2011年电子商务大预测(肯定给力)

淘宝营销引流3年前 (2021)发布 luzhenwang
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本文主题淘宝行业分析,淘宝电子商务,淘宝电子商务发展预测,淘宝营销引流。

看到很多人都在预测新一年的电子商务趋势,我也来预测一下,等到年末再回头看结果,立帖为证。1、当当的图书市场无可超越京东进军图书无非是窥探当当的用户,购书的用户忠诚度高,又具有很高的复购率,抢过来不仅可以增强京东用户的忠诚度,而且还可以充分挖掘用户价值,毕竟图书的毛利再低,也比家电高很多。但是,不要忘了,当当有两点是京东短期难以超越的,当当的书评系统太发达,已经成了买书的主要参照物,总不能看着当当的书评到京东买书,太累了,另外,当当的书籍SKU数量已经达到百万,京东缺货率太高了,我曾经想在京东买书,因为老是缺货,实在受不了那个罪。2、京东商城年销售规模过200亿,苏宁、国美过50亿,威胁京东地位曾经听刘强东说要达到260亿,我表示质疑,但是200亿是可以的,京东的问题不是订单的问题,而是有两个问题必须解决:一个是亏损面,去年亏20亿,难道今年亏40亿,规模越大越亏损不起;第二个是仓储物流配送能力,这个已经成为瓶颈了,服务质量不敢恭维,短期内就是复制的再快,也需要时间,翻倍增长已经考验刘强东的能力。苏宁和国美都已经开始在B2C上发力,虽然新蛋的顾总也发誓要放火烧山,但是毕竟新蛋是上市公司,没有太多钱投在中国,而京东、苏宁和国美在财务上自由的多,凭借线下的巨大优势,苏宁和国美急速向上是没有问题的,短期内形成和京东的三国演义,至于以后,谁知道呢呵呵。3、凡客挑战美特斯邦威的地位,销售规模在40~50亿,垄断男装B2C市场其实B2C之间竞争,不是模式和模式的竞争,也不是钱和钱之间的竞争,而是人和人之间的竞争,陈年,一个未知名作家,具有强大的逻辑思维能力,他几乎能保证走的每一步都是对的。大家开始总是拿凡客跟雅戈尔相比,其实从产品线看,凡客更像美特斯邦威,模式上也象,都是外包生产,只是一个渠道在线下,一个是B2C,在2011年,凡客将接近甚至超越美特斯邦威的销售地位,,成为国内第一休闲男装品牌。4、麦考林面临危机其实多渠道都能成功的公司很少,偏偏麦考林选择了DM、门店和B2C三种渠道共存,自有品牌和外来品牌共存,太复杂了,不知道是沈南鹏比我笨,这么难的问题根本无解,建议尽快进行转型,选择更清晰的渠道策略,否则必将发生危机。5、传统企业规模性进入B2C领域很多人认为2010年是真正的B2C年,因为大量的B2C开始规模化,而有很多传统企业也开始了B2C之路,其实2011年才是B2C的大年,想不到的公司,想不到的领域,都会有传统企业的进入。毕竟,在欧美,B2C都是原有传统零售公司主导的,咱们中国也不例外,只是纯粹B2C公司领先了几年而已。6、卓越亚马逊发力于IT和供应链系统我们总是看不见卓越亚马逊在那,甚至连里面的高管都不认识,不要紧,卓越亚马逊继承了亚马逊的IT系统和供应链系统,经过两年的发展,真正到了发威的时候。在中国,卓越亚马逊最终还是变成中国亚马逊,在技术平台上只有它有这个能力,京东商城必须不断完善和改进才有机会成为中国亚马逊,而当当的百货转型还不成功,不要说下一步了。7、淘宝平台B2C化,还要裂变几个独立B2C平台淘宝已经裂变了淘宝商城、淘宝超市、无名良品三个独立B2C,在新的一年,淘宝还将继续裂变,至少有3~5个新的B2C独立平台从淘宝网中得到裂变重生,不断威胁原有垂直B2C的地位。8、腾讯进入B2C领域作为国内互联网的老大,腾讯的步伐总是太慢,尤其在电子商务上,慢了太多。相信腾讯会在新的一年直接出手,依托庞大的网络平台能力,在拍拍网半死不活的情况下,将触角直接伸向B2C领域,继续威胁淘宝地位。

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50 条评论

  • NoGod
    NoGod 管理员

    第一条和第六条不能赞同。当当的图书市场绝对有机会超越的,目前能留住客户的手段也就是低价,但是能低得过京东么?要是说到客户忠诚度,那就更不靠谱。购物体验流程、积分反馈、VIP会员制度等等,都没有低价来的实在。图书的毛利率可能比数码稍高一点,但是作为当当图书的供货商,我可以负责任的说,有时候当当能以进货价甚至低于进货价销售,再考虑到物流成本,仅有的一点毛利可能都没了。卓越其实完全有机会搞定当当,可惜的是卓越的人不靠谱,包括从卓越出来的人回头评论曾经的同行都是不屑一顾。卓越能够拿来吹嘘的也就是他的技术系统了。可是这套严谨的系统在中国根本就吃不开。以图书为例,各位可以找一个图书在卓越和当当、京东比较一下标题、图片和内容描述。比较下来就知道,技术规范反而成为营销的绊脚石,没有营养的文字丝毫没有让人购买的欲望。还真不如把自己的物流拿出来单独成立公司了。

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  • luzhenwang
    luzhenwang 管理员

    回复:30 楼 NoGod其实卓越亚马逊的销售额、访问量和新增用户数早就远超当当了,增速也远超同行,只是很多人还未感知真正的高手,杀人于无形真正的武功,是内功

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  • NoGod
    NoGod 管理员

    回复:31 楼 luzhenwang卓越的品类比当当全多了,只是从图书这类进行比较,卓越目前真的还需要努力。

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  • luzhenwang
    luzhenwang 管理员

    回复:30 楼 NoGod低价从来不是任何平台的竞争力,低价只是手段,手段不能作为核心竞争力所以你若把低价当做当当的竞争力,那么就错了。当当的竞争力主要来自三方面:1、超强的产品SKU数,目前当当和卓越亚马逊的图书种类都过百万,京东两年内难以得到这个水平,而B2C最怕缺货率,一旦有了较高的缺货率,那么起码在这个品类上难以黏住用户;2、超强的 网评系统,当当很早就致力于书评体系,现在已经成为很多人买书的参考,书评体系具有较强的粘性;3、仓储、物流配送和支付,这个其实京东不差的,差的是前两个。

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  • NoGod
    NoGod 管理员

    回复:33 楼 luzhenwang现在的问题就是大家都在比拼价格了。比如我要买新华字典,当当是50,京东是45,我当然考虑京东了。而全面的SKU只能说对于目标比较明确的客户来说,是有一定吸引力的,但这也是在其他渠道缺货的情况下才有。中国的消费模式,其实还真的不怕缺货,通过各个B2C网站的数据可以看到,超过一半以上的用户都是目录浏览,推荐的产品销量更好。所以SKU多并不能成为当当搞定京东的砝码,不然当当跟着降价干嘛?网评系统的粘性对于平台来说作用也一般,因为网评产生的口碑是对产品的口碑,对平台本身的口碑内容比较少。还是以新华字典为例,有100个人在当当说2010版的好,京东只有寥寥2个人,你会因为当当好评多而多花5元钱在当当买么?而且现在越来越多的比较购物,会让用户的选择把平台和产品的比较分离开来。而对于平台来说,仓储、物流、支付才是更核心的,而这些,京东都不比当当差,而且在物流上要比当当好很多。

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