淘宝小店的生意真的越来越不好做了吗?我不这么认为

淘宝营销引流3年前 (2021)发布 高文骥
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本文主题淘宝客,淘宝维护老客户,淘宝开店,淘宝自然流量,淘宝C店,淘宝营销引流。

提出这个议题,一是想与大家分享这半年多以来的实战情况,二是想听听大家的声音,为什么你们会认为淘宝店目前的经营不好操作了,为什么越来越多的人会提到出淘。先说说我个人的观点:目前淘宝经营之所以越来越多的人认为不好做,目前在网上看到信息,可能大家认为的原因是淘宝重视TMALL,重视广告用户,忽略了小店的排名,或者推广资源没有放到小店身上。就这个问题,我先说说我的实际操作情况,我在3月份开始操作一个几乎没有销量的C店,卖的是童鞋,月订单当时也就10个左右,可以说几乎无生意,到9月份,月订单900个左右,虽然不多,不过一般小店过过生活还是比较OK了,当时采用的方法是QQ群推广,加N个QQ群,然后1对1的去发消息交流。这是最主要的方法来吸引流量,再通过直通车,直通车当时只是作为辅助而已,所以我们做业绩的方法还是免费的,用免费的方法把一家几乎无生意的小店做到日最高订单93单。再来分享第二个案例,这是近期刚开始操作的一家淘宝店,店铺是新开的,11月20开的店,12月10左右才上传好产品,12月13日开始出单,直到现在1月6日,几乎每天都会有订单,但是不多,平均1.5个订单。这个淘宝店就更简单,靠的是自然流量。上周每天0.82个单,本周每天2单。从这么两个案例我感觉,就小C店而言,一个月获取5000-2万的利润,应该是比较简单的,当然,大店的话,放大操作的思路,可能也会有一定效果,本人没有测试过,目前这家店或许以后做大了,我会再上来与大家分享。以上是我的观点,淘C店,即使是新开的,操作起来也并不难,不明白大家一直在讨论说这个难,那个难,难在哪里?请各位多多交流

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50 条评论

  • 高文骥
    高文骥 管理员

    回复:10 楼 kuio88有实体店做支持,自有品牌商品,当时是自己生产的鞋子,目前我已经离开那家童鞋企业,但目前他们已经发展的更好了,相信QQ群+店铺活动+直通车,这种形式是有效且可行的。需要注意的是转化率的提升,这方面,用户重复购买率的提升很重要,如何让用户去主动介绍用户,一直是我所研究的方向。比如:邀请你的朋友一起买,2人一起减5元,全国再包邮。这种形式有比较容易吸引用户主动介绍。

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  • kuio88
    kuio88 管理员

    原来如此 工厂方面我不太了解。再向楼主请教下,我现在也是实体加网店的模式,做童装。不过我们没有工厂,都是市场进货的,现在的困境是好卖的款轮不到网店卖,像元旦实体店基本卖断码,导致网上来问的10个有7个没码,但库存又没清光,老板认为还不到进新货的时候。弄得现在网店的局面非常尴尬。方便的话楼主加我QQ 289521070 都是做童品的,也算是同行 交流交流

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  • 米稀饭油
    米稀饭油 管理员

    看来楼主推广做的还不错

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  • estar
    estar 管理员

    又那么好 笑下

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  • 高文骥
    高文骥 管理员

    回复:13 楼 kuio88基本上,温州本地几乎所有传统转到网络的鞋服行业,都会遇到你说的问题,我们当时也一样,包括现在也仍然会有类似的问题。这需要公司领导有重点发展网络的意向,最佳的解决方案是,挑选部分独立款式只做网络销售,做爆款,并且给予补货。以此带人气,带动整店销售业绩。同时,老客户的维护,是我们之前团队做的比较好的一个。我们会把在其他QQ群里的用户,聊的好的,都邀请到官方QQ群里,在QQ群里,一般不发广告,只聊天,聊一些对用户的宝宝有帮助的话题,推出活动的时候,重点在群里通知大家,发展到中后期,官方QQ群里的妈妈们,会很主动的咨询我们什么时候开始新的活动,会一直催着官方做活动,一旦活动上来,销量就跟着起来了,可以说,在整个淘宝上的童鞋行业,我当时运营的淘宝C店,活动更新上排的上前5名。这是给用户创造价值的过程,为用户带去 实际的价值,是很关键的。为用户创造价值,从来都是没有忽悠,真诚的为用户创造价值,才能真正做起来。

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