干货~商城5分钟售出单品300件数据分享

本文主题淘宝饰品类目,淘宝量子统计,淘宝运营,淘宝营销引流。

派友们好！

继上篇“饰品类淘宝商城11月份量子数据分享”再续发12月2号单品售出300件之数据分析~废话不说上图！

12月2日14时开始至第四分钟的销售

具体上线商品的图片

网店版销售量统计

前台图片已经上完下面结合后台数据图片及促销手段分析如下

一，首先说明下数据定义

浏览量（

PV

）：一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几个页面。这里需要强调：同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算pv量，点100次也算1次。说白了，pv就是一个访问者打开了你的几个页面。

人均页面浏览量

：每人以某一时段或者以天为单位，平均流览的次数〔平均数量〕

访客数

：访问您网店的一台电脑客户端为一个访客，00：00-24：00内同一台客户端只会被记录一次

人均页面浏览量=浏览量/访客数

成交转化率=成交用户数/访客数

客单价：每个成交用户的单笔成交金额=支付宝成交额/成交用户数

销售额=访客数*全店成交转化率*客单价

二，图片加数据分析

以上说明了单品销售的访问量，访客数~平均访问时间（平均访问时间高则说明页面的关联区和深度比较好，如果时间短则说明需要加大页面关联度和宝贝说明的客户体验设计）

数据汇总图

人均页面数是很重要的，如何提高呢？要根据店内的页面数跟同行页面的峰值做比较~具体可以参考“打造你的大卖商品。只要你看完就有收获！”从而增加访问的广度和深度！效果图可以参考如下：

在图片上做其他商品的链接热点~还可以做套餐宝贝图片增加访问量

关于套餐搭配可以根据消费者的习惯来设计，意思就是让消费者变懒。如果你卖衣服，可以制作衣服和裤子，鞋等的搭配设计（注明是设计师推荐哦）卖化妆品的（可以参考医学，生理，皮肤护理等知识）做搭配，进一步增加页面浏览的深度，从而也会增加客户购买的客单价提高销售额！

如何提高店铺的浏览量进一步引流呢~有如下方法可以参考：

1。活动：

免费的活动--淘宝帮派的促销，淘江湖的规划，具体可以再江湖里做下自己商品的知识，只要是有利于客户购买的知识和图片都可以发在江湖里，当然你是以一个专家的形式哦。

帮派参加过的有：聚划算，淘金币的钱庄，VIP会员折扣，第一大团，饰品堂，秒杀帮等。。。

这些免费的数据也可以通过数据图来找到~

上图我们可以找到客户在哪里，从哪里来，然后针对这些地区，在店铺类目方面增加客户喜欢的商品。直接访问的比率越高，则说明店铺的忠实客户越多，然后分析出这些客户的单笔成交额是多少，就可以做出针对老客户的包邮区类目，活动促销区，从而增加客单价！

2。这里主要涉及直通车的优化问题，至于怎么优化，可以参考后台热卖排行，淘宝搜索热门关键字等数据来设置，在什么地区，什么时段开车，也要看数据的最高峰值点！

淘搜索关键字排行

以上是一些简单的数据分享，你要根据自己店铺的情况来具体设计分析！

根据数据制定想好自己的方法，然后坚决执行下去，等销售额出来，再去用数据分析工具总结改进！！！坚持10次就会找出一套最适合你自己的引流方法~

三.商城和集市店的核心竞争力在哪里？

好多集市卖家都在抱怨，集市已经没有流量了都分给商城了，不花钱做活动会死~那么请问我们是否已经做到了这些呢？（针对集市店）

1..有自己的人气产品、利润产品、明星产品吗？

2.是否还在是一味的低价比价格呢？

3..团队内有专门整理维护客户系统的吗？

4.是否清楚自己店的核心竞争力？

针对以上问题说下我的看法：首先优化查核自己店铺类目，是否每个分类都是有效的链接，不要出现分类和商品不一致的现象~整理好店铺自身，然后去参加一些帮派的活动，打造自己的人气商品（前提质量要保证）有了人气商品和销售量，在分析客户需求去增加页面的交叉链接，这点要做仔细·~这是增加客单价的关键。质量好人气足就可以组建自己的帮派，QQ群在群里分享折扣，商品使用心得等。有了这些可以不需要花钱做活动~这就是练好内功（做好自己就是最好的推广！------刘勇明NALASHOP)，另外我觉得集市店不需要花钱做硬广，除非是是工厂品牌商有钱，我们集市最重要的是有自己的核心竞争力（人气产品，客户维护CRM)不要去拼价格战--这个已经在传统商业里验证过的必死的路子了，借助现在的网购环境磨练自己的团队，做好品牌（产品质量+CRM)供应链渠道---要去研究这是最商务的东西，

不管淘宝规则如何变化，我们维护客户，服务客户的心不变~作好产品链的决心不变！团队的学习不停！像凡客，京东学习如何做好客户体验！等自己有了坚强的核心竞争力的时候再把能外包的东西全部外包，只做服务和品牌，我想这样才是真正的“把公司做小客户做大！

针对B2C商城：

商城方面我想说的是

改变我们现在的物流系统和售后系统

。淘宝不是要自建物流了吗，但是我们不要用她的物流，因为他的物流系统肯定没有卓越亚马逊和京东的物流系统完善，而且价格也不便宜。现在卓越的自建物流是可以外包的，他们的价格是10公斤内7元发全国任何地方，仓库中存货是1立方一个月是210元，他们物流中心系统用的是FBA淘宝商城卖家的订单可以从卓越自建物流发货~这样就可以解决了订单处理，物流配送问题，没有这些过硬的服务淘宝商城的还不如集市！如果想验证，可以到凡客买个东西，然后在任何一家淘品牌商城买个东西你看下购物体验的区别！所以我们商城要做好一定要在物流和售后服务上做好，售后问题我们自己可以解决但是物流只能去外包给更成熟完善的自建物流，淘宝收购的汇通的自建物流我们是不敢用~

把物流外包出去，建立ERP系统，售后服务（CRM维护）然后在各大网站推广，做硬广~

做好了才会形成自己的优势和套路，不然淘宝商城也会跟集市一样受制淘宝太多，永远都不是真正的在做服务和品牌！

废话了一大堆~~下次有数据再续！把分享进去到底！

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