拍抖音挂闲鱼-二手奢侈品的逆市爆发?

电商营销 2021-06-01 1:29:35 电商运营官
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拍抖音挂闲鱼-二手奢侈品的逆市爆发?

寒流正在刮向奢侈品行业,LV香奈儿古驰爱马仕,这些巨头们也扛不住了。

关店、停产、营收大跌,一首凉凉之下,一众玩家开始跑步转至线上——Prada携MiuMiu登陆天猫,LV登陆小红书做直播,试图用互联网的渠道去触达到消费者。

巨头们尚且如此,新冠疫情下,个体消费者对包包、饰品进行变现回血,或追求性价比的需求,二手奢侈品回收、鉴定的市场开始变得旺盛。

二手奢侈品点击暴增

日本的二手奢侈品交易行业是发展较早,体系成熟,市场规模较大的。其原因就是20世纪七八十年代,日本经济处于腾飞阶段时日本女性对于奢侈品的需求十分旺盛,很多奢侈品限量款都只供日本。随着日本经济萧条,许多女性为了贴补家用便把曾经高价购买的奢侈品拿出来变卖。因此,二手奢侈品交易行业就在日本迅速发展起来。根据2019年麦肯锡发布的中国奢侈品报告,在2012年至2018年期间,全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国,这个数字预计在2025年达到65%。但与日本和美国成熟的二手奢侈品交易行业相比,中国的二手奢侈品交易行业仍然处于萌芽阶段,只有2%-3%的渗透率。

而今年,由于疫情导致的经济压力和风险管理意识增强,以及循环可持续理念的深入,很多国内奢侈品消费者开始将手中的奢侈品卖出变现。

卖家对于变现速度的要求高过了收益要求,这使不少二手奢侈品交易平台拥有了更多极具价格优势的闲置精品,疫情成为了这类企业成长的利好因素。

奢侈品养护平台包大师在疫情一个月内的C端销售额逆势增长1500万,涨幅高达30%。

部分二手奢侈品全产业服务平台通过闲鱼店、抖音直播,以及微信私域流量,为顾客提供邮寄维保、置换买卖、免费鉴定等服务,业绩同比逆势增长了15%以上,极大程度上提升了顾客的粘性和信任度。

虽然许多品牌很早就打通线上直播渠道,但疫情让它们释放了更大的潜力,二手奢侈品交易行业预计将在今年下半年迎来爆发。

2月28日,二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资。现在,妃鱼已经在全国近十个城市建立了几十个直播间,旗下自营主播近六十位。

拍抖音挂闲鱼-二手奢侈品的逆市爆发?

另一方面,疫情也使消费者的经济压力凸显,消费态度更加谨慎,人们忧患意识的提高是对二手奢侈品的买方和卖方注射的一针强心剂。二手奢侈品交易平台的寄卖订单从二月份开始便呈现较大涨幅,这也许是二手奢侈品行业强势爆发的讯号。

抖音爆火的奢侈品鉴定账号

1049.8万获赞、169.5万粉丝,疫情让宅在家里的网友慢慢发现,原来奢侈品鉴定回收的垂直账号,短时间内的爆红能力并不输空降抖音开直播的北大、清华等官方账号。

通过抖音搜索发现,基于平台上的用户搜索量,已经有了“奢侈品”、“奢侈品鉴定”、“奢侈品小知识”等多个词条。

拍抖音挂闲鱼-二手奢侈品的逆市爆发?

“这其实是个必然的趋势。”跟奢侈品鉴定打了十三年交道的方源,现在是中检原鉴奢侈品鉴定中心的负责人表示。

就像二手车和和二手房的交易一样,需要基于信用体系来形成。因此回收公司在各个平台上去做IP也好,矩阵式的引流也好,都是在形成自己的私域流量。“从私域中进行培养,从而让消费者产生信任,最后更好地进行回收、寄卖和销售。”

尤其是之前受到疫情的影响,不少线下门店无法开业,对于二手奢侈品市场来说,回收和销售的流程都会有一定的受阻。“平时3-4人的鉴定团队,线下要经手过百件的奢侈品鉴定,疫情期间差不多数量上只有一半。”方源表示,“无接触购物”的趋势下,只有线上的流通货源比较稳定,基本都在200-300件左右每天。

疫情迫使奢侈品牌加速线上线下融合,曾经专注线下服务的企业开始积极拓展线上渠道。另一方面,全国2.5亿90后、00后的年轻一代消费者消费观念的变迁,培养用户的品牌偏好及消费习惯,也将是一场漫长的持久战。

因此无论是品牌还是二手鉴定、回收行业,都在通过宣传和内容制作,将“奢侈品”这个原本不接地气的词汇,努力和流量产生关联,以谋求更高的转化。

商机面前,各方都会闻风而动。因此对于奢侈品鉴定和交易的各个环节而言,信息和流量,也已经成为了下一步的兵家必争之地。

图源|网络(侵删)

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