零售巨头做电商-不是本行的一定好

电商营销引流3年前 (2021)发布 龙的天空
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本文主题电商B2C网购,电商网上商城,电商实体店,电商行业分析,电商营销引流。

本能来时翻箱倒柜系列4的文章,当初给一家零售连锁企业做电商规划的文件,但是得先经过人家同意,可俺忘了十一人家休息,先简单说说几句吧。

今年多家百货零售连锁巨头都发力电子商务,(不久写的帖子

为何百货企业做B2C,都从奢侈服饰做起

),基本都是把品牌服饰和化妆品作为主打产品,具体原因那个帖子里大家分析了不少。

不过,零售巨头的网站做这类产品却有一个大BUG,就是定价,定价和实体卖场一样,比其他网站的价格怎么也要高上30%以上吧,有人会买吗(持续购买)?价格和其他网站类似,嘿嘿,服饰和化妆品也是实体店的主打,产品重合度高,一个零售公司,两套价格,不知道有多少内部官司要打呀。

不知道这些零售巨头们怎么解决这个问题。

PS1:某巨头想了一个办法,在实体卖场大发代金券,但代金券只能在网站上用,一时效果还不错。

PS2:俺一直认为,对于这些零售巨头来说,一号店是要比卓越更靠谱的发展方向(农副产品的价格差小,库存要求高,便于发挥零售企业自己库存的优势,避免价格上的劣势)

PS3:这些企业和银联这样办网上商城很可能成为是B2C的活菩萨,从他们的前期推广计划看,他们会培养起一批新的B2C网购人群,然后这些顾客会被价格更低,服务更好的B2C站吸引去,大家得先谢谢人家一下

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27 条评论

  • veryls
    veryls 管理员

    中国传统零售企业做电商有其致命的先天缺陷:1.模式:商业地产模式自己不控制货,不做库存在线上没法玩。2.定价:暴利,美韩等国传统巨头比B2C价格也就高10%多,合理加价率,中国呢?3.规模/知名度:美国的传统巨头都是覆盖全国的几百上千个店的国民级,中国除了国美苏宁有几个?4.时间/差异化:美韩的传统巨头进入B2C基本都在2000年前后,和纯B2C同期,10年时间才做到今天的量,中国呢?而他们线下历史都是几十年,早已形成了差异化和大量忠实会员群,中国这些传统谁敢说自己的会员忠实?5.IT/OPEN:美韩的传统巨头的IT基础不差(TARGET上世纪部署一个CRM就几亿刀),和B2C差距不大;且线上和线下实行内部结算制,线下不会恶意找线上的麻烦,中国呢?6.SKU:美韩的传统巨头货好,SKU多,大都是10万个以上,中国呢?PS:为啥中国传统们都爱搞奢侈品,化妆品和服装,因为这些厂商比较装13,渠道控制力度强,纯B2C不好搞货源(不是不能搞,只是被设障碍),传统们倒是和这些品类的品牌们关系好,搞点货正价卖还是可以的,就是在网上不一定卖不出去。如果商品没实现差异化,给线下会员发线上券那是脑残,自己吸自己的精,时间长了量大了线下不抽线上嘴巴才怪。

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  • lizhijsj
    lizhijsj 管理员

    厉害

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