2010-年终叨唠兼扯淡

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2010，年终叨唠兼扯淡深切感受，如果埋头干活，时间过得也太快了！一年时间“嗖”的一声过完了！然后，一扭脸发现，我们的AFU阿芙品牌，已经连续四个月在淘宝全网“单方精油类目”里，销售额排名第一了。而且，目前是第二三四名的总和。我依旧坚持我年初的思想：月销售不到200万，您开独网干什么？！虽然，我们其实也没到200万的时候，就开了独网，但其实主要精力还在淘宝C店和商城。独网，更像是为了未来而埋的伏笔，需要长时间的“养”，赔钱进去，锻炼武功。而淘宝，是真金白银赚现金的地方。回顾一年中，我们绝大部分时间，都没在淘宝打硬广，就是生扛着，锻炼团队吃野食、拉野屎、打硬仗。现在回想，“如果从年初开始，就开始持续首页轮播刺激着呢？”理论上，营业额肯定比现在更高，但团队铁定没现在强悍。时间拉长来看，世界是公平的。我们选择了一条难走的开端，反而现在越走路越宽。时间拉长来看，确实是多少耕耘，多少收获，大体不差。（史玉柱童鞋对此句亦有贡献。）另外，做人还是要有感恩之心，所以我们前几天拍卖来两颗圣殿种子，http://www.taobao.com/go/act/sale/expo2010.php四十多万做了点公益，还打算把“1号圣殿种子”送给马云，毕竟，我们主要是在淘宝赚钱，第一号要感谢的还得是他！（当然，首先是国家。）前几天晚上，漂网糖精，把年初我们做的广告图翻出来，发群里，所有人狂喷笑翻，“这么难看的图，也敢拿出来广告？”靠，我也囧……其实呢，明年这个时候，回头看今天，估计还是这副表情，“一年前这么烂也敢得瑟？”感触是：甭管多烂，敢出手最重要！如果当初等一切OK才上马，现在还没找到北呢。“战争中学习战争”，在大盘没有尘埃落定之前，总是对的。前两天被金光大师修理，“你们丫，是真没把淘宝的威力给发挥出来啊！连起码的分销都不会……精细化管理，更是一团糟。”嗯，说得真TNND对，服气。所以，我们明年也打算学学分销什么的，更要把精细化管理给学一点。当然了，金光大师也承认，漂网胡七八糟练了很多全淘宝99.9%的卖家可能都不会的奇怪武功。而且，也许更难练也说不定。好吧，现在我们来了，学习你们的武功来了，呵呵。坦白说，即使今天，新人做淘宝，也有大把希望！我当初，做漂网之前，经常在淘宝一双皇冠C店买东西，我跟他们掌柜聊，“我要是做了淘宝，肯定比你细腻。”现在在我眼中，80%的大C店，依然有百分之几百的提升空间。但是，这些大C店们，既没有视野高度，从战略上去转型，也没有具体细节改善能力——起码，我就看到，他们丫无数宝贝页面，一年了，都没怎么更新！每个细节，比竞争对手好1%，无数个1%加起来——其实，不是加法是乘法，乘起来，转化率和重复购买率就大不相同，可能对手就亏死，你就赚死。团队也是这样，每个人都争取一个月成长个1%，团队的乘法作用，几个月下来，战斗力就提升200%也许都不止！所以，我们永远在修改页面，团队成员永远都在夜里不许直接睡觉，必须读书后才许睡……团队成长，是最好的兴奋剂。最后，无数次重复九阳真经：刻意练习，微小改进，及时反馈，高水平重复，坚持一万小时。NND，这就是真理……我们才小小的照章弄了一年，就小有收获，嗯，再这么弄三年而已么~~~么么！

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