18岁之前做买卖悟到的商业经验

电商营销引流3年前 (2021)发布 梅鹤斌
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因为小时候家境贫寒,我6岁的时候,老爸从30里外的上冶肥皂厂用自行车驮回来60块肥皂,哥哥姐姐好面子,不愿沿街叫卖。我就无所谓,连吃饭都困难,哪还顾得上脸面。

提货价3分钱一块,小卖铺卖一毛,我就卖7分一块。供求决定的,我没有溢价能力,只能靠低价取胜。

还有多买了,一毛钱2块,还赚4分,这叫促销价。

9岁时,我一是懒,麦忙时不愿下地割麦子,二是想吃冰棍。和老妈要上5毛钱的本钱,自己骑着家里的老28自行车,用个纸箱,加个小棉被,就往镇上的冰糕厂跑。两分一根提,回到田地头,卖五分一根,一毛钱3根。

关键是只要收回成本,略有利润,剩下的冰棍就甩了。一毛钱能卖11根,为啥?靠,不卖,就化成水了,一分钱都不值,只剩下哭了。

再过一年,我10岁,自己在菜园种韭菜。头茬韭菜最贵,春天里。我就割了到集市上去卖。可是一般我不会自己卖,直接把韭菜批给菜贩子,本来一块一斤,我就只要9毛。

批发和零售的价格是有差别的。

这样,卖了韭菜,我闲着没事,就把集市上所有的芫荽,就是香菜全收了,集中在自己手里。

香菜论棵卖!!!

为啥?物以稀为贵。春天的集市上哪有那么多香菜?可是很多红白公事都要有香菜做点缀,呵呵呵,这是商品价格受市场供求决定的。

等到我上初中,那时候流行小虎队,四大天王,赵薇还珠格格,我春节就去临沂批发市场,自己进些年画卖。当时让我印象最深的就是挂在客厅北墙的中堂,5元钱进的,少了13不卖,一个大哥给我12,我愣是没卖给他。

后来,中堂剩下10副,送给了亲戚朋友,一分钱利润也没有,还赔了本钱。

所以,有时候,没有啥比迅速出货更重要,到手的钱才是利润。

初二时,我去县里给姐姐送饭,看见县集贸市场有卖田螺的,呵呵呵,那时候,我们家里的鸭子都不吃,嫌费事。可是城里人却买来喝酒。

我就回家招呼孩子去河沟里捞了,我5分钱一斤收,自己还不会骑摩托,可是松离合,加油门,二愣子似的去送货。

5毛一斤卖给他们,这对于我来说,那是相当的暴利。

善于发现市场的差价及机会。

还有最重要的一点是:没有什么比团队的强大力量更重要,一个人的能力是微弱的,但是聚集和你同类的N个力量,就牛B.

到上高中时,我在宿舍里,放上箱子收钱,整栋宿舍楼就我自己从市场批发来火腿肠,榨菜,还有方便面,随便给,随便拿。

可是三年下来,我吃火腿肠,榨菜,还有方便面,从来没掏过钱,并且还赚钱。

所以,正向的现金流最重要。

中午休息,闲来无事,稍加回忆,以作自我总结。

买卖:有买有卖叫买卖;

生意:无中生有叫生意。

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50 条评论

  • licolion
    licolion 管理员

    很有想法, 只有在别人想不到的时候而你却做到了,这就是生意和利润点啊

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  • 电商三年级
    电商三年级 管理员

    应该不是义务人吧

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  • 寒羽
    寒羽 管理员

    写的不错 真实 支持一下

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  • wamaa
    wamaa 管理员

    如果是真实的,你应该资产上亿了。基因和习惯决定的。一服装界大哥,小时候有类似行为,现在资产5亿。

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  • MaxGear
    MaxGear 管理员

    正向的现金流最重要。

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