个人理解精简化V版的月经贴

本文主题电商行业分析,电商B2C,电商品牌定位,电商营销引流。

刚刚拜读完V版的月经贴，内容基本赞同，但是感觉篇幅过长，杂话较多，可能有些朋友看的似懂非懂（引用威武王的话“儒将风范，可惜废话太多”），这里试着按自己的理解做下简化，也期待大家写写自己的简化版哦。（版权神马滴，希望V版不要追究了）。１．B2C应该追求规模的扩大，规模扩大的体现是销售品类增加，品类增加的前提是选品（能够带来利润，符合网站定位品牌的产品）。其实对此，德国的军事天才毛奇在150年前就做了总结：决定胜负的关键是：速度（品类扩充），精度（选品），兵力（规模），其中兵力多少是最重要的。2.你选取了1个市场空白点，做起了一家B2C，还在赢利于是沾沾自喜。但是很快就被B2C巨头盯上了，他马上以资本为厚度，用更低的价格，更全的产品，更好的服务抢走了你的市场份额（虽然他可能还亏钱）。这将成为未来最常见的悲剧故事。所以，现在想做B2C，不要想着5年计划了，第一年做到自己品类全国的NO1，第二年做到客户数排进全国的TOP20，这样才能让别人一口吞不下。做不到的话，就等着去滋润泥土吧。想不通，可以翻翻历史书，偏安一隅的政权，结果都是国破家亡，没有例外。3.要做到第二条，资本的力量是一定要借助的，不要因为自己的团队优秀就忽视资本的力量，有个公式是成功=团队*资源*（资金的平方），你的团队实力是人家的5倍，但人家如果有你5倍的资金还是可以轻松拉你几条街。现在资本正在催熟整个行业，没有资本，你的速度就会慢于行业的速度，结果如何就不说了吧。4.巴顿说过“完美是好的大敌”，对于B2C，也是如此，什么是“好”，就是能够拉到客户，拉到订单，并且能把订单按时送到客户手中。什么是“完美”：成本节约，人才培养，管理完善等等。由于1，2，3条，如果现在能够用资金弥补“不完美”造成的影响，那就可以。但是“好”与“有资金”是底线，突破了这个底线，网站也得去滋润大地了。

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