逆向思维之高贵的价格

本文主题电商价格战,电商价格定位,电商营销引流。

欠paidai的文章也不止一篇两篇了，索性不要脸得长期不露面了，实在对不住邢也对不住大家伙儿哈~价格定位————让价格高贵起来我们可以看到内谁家与内谁家的价格战，微博讨论热烈，看到不少粉丝发言因为关注这个事情而破财买书不少哇。还有其他行业的朋友兴冲冲的问我说想去看看也买些书。我有些肤浅又浮躁的来了个不屑的表情，“切，去卓越吧。核心竞争里得多薄弱才不得不搞价格战啊。卓越这会儿应该比他们的书都全，都便宜”人家听我劝，回馈给我是每本书便宜4-5块钱，还真的比内两家都全。邢在微博上说：“这些年，我一直在想：除了价格战，我们还能做点啥？也就给消费者什么理由，让他们在我们网上购物？大家都在拼命学会把东西卖便宜了，有如何把东西卖贵的本事吗？消费者愿意为什么样的理由埋单，埋多大的单？”我当时回复是：“价格战还是要打的，但是要打得更高贵，而非更低贱。”

何为高贵，何为低贱？

邢不都说了么，你有本事把东西卖便宜，但是把东西卖的更贵么？你降低利润，你调整公司构架，你压缩流程，你优化进销存…你做了一切，把每个东西的价格降低两块钱，你当用户吃你内一套？他们还关心你做了多少工作才降低了这两块钱不成？

用户永远不会同情企业

。我记得这招是文化大革命结束内阶段玩儿得伎俩。现在咱得换一招了。前儿个问朋友，如果一个东西，满大街都卖两块钱，我卖两块五，你会不会格外留意。他说：“会啊，而且基本我会买两块五的可能性更大一点儿。”关注这一点，可能性。我们要做的，是如何把可能性提高至高于50%，甚至更高。再举个例子，某公司卖袜子（打死我也不说是谁家，哈哈哈哈），星座袜子。袜子本身的质量、设计等等也许并不是上上等或者极为出彩。但是有一招，别家卖袜子一双一双卖，顶多卖三只换着穿呗。这家一只一只卖，价格跟一双袜子的差不多，因为拆分了商品，单件却也没有让别人觉得贵。你还可以挑满12只配一个12星座礼盒，贼美能送人。但是礼盒嘛，比你单独买12只还贵。咋滴，就有人买，用户就认这个，你不服不行，

你不了解用户购物心理还就是不行

。这招叫拆分。你说袜子一双拆两只，我们家别个不能这么拆啊？你们家卖啥，都能拆。这人不是还分身体出轨还是精神出轨来着么？开个玩笑嘿嘿。我给例举几个吧：化妆品：现在丫头们买功能性化妆品的偏多，你在产品上做个基础霜，或者基础水，之后搭配功能精华或者精油，自个儿配去。我保你大卖！因为女生就好这口儿，自己折腾呗。衣服：你说衣服不能拆，我没说袖子不能拆下来，衣服不能大卸八块吧。袖子一圈来个拉索、扣子等等，可以更换不同长短、颜色、样式的袖子，不是挺好。还有兜儿，里子跟面儿（东北的貂皮大衣搞这套），还有正面背面可以拆开，左边右边可以拆开，衣服可以做素，上面的装饰物可以拆开。别嫌麻烦，卖的时候你就huaishen了~我记得有一次我去买香，烧的内个香啊~香薰用。它有各种形状各种包装，我特别喜欢它有一款随身包，时间短，有附赠小香座，出门或者试香的话最棒。可是在我买之前，精准的计算了大包装小包装，燃香时长与每克价格等等的换算。最终欢天喜地的买了随身包。像我这样的用户真少，我算内些个数字就浪费了好久。不过话说回来，它再翻一倍的价格，我也一样买这么多。这么算的话，它亏了。所以

我们要了解用户的心理价值曲线呀~特别是内个临界点

。尽量的靠近而不是超越，像个指数函数一样的~无限趋近~那么我们就拆分，然后每一块儿都提高价格，拼起来更贵吗？NO

适度拆分，适度提价。

你要是直接价格翻倍，或者更高，跟安乐死差不多，很刺激的！适度拆分：找准用户，了解分析使用习惯，制定合理有效的拆分与组合方式适度提价：50-80%是合理的。为什么？在市场在卖类似或相似商品的时候，我们总是尽量降低自己的价格，将用户引导到单纯比价的层面上去。而

用户的更高层面的需求却被忽视

。就用户购物心理来说，购买商品的比价过程只是早先遗留下的消费需求中最浅层的一种。而购买一件商品，同时还会有其他的需求。比如关注商品质量、用途、功能，或者他（她）购买之后是要留作自己用还是送人等等。

我们更应该根据用户这些需求制定不同的商品细分以及价格体系

。比如我去买精油，买打底衫，买手机，

我不会去买最便宜的内个。但是也许会买最贵的内个

，为什么？当了解商品的时候，我会更加关注商品本质，而非价格。当我不了解商品的时候，我宁可买贵的，更加保险。谁没吃过便宜没好货的亏啊。

同类型商品，略贵，以达到吸引用户目光的结果，使得用户产生第一好感印象，使其对产品介绍与本质更加关注。

前提是，在提价之前，充分的做好产品设计与介绍规划。别搞得还不如人家你就提价，又是一个安乐死。

别再以为第一印象是便宜才有好印象

，米有核心竞争力、质量不好、成本低、骗子…这些就是价格战所带来的第一印象。你让价格战打得更低贱，死法儿连个安乐死都落不着，更大的可能会是便秘死，嗯嗯。请重新考量用户，别用只买便宜货来评价你的用户。他们的价值是需要你来挖掘的。找到他们的内心G点，那才是距离钱包最近的位置。

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