迷糊二话说中国B2B2C的前世今生

淘宝营销引流3年前 (2021)发布 chinakarl
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B2B2C存在已经有一段时间,从当初的期望到观望再到现在,回过头来看,B2B2C当初的鸡肋现在怎样?

可能很多兄弟跟昨天的我一样,知道有B2B2C却不知道具体什么意思,先转抄词条普及一下:

B2B2C(BusinesstoBusinesstoConsumer)

什么是B2B2C所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式,是英文“businesstobusinesstoConsumer”的简称。第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等),第二个B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加服务,C即指买方。卖方不仅仅是公司,可以包括个人,即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介,而是提供高附加值服务的渠道机构,拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系,可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式,更加综合化,可以提供更优质的服务

B2B2C的特点

B2B2C把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个产业链紧密连接在一起。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程,把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合,不仅大大增强了网商的服务能力,更有利于客户获得增加价值的机会。该平台将帮助商家直接充当卖方角色,把商家直接推到与消费者面对面的前台,让生产商获得更多的利润,使更多的资金投入到技术和产品创新上,最终让广大消费者获益。

这是一类新型电子商务模式的网站,它的创新性在于:它为所有的消费者提供了新的电子交易规则。该平台颠覆了传统的电子商务模式,将企业与单个客户的不同需求完全地整合在一个平台上。B2B2C既省去了当当卓越式B2C的库存和物流,又拥有淘宝易趣式C2C欠缺的盈利能力。

B2B2C电子商务平台将企业、个人用户不同需求完全整合在一起,缩短了销售链,从营销学角度上来说,销售链条中环节越少越好,越是成熟的行业,销售链条越短;B2B2C通常没有库存,充分为客户节约了成本(其中成本包括时间、资金、风险等众多因素);并建立了更完善的物流体系,根据客户需求选择合适的物流公司,加强与物流企业的协作,形成整套的物流解决方案。

随着技术进步,一个企业以后的发展趋势是需要越来越少的生产人员,但企业却永远无法不依赖于消费者而生存和发展。因此,把消费者放在核心地位,让消费者与消费者结合,让消费者与企业结合,这无疑是最具生命力的电子商务模式。在多种电子商务并行的今天,商家与商家,消费者与消费者,商家与消费者,直销与零售;商家、消费者与营销员逐渐融合,形成一个B2B2C联合创收平台。这也就是当今时代最先进的营销模式——B2B2C电子复合。显而易见,这种B2B2C电子商务模式是最具潮流性的,它符合商业发展的趋势,其商业价值不可估量。不仅可以实现商家与商家的直接网上交易,还可以借助其强大的平台特性,让更多的消费者寻找自己想要的交易目标。它改变了人们的生活方式和消费观念,从而利用一个新型商业模式的网站来实现自己的财务自由和时间自由。

B2B2C的不足:

参见V版的一年前大作:?boardid=11&topicid=8995

说B2B2C模式的先进其在理论上符合电子商务核心:优化和完善现代产业链,减少流通环节,直接从厂商到客户到消费者。但至今在国内却没有成功的模式可以借鉴;国外的模式也不算特别成功,问题出在哪里?再回头看看B2B2C的词条:第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等),第二个B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加服务,C即指买方。卖方不仅仅是公司,可以包括个人,即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。模式的理解正确吗?

也许像V版说的,任何一个模式看怎样的人,怎样的时间,怎样的方法做出来都不一样;模式是死的人,人是活的;当初搞B2B2C的淘宝B2C也在变,当当也在变;事物存在说明有其存在的价值,重要是我们怎样抓住它的核心,怎样将它背后蕴藏价值体现出来?

B2B2C的核心是它理论的先进性:“平台将企业、个人用户不同需求完全整合在一起,缩短了销售链”优化了产业链,重新构造现代化产业链,让电子商务能与传统商务竞争。

再看它的B2B2C

另外一个特点

“通常没有库存,根据客户需求选择合适的物流公司,加强与物流企业的协作,形成整套的物流解决方案。”这个在电子商务起步发展阶段硬件软件未能成熟:诚信、商业效率、地理、人口、文化、消费习惯、商品质量服务参差不齐,物流服务低下等等复杂条件下的国内电子商务环境来说,视乎并不适用而水土不服,参见V版文中最后一段,B2B2C未能成功主要原因是其模式无库存无物流理论优势在国内环境未能成功的根本;看看现在,呵呵,不得不佩服V版的见地;不过,V版也许有藏私,嘻嘻,因为昔日的鸡肋在国内已经演变成新形式的B2B2C,重库存重物流的B2B2C,一个变成香饽饽的模式。也许2年前的V版已经在做B2B2C项目规划了。

零售的本质是一切为了用户!商务的本质是优化产业链!

互联网的今天通过B2B、C2C、B2C等为主的模式已经为电子商务打好鼠标+水泥的基础,重库存重物流的B2B2C的模式基础条件已经具备,而在各位大佬不断融资圈地圈资源建物流的今天,中国发展自己B2B2C明天我们拭目以待。

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25 条评论

  • veryls
    veryls 管理员

    1. 哥2年多前做过一个B2C项目规划,最后被该企业变型成B2B2C项目,很失败。2.哥这一年也算参与了个B2B2C项目,最后变成重的。3.把AMZN看明白了,就明白完美的B2B2C是啥样了,乐天/PCHOME神马的有其特殊局限性,在大陆型国家都是浮云。4.哥一年前做过个AMZN商业服务的PPT给同事们做培训,哪天找出来传PD上,不过做的很浅。5.B2B2C的核心竞争力不是长尾,而是集中所有最好的商品在平台上,如果每个品类的最佳供应链管理企业都入驻平台就赢了一半,剩下的是优质流量;产品/技术;运营水平和配套服务。6.禁止搞盲目个人崇拜。

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  • chinakarl
    chinakarl 管理员

    回复:1 楼(沙发) @ veryls 就说嘛,2年前,今年还是跟B2B2C结缘,哈哈,感谢V版的分享,期待V版B2B2C的壮大

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  • 龙的天空
    龙的天空 管理员

    俺也说两句1. B2B2C无论是线下还是线上,都是目前国内规模最大的零售商业模式2. B2B2C说白了就是商业地产+专柜,国内零售企业基本都是靠这个起家的。3. 由C2C到B2B2C再到B2C,是零售行业的正常进化流程,线上和线下都是这样。

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  • 上海外地人
    上海外地人 管理员

    啥也不说了,这个有点搞

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  • 罗汉
    罗汉 管理员

    我笑而不语,一笑而过!

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