不仅有房,还能在线购车。自2月10日阿里宣布全国线下商家均可零门槛入驻淘宝直播,免费使用运营工具后,当天就有31家知名餐饮企业报名开播。

很快,宝马、奥迪等23个全球汽车品牌也来开播卖车,每天100场汽车直播,吸引了众多车迷。

在宝马的直播间里,专业主播除了介绍宝马各系车型,还进入车中展示车内情况,带人“云试驾”。

“云卖货”之后还有“云发布会”

与此同时,作为国产品牌的代表,小米日前也在淘宝上开了春节后第一场发布会。并且,在直播中,还把预售入口、短视频营销等等都整合在一起,形成一个完整的“云发布会”方案,让人看发布会的同时就能买到新品。

与传统的线下发布会相比,云发布会不仅避免了人群大量聚集所带来的风险,还节省了商家在场地、人力等方面的费用,准备时间也大大缩短至一周。

小米在淘宝直播上开“云发布会”取得成功,启发了很多品牌。还有像阿迪达斯等等品牌都在赶来开“云发布会”的路上,目前淘宝直播的“云发布会”排期已经排到了3月底。

此外,文化娱乐行业也在通过直播“云工作”。2月14日,21位演艺圈明星、歌手共同在家演绎了一场“云演唱会”,一晚上吸引400万粉丝观看。

据悉,接下来淘宝还要做云的时装秀,不知道到时候又会带来怎样的惊喜。

线下门店自救之后云直播走势如何

直播的方式,让很多线下门店实现了自救,最大程度上弥补了一定损失,并且有的品牌还探索出新的营销经营方式。近日,银泰百货联合淘宝,推出导购在家直播计划,实现了“无接触购物”。这一新零售模式已初见成效:一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流。

数据显示,一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。截至目前,首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟,累计观看量超过10万人次。

淘宝直播云工作项目组负责人简柔认为线上跟线下并不是站在对立面的,“很多线下职业都在转战直播间,云卖房、云卖车、云发布会甚至云演唱会等原本意想不到的‘云工作’新形式纷纷出现。淘宝直播间正变得越来越热闹。”

“现在在网上卖房卖车确实是个时机”,上海市商业经济学会会长齐晓斋认为,当前“云自救”的确解决了实体门店购买时人与人密切接触的问题,很多之前对直播并不关注的消费者,有望经此一“疫”养成习惯,对后续整体行业发展形成推动作用。

他说,“一方面要防控,一方面经济还要启动,直播能够对经济产生一波拉动,对实体经济来说,这是比较好的自救办法。”

淘宝直播云工作是因这次疫情而起,但不会因为疫情结束而终。很多企业、很多个人都通过云工作看到了自己的潜力。

图源|网络(侵删)

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