新B2C的时间和空间的碎碎念

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1成功B2C轨迹

目前成功的B2C几乎拥有相同的轨迹,初期靠专注与某一品类,放低价格快速积累客户,中期扩展SKU提高客户重复购买率,再往后加强供应链弥补SKU扩展造成的客户体验下降并依靠服务建立竞争壁垒。而在一开始就做多个品类,主打SKU的含有成功案例。

2成功新B2C的条件

商业地产的地皮位置和品牌形象是核心价值,网上商城的客户数量和客户承载量是核心价值。

新B2C无论目标如何,都要跨过初期的门槛,争取到第一批客户,要完成这个,难点有二

一:产品选择,最适合新B2C的产品品类,要具备以下条件-买的人多(市场容量大)、大B2C不卖(竞争不强),以及其他适合网上销售的产品属性。。

二:流量针对性,广告投放(PPC,CPS)等投放区域的浏览人群和对产品有需求的人群重合度高。

3新B2C的空间还有多少

流量的针对性和企业自身的市场能力有关,而产品选择受市场空间压缩的影响就很大了。

可以靠较少产品数实现“买的人多”的品类已经不多了,新B2C即使专注与某一品类,初期这一品类下SKU也要比前辈们多很多,随之而来的就是创立资金的大幅增加。

但大B2C不卖的品类,却也是在不断的减少,不过,单纯B2C即使做到极限,覆盖到的商品毕竟有限,如果只有B2C,那市场空间仍然是很开阔。但,B2B2C却飘出来了。

4B2B2C真正完成时(拥有和B2C相同的购物体验),也将关闭B2C创业的大门,至少,也会把创建B2C的成本提高到一个天文数字。

相比与B2C,B2B2C对品类的覆盖几乎是无限的,尤其是那些市场容量大的品牌,怕是一个都不会放过,而没有产品空档,靠价格(不赔钱的话价格差不会高于5%)和服务是很难从大型B2B2C或B2C争抢客户的。

5好消息是全国性B2B2C的门槛很高,高到目前的巨头们都很难够得到。

B2B2C有三大门槛--客户数、系统、管理能力

客户数:顾名思义,没有足够的客户数,企业是不会在你这开店的。

系统:包括软件硬件,前者指后台系统,后者指库存物流整合。

管理能力:对入驻企业的管理难度远远大于对供货商的管理,也远远大于线下卖场对入驻商家的管理。

淘宝在客户数和管理上应该问题不大,但预计入驻商家的数量远远高于其他平台,因而系统复杂性也是几何式的增加,况且淘宝有C2C平台带来的原罪。

卓越的系统和管理能力尚可,但是客户数还需要花钱猛砸,而这些钱,卓越是不会先出的。

当当在这三个方面都有问题。

京东有钱砸客户,有钱做系统,但管理能力的瓶颈很难突破。(某媒体人说,京东连自己的供货商和员工都管理不好,还想管理入驻商家?)

百度还在玩票

QQ恐怕要死守在类商业地产的B2B2C上了。

不过吗,您先别高兴,因为

6那些准备入驻的企业们正在帮助降低这三大门槛

客户数,这个别人帮不了

系统:我可以自己花钱做后台对接,我可以以优惠的条件放货给你降低B2B2C在库存物流方面的压力。

管理:我可以完善自己的管理,我自己管理的入驻店可以达到你的服务标准。

当然,最关键的是,我信任B2B2C平台可以帮我。

这样的企业会越来越多,所以B2B2C的门槛又不是那么高了。

7新B2C的空间会缩小,B2B2C完成建设后会缩小到一个难以企及的地方。

三大门槛,会有几家网站在3年内跨过

再过两年,这些B2B2C平台又会完成和入驻商家的整合。

所以,最多还有5年

8不过,B2C毕竟只是电子商务的一个领域

从营销到包装、从仓储到售后,B2B2C和B2C的领域,还有很多需要整合改善、降低成本的地方,这些地方,将会孕育出大量成功创业的企业。

9如果您实在热爱B2C

还是有很多更加适合服务同城地域性B2C更加适合的产品,比如食品。

客户获得成本极高,可以通过提高客户重复购买率来平衡(当然前提是产品的需求频率高)

针对小众的特色专卖店不受外部电商环境的影响,比如格瓦拉大叔、星球大战这类主题产品专卖B2B2C是不会企及的(虽然有一些产品会销售,但是数量上远远不够),各类水货数码产品也是足够庞大的市场。

10其实,电子商务影响力不但在网上

电子商务也是对国内线下零售的一针催熟剂

随着网上购物的普及,越来越多的线下零售也逼迫降低自己的毛利率,提高自身效率来面对竞争。上个月买电视和笔记本,很多中端产品,京东卓越等相比苏宁国美已经没有了价格优势。随着电子商务的黄金期到来,传统零售企业如何利用这个压力,让自己的运营效率获得质的飞跃,其实要比开个网店赶时髦更重要。

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47 条评论

  • 博逸朗
    博逸朗 管理员

    沙发!~

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  • 一明
    一明 管理员

    其实C2C、B2C和B2B2C模式之类的区分将会越来越弱化,电子商务最终都只会走向几个节点。商品展示方、供应商、消费者。这些模式的区分都在于三者间相互制衡的权益关系所引发的。

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