[原创]电商创业—100万元能做什么

本文主题淘宝电商,淘宝电商创业,淘宝规划,淘宝营销引流。

手握100万，就不用考虑能不能做的问题了，只剩下怎么做好的问题了。100万做电商，当然就不是简单的1万元*100，或者10万元*10了；做之前必须好好盘整好自己的资源，特别是行业经验和团队，选你最熟悉最容易做起来的行业入手是比较明智的做法；如果你哪个行业都不算熟悉，那推荐考虑饰品/女装/男装/杂物/内衣/食品/化妆品/箱包/母婴；100万做电商，做之前得好好规划盘算先，别脑袋一热就先干起来了，那是1万元、10万元本钱不够没办法的事；100万做电商大致有以下几种模式:一、多渠道复合式垂直行业B2C渠道构成：淘宝商城旗舰店/专营店/专卖店（自有品牌+代理品牌）+QQ商城店+B2C独网；运营思路：1、取得行业知名品牌的代理授权，同时创立自有品牌；2、开设淘宝商城旗舰店（自有品牌）/专营店（自有品牌+代理品牌）/专卖店（自有品牌/代理品牌），在拍拍设立QQ商城店，以店群形式增加流量基础来源；3、代理品牌以低价跑量库存为主，自有品牌价格略高于代理品牌库存但明显低于代理品牌新品，自有品牌款式少而精，重点打造高性价比的明星单品；4、销售和利润主要源自淘宝/拍拍平台，战略布局B2C独网，初期主要以让利销售方式吸引淘宝/拍拍平台用户的重复购买，以SEO+代理分销为主要推广方式，在低费用的前提下，保持B2C独网的网站转化率、重复购买率、活跃用户数等基础指标的稳步提升，实现运营团队的锻炼和磨合、网站购物细节的不断优化到位；营销推广：1、名牌-流量效应，一定要拿到行业知名品牌的代理授权（越大牌越好，数量越多越好），如果你拿不到知名品牌授权的行业一定不是你首选的行业，这个非常重要；2、淘宝店群策略，多参加商城各种免费活动，在换季或者特殊事件时期适当投入硬广，（最好同时辅以淘宝活动穿插前后，店铺活动贯穿全程，独网二次优惠延续热度）；3、明星单品的打造（自有品牌为宜），坚持开车布展（直通车+钻石展位，成本一般控制在1元/UV以内，日均投入看你的商品及销售计划）4、淘宝客、分销、全网CPS网站联盟的铺开布局；二、平台+垂直行业B2C渠道构成：团购/秒杀平台+淘宝商城旗舰店/专营店/专卖店（自有品牌+代理品牌）+QQ商城店+B2C独网；其实，就是比第一种模式多了个团购/秒杀平台，此平台的意义在于跑量扩大影响，以争取拿到更多行业知名品牌的代理授权和更有利的授权条件，其他操盘手法大同小异；三、自有品牌B2C渠道构成：淘宝商城旗舰店+QQ商城旗舰店+B2C独网；此模式的可行性不高，除非你拥有丰富的行业经验、网络营销经验、产品销售经验，否则无法低成本快速树立自有品牌的SP，没有SP其实自有品牌B2C的道理非常艰难，100万可能连个泡都没冒就差不多弹尽粮绝了。四、平台B2C老实说，现在平台没有什么机会了，不管你做什么平台，除非你创业经验极其丰富老练，不然100万注定都是要打水漂的，这里说的是做大做强的可能性微乎其微，不过你如果只是很简单想赚些钱就满足，那做做时下最热的团购平台，控制下收支，赚些快钱的机会还是有的；嗯，简单说了下几种模式，其实最重要的还是如何赚到钱，一定要快速盈利，因为100万是不耐亏的，一小心个把月就没了，越快产生正向的现金流，你就越有希望做起来；有100万还停留在跑市场拿货做C店那就是格局不够了，当然是可以赚钱，只是那个钱赚得真辛苦还不怎么有未来，不信邪你就冲进去吧；100万是肯定可以做自创品牌，但最好还是要同时代理行业知名品牌，好处太多了，“傍大款”绝对少奋斗好多年；如何拿到行业知名品牌的授权呢？最好你是熟悉这个行业，如果都不熟悉，建议挑个你最感兴趣的去啃吧，有些难，不过创业嘛就是没有条件创造条件也要做；怎么拿到授权关键还是你得事先了解清楚知名品牌的心思，如果是那些已经开展B2C的，那拿授权还是比较简单的，就尽量使出浑身解数拿到更好的条件吧；如果是那些打算开展B2C的，恭喜你了，这个绝对是肥肉，一定要争取最高级别的合作，这里简单就支个招，如果对方不太信任你这新人，那你就买他一批库存，然后用C店卖给他看下嘛（无非就是参加下聚划算+直通车+钻石展位之类的就可以速度卖完）；如果是那些对B2C不了解甚至一定敌视的，也别轻易退却，只要他在线下拥有巨大的影响，那你就要想办法啃啃看，不啃怎么知道不行呢，至于招数这个就见仁见智，不多说了。运营和推广，其实还是一句话“做好自己就是最好的推广”，这个时候细节管理变得很重要了，如果让你的品牌，你的店，甚至你的服务变得有SP就是你的重中之重工作了。当然宝贝上下架时间、店铺活动之类的基础性推广工作要做得更扎实，毕竟还是小团队，做基础扎实些，走得更稳更远；100万做电商得明白个道理，不能再只靠免费的推广了，付费推广必须小步快跑启动了，逃避付费推广是自欺欺人，亚马逊告诉我们，做电商的终极之道就是付费买流量；你越多尝试才能越早掌握怎么付费划算；100万做电商，开始会有比较像样的团队了，虽然人数还很少，但做到“麻雀虽小，五脏俱全”还是不难的；电商团队不能可爱，要懂行，如果不懂行就踏实勤快些，世上本没有路，走得多了自然就知道怎么走；管理小团队别指望靠什么制度，实在喜欢制度，那可以大家一起发扬民主立个公约，别人少规矩还很多，人家跟着你小老板干无非就是奔着“自由和钱景”，没事多晒晒自由和个性，只要不影响生意，怎么开心就怎么工作，打卡不一定就不迟到，不迟到不代表工作高效，有空多描绘下钱景，最好是在大家吃喝玩乐的时候描绘，千万别让大家饿着肚子听着你高谈阔论，那样很不人道，得道者得天下嘛；100万，数目不小了，买房产炒股的年投资回报率一般都不会低于50%，以此作为你第一年最低的利润要求吧，当然你在赚到这个数的同时也该攒下一摊可持续发展的B2C盘咯。

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