围观dealextremelightintheboxchinavasion

本文主题电商外贸电商,电商营销引流。

外贸电商相对于国内电商而言，要低调的多。甚至连电商运营官上的外贸电商板块也比其它地方低调不少，所以他们的真实生活一般不为外人所知。本篇介绍名气尚算不错的三大B2C外贸电商，dealextremelightinthebox和chinavasion。（真正的王者是大隐隐于朝，下篇再做介绍）。Dealextreme，中文名帝科思，原地址位于深圳南山区茶光村。在获得了IDG的注资之后，该网站的版面终于有了些许变化。不过这个网站的核心竞争力——低价和论坛营销依然没有改变。很多老外和中国外贸人都惊呼，DX的价格真的就是白菜价。其网站内部的2元店里的所有产品都是2美元以下，如果只是单个销售，走最便宜的香港小包不挂号，拼命压低人力成本，也只能获得很微薄的利润。但是DX用规模平衡了这一切，平均每天3万个包裹的发货量，是其他外贸网站所望尘莫及的。另外，网站内部的及时论坛回复，大大提高了客户粘度。所谓成也低价，败也低价。超低的价格的确塑造了DX在外贸网站中的霸主地位。但是由于其成本都是在近乎残酷的控制之下，导致公司发展一直在瓶颈阶段，不能再继续往前。现在，DX已经对前台页面做了不少改动，而且同时衍生了相似度很高的volumerates，用以拓展销售渠道。开发新的intimategadgets（情趣用品外贸网站），最大限度利用现有的供应链资源。可以预想的是他们的账面数字会越来越好看，为其上市的最终目的打下非常坚实的基础。Lightinthebox，中文名兰亭集势，总部在北京，苏州和深圳都有分公司。在外贸领域，也许名号最响的就是Lightinthebox了。这也难怪，他们的创始人是Google前高管郭去疾，而且创业之初就获得风险投资，最重要的是他们的核心竞争力就体现在其营销能力上。所以，想不出名，恐怕也难。Lightinthebox完美的将优秀的中国制造推出国门。最典型的就是苏州的婚纱和深圳的山寨机，他们在姣好的质量和低廉的价格之间取得了平衡，再加上充满创意的营销推广，使他们后来居上。把其他苏州本土做婚纱和深圳本土做山寨机的远远抛在身后。从2008年起，Lightinthebox就已经开始熟练运用博客营销，并已经开始尝试facebook，09年在YouTube上发布了公司视频和产品视频，10年在twitter上已有数以万计的拥趸。如果再加上Google上投放的关键词和各大网站联盟的投放，可以说Lightinthebox的营销手段的确是多种多样，令人眼花缭乱。甚至是在本土的“快乐盒子”也是办的有声有色。Chinavasion，中文名兴隆兴，原地址位于深圳南海大道新宝汇。Chinavasion在国内也是极尽低调之能事，奈何其优秀的网页源代码撰写始终逃不过SEO的眼睛，早已研究透彻。不过，网页，图片都只是chinavasion的次要方面。它最重要的的口号是“havefun”，这个口号决定了它跟其他外贸B2C的根本不同。他的SKU数量虽然跟上述两个网站无法比较，但是他的大部分产品都彰显的中国电子制造的魅力，甚至是科技潮流的逐浪儿。在国外也许只是一个概念或者门槛很高价格很贵的东西，被中国制造出来，出现在chinavasion上面。于geeker不同的是，他拥有低廉的价格，并且鼓励批发，批发会让价格更低。（看官若想指教外贸平台，可查拙作：?boardid=27&topicid=34946）

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